奶瓶終端應(yīng)該如何選擇上游合作商，近期看到很多朋友在QQ群146756202,騰訊微博@卓群塑膠，微信公眾平臺(tái)："美樂奇母嬰"上面提問到新手代理或者店鋪老板在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺，面對(duì)資金缺乏，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)問題下，該如何正確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇上游廠家和產(chǎn)品。針對(duì)這個(gè)問題寫出本文章來回答各位的問題。

1、明確店鋪經(jīng)營(yíng)方向與類別

代理或者終端入行，首選要根據(jù)自身情況（資金、團(tuán)隊(duì)、人脈、地理、行業(yè)知識(shí)）明確店鋪的主要經(jīng)營(yíng)方向。正確的選擇主要經(jīng)營(yíng)類目與客戶方向。不能一概而論的去選擇產(chǎn)品或者選擇方向。有些人認(rèn)為自己是做母嬰的，那就只要跟母嬰有關(guān)的東西都咨詢代理的去做。但是這樣不但會(huì)讓資金陷入很大壓力，而且由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系所累，導(dǎo)致越做越幸苦。因此明確店鋪類型之后選擇單一產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅可以提高資金的利用率，也能更快速的對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)了解熟悉。沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢的人。

2、理智選擇合作廠家

很多剛?cè)胄械呐笥�，或多或少�?huì)從朋友口中，網(wǎng)絡(luò)，店鋪調(diào)查當(dāng)中知道一些名牌，盲目的去以自己的認(rèn)知去定義品牌：美樂奇、貝親、好孩子、日康等知名品牌，或者統(tǒng)一價(jià)格論，以低價(jià)來選擇品牌或者廠家。這些做法在小編看來都是十分不可取的。

為什么呢？知名品牌相對(duì)于二線、三線品牌質(zhì)量上面肯定偏優(yōu)，貨源穩(wěn)定性方面也有比較可靠的保證，其次就是強(qiáng)大的售后保障系統(tǒng)，可以化的幫助客戶去開拓市場(chǎng)，但是相應(yīng)的其選擇代理也是有些標(biāo)準(zhǔn)的。低價(jià)選擇產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上面無法保證，后期維護(hù)也基本無法保證，一旦出現(xiàn)問題就需要代理商自己去處理，這樣無疑增加了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此建議大家如果有一定經(jīng)營(yíng)能力，選擇生產(chǎn)實(shí)力保證的廠家直接經(jīng)營(yíng)無疑是更好的選擇，或許品牌不是特別知名，但是因?yàn)楹髞碚呔由�，他們相�?yīng)的也會(huì)解決一些前輩們常犯的錯(cuò)誤。價(jià)格方面也更加有優(yōu)勢(shì)。

3、做好品牌代理前的市場(chǎng)調(diào)研

目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)較為混亂，中小品牌層出不窮，往往都打著廠家的旗號(hào)，很多卻都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，本身自己都不規(guī)范，如何來保證后期市場(chǎng)的規(guī)范，因此建議如何時(shí)間允許最好是去到廠家實(shí)地考察。參考廠家設(shè)備與生產(chǎn)實(shí)力。

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