經(jīng)過多年的實踐，母嬰品牌企業(yè)越來越清晰地意識到與連鎖藥店的合作已經(jīng)不能再局限于簡單的產(chǎn)品合作，更要重視資源和項目模式方面的合作，與此同時，還應(yīng)回歸自身應(yīng)有的角色——資源整合和項目指導(dǎo)。

近兩年，母嬰行業(yè)和藥店行業(yè)間的對話日益增多，雙方在溝通交流、實踐磨合中共同探索出了一些新的合作模式。目前這些合作模式大致可以歸結(jié)為以下三種：

其一，直接合作。該模式適合于嬰幼兒奶粉、輔食、紙品、洗護(hù)類等快消品類的一線品牌和覆蓋品類很廣泛的品類企業(yè)，前者例如四大奶粉品牌，合生元、澳優(yōu)、每伴、亨氏等，后者如貝親、喜多、好孩子、康貝等。這些品牌在市場上已經(jīng)具備較強(qiáng)的品牌影響力，常為消費者的首選品牌。

其二，源頭品牌捆綁合作。即與品類關(guān)聯(lián)的母嬰品牌企業(yè)進(jìn)行源頭上的資源整合，幾個品牌共同打包整體輸出到連鎖藥店的合作模式。該模式適合一些中小型品牌企業(yè)間的聯(lián)盟，為連鎖藥店整體輸出母嬰項目，以降低合作風(fēng)險和成本，如最近業(yè)界比較活躍的百立樂和培芝品牌的聯(lián)盟。雖然目前這種合作模式還不夠成熟，但這也是今后母嬰行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。

其三，中間經(jīng)銷商的品牌聯(lián)盟輸出。這種形式在業(yè)內(nèi)相對較為成熟，通常為母嬰品牌代理商整合其代理的品牌形成整體項目輸出到連鎖藥店，在門店形成專柜或店中店的形式，代理商行使品牌管理的角色職能，如愛親母嬰生活館與養(yǎng)天和大藥房的合作。該合作模式更為穩(wěn)定牢固，代理商有更為豐富的品牌資源可以整合，涵蓋商品配置、市場資源分配、專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊等多個方面，無論在銷售業(yè)績、市場推廣還是售后服務(wù)上都更有保障。

而除了創(chuàng)新合作模式，近年來母嬰品牌運(yùn)營商還注重為合作藥店提供更多的細(xì)節(jié)支持，包括母嬰產(chǎn)品的門店表現(xiàn)力、母嬰項目經(jīng)營側(cè)重點的規(guī)劃、銷售技巧的指導(dǎo)等。

運(yùn)營商4大問題導(dǎo)致藥店難容嬰幼兒奶粉

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母嬰用品助力連鎖藥店實現(xiàn)新模式創(chuàng)新

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嬰幼兒奶粉難以在藥店立足 原因在哪？

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