球衣球場、央視時段、網(wǎng)絡(luò)資訊、報紙頭版，最近兩日“恒大咔哇熊奶粉”廣告已經(jīng)滿天飛了。這樣的廣告力度和切入速度，確實很兇！

但粉哥在歡迎“恒大奶粉”加入奶粉大戰(zhàn)祝福其取得良好成績的同時，也有諸多疑問，尤其是聯(lián)想到光明之培兒貝瑞、新希望之愛瑞嘉、農(nóng)墾之A2、娃哈哈之愛迪生等諸多企業(yè)引進(jìn)之進(jìn)口奶粉品牌的市場表現(xiàn)以及曾經(jīng)咔哇熊在市場的表現(xiàn)，加上恒大冰泉上市后不斷變更的廣告策略，疑問尤為突出，在此冒昧地提出：

第1句問話：央視廣告語言，咔哇熊、咔哇熊，我來自新西蘭，看不出咔哇熊的定位，咔哇熊的品牌理念或廣告語，一句新西蘭就能取得消費者的信任嗎？新西蘭事件的影響難道已然消除？此外，這種“先聲奪人”的廣告，能持續(xù)多久？

第2句問話：有網(wǎng)絡(luò)報道，恒大咔哇熊定價將低于原有價格10%-25%，即由260-320元/罐降至一段236元，二段216元，三段196元，低價突圍奶粉市場，低價能夠成就奶粉營銷嗎？不會出現(xiàn)實際價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個價格的“虛擬低價”吧？

第3句問話：咔哇熊渠道如何選擇？商超？KA？流通？嬰童？線上？還是其他？哪一個渠道會作為重點呢？招商工作何時啟動？會不會出現(xiàn)全線出擊？聯(lián)動上市的情況？

第4句問話：奶粉競爭越來越大，尤其是新品，越來越難切入市場，切入后市場服務(wù)又至關(guān)重要，恒大如何實現(xiàn)精細(xì)化的市場操作？如何成功招商？如何在招商后取得快速的市場動銷？

第5句問話：如何確定未來目標(biāo)？會不會出現(xiàn)類似于某某企業(yè)想快速成就百億夢想而折戟沉沙的現(xiàn)實？或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值的表現(xiàn)？雖能快速達(dá)到一個招商水平，突破億元甚至1億級別，但無法繼續(xù)攀升而成為恒大集團(tuán)的雞肋？

留此5句問話，供業(yè)內(nèi)思索，同時為恒大建言，祝愿恒大奶粉能品質(zhì)優(yōu)良、操作專業(yè)，做大做強(qiáng)！