隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，今各行各業(yè)都呈現(xiàn)“井噴式”的發(fā)展勢(shì)頭，而嬰童行業(yè)則較為明顯，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇 ，大多數(shù)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都倍感迷茫，找不到發(fā)展的方向，遭遇發(fā)展瓶頸，而如何突破瓶頸則是嬰童企業(yè)、渠道經(jīng)營(yíng)者所面臨的問(wèn)題，不少企業(yè)開(kāi)始思考突圍之路。

嬰童行業(yè)每年都有四大展會(huì)，即CBME孕嬰童展、京正展、杭州嬰童展、上海優(yōu)生優(yōu)育展，不少企業(yè)面對(duì)發(fā)展瓶頸，寄望于參加展會(huì)來(lái)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，而展會(huì)之上大品牌較多，對(duì)于一些參展的中小型企業(yè)來(lái)講效果并不是很好，甚至成為了展會(huì)當(dāng)中的“陪襯”，因此選擇參加一些小型而頗具優(yōu)勢(shì)的訂貨會(huì)效果則會(huì)更好。

但如今嬰童行業(yè)訂貨會(huì)各地開(kāi)花，不少訂貨會(huì)因頻率過(guò)高、準(zhǔn)備不足、組織不當(dāng)?shù)纫蛩囟�效果不明顯，經(jīng)銷(xiāo)商、嬰童企業(yè)對(duì)日益泛濫的訂貨會(huì)興趣也越來(lái)越小，訂貨會(huì)舉辦方往往是徒勞無(wú)功，甚至是“花錢(qián)買(mǎi)熱鬧”。而今年由火爆嬰童網(wǎng)主辦的火爆網(wǎng)大講堂全國(guó)巡回訂貨會(huì)活動(dòng)可謂是成功的訂貨會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)都完美落，火爆嬰童網(wǎng)現(xiàn)將訂貨會(huì)成功的心得分享給大家，僅供參考。

1、對(duì)召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)的把控，訂貨會(huì)召開(kāi)的時(shí)間關(guān)系到到會(huì)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，不管是開(kāi)早還是開(kāi)晚，訂貨會(huì)都不會(huì)達(dá)到理想的效果，應(yīng)該要趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前進(jìn)行召開(kāi)，并且要避開(kāi)嬰童行業(yè)的各大展會(huì)，避免時(shí)間沖突使效果大打折扣。而選擇的地點(diǎn)要有市場(chǎng)，這樣訂貨會(huì)才會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

2、對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的把控，一個(gè)品牌訂貨會(huì)效果是否好互動(dòng)環(huán)節(jié)也是至關(guān)重要的，成功的互動(dòng)可有效調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，制造寬松的氣氛，設(shè)置游戲、開(kāi)獎(jiǎng)問(wèn)答、穿插娛樂(lè)、廠(chǎng)家宣講等可讓經(jīng)銷(xiāo)商快速融入其中。

3、對(duì)訂貨政策的把控，經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)注重的是自身的利益，優(yōu)惠訂貨政策力度的強(qiáng)弱也是經(jīng)銷(xiāo)商下單的一個(gè)因素，因此參加的廠(chǎng)家除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，要將實(shí)惠帶給了經(jīng)銷(xiāo)商，限度的保障期利益，保障雙贏。

4、對(duì)廠(chǎng)家數(shù)量的把控，不論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主辦方在進(jìn)行邀請(qǐng)的時(shí)候要有一定的選擇性，如果廠(chǎng)家產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)保障，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家、訂貨會(huì)主辦方就會(huì)失去信心，因此廠(chǎng)家選擇優(yōu)質(zhì)的更為妥當(dāng)。

5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商住宿、餐飲的把控，一個(gè)大的訂貨會(huì)如果要安排經(jīng)銷(xiāo)商住宿、餐飲等問(wèn)題，可謂是一個(gè)大工程，因此訂貨會(huì)之前就應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量進(jìn)行評(píng)估，以及時(shí)做好安排，避免經(jīng)銷(xiāo)商接待工作出現(xiàn)混亂，引發(fā)到場(chǎng)嘉賓的不滿(mǎn)。

6、對(duì)講師授課環(huán)節(jié)的把控，很多嬰童行業(yè)訂貨會(huì)為使訂貨會(huì)更具吸引了，邀請(qǐng)知名講師授課也是一種很好的方式，讓其變得集學(xué)習(xí)、訂貨為一體，很多經(jīng)銷(xiāo)商愿意參加，但講師的授課要引起現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴，不然就會(huì)變得徒有形式。

召開(kāi)一場(chǎng)成功的嬰童行業(yè)訂貨會(huì)是個(gè)技術(shù)活，需要多方面統(tǒng)籌考慮，做好充分貯備的，確保訂貨會(huì)在把握之中、有序的進(jìn)行，因此對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)可謂是智力和體力方面的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。