近年來，奶粉市場中出現(xiàn)的品牌集中度提高、存量競爭、人口出生率下降等諸多因素，影響著奶粉行業(yè)格局的轉(zhuǎn)變。讓企業(yè)壓力倍增之時(shí)，也孕育著新的機(jī)遇。國產(chǎn)品牌就是在這種環(huán)境下，從品質(zhì)和科研建設(shè)多方布局，暗中發(fā)力。在競爭中越戰(zhàn)越勇，不僅贏得了亮眼的業(yè)績，而且市場占位進(jìn)入前排，進(jìn)而迎來高品質(zhì)發(fā)展時(shí)期。

品質(zhì)上升

隨著市場和消費(fèi)群體對(duì)奶粉關(guān)注越來越重視，行業(yè)競爭越來越激烈。近年來，國產(chǎn)企業(yè)不斷通過各種方式提升產(chǎn)品的品質(zhì)，市場上爭奪更多的業(yè)績和占有率。同時(shí)國家監(jiān)管部門也對(duì)奶粉的質(zhì)量檢測加強(qiáng)、對(duì)品質(zhì)把關(guān)嚴(yán)格。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，陜西省嬰配粉連續(xù)四年抽檢全部合格。另外，整個(gè)奶粉行業(yè)國產(chǎn)品牌的品質(zhì)都在提升，以往被爆出抽檢不合格的現(xiàn)象也幾近被“消滅”。在市場和消費(fèi)群的監(jiān)督中，企業(yè)將質(zhì)量安全意識(shí)放在首位，作為重點(diǎn)核心，同時(shí)配套綜合實(shí)力支撐。、

國產(chǎn)奶粉在市場的成長和上升的速度有目共睹，在前期基礎(chǔ)的不斷積累中，這兩年憑借國潮之風(fēng)，以品質(zhì)和口碑，站在了奶粉市場的前端，被消費(fèi)群體認(rèn)可信賴。同時(shí)企業(yè)也收獲了不菲的業(yè)績和影響力。

據(jù)透露，國產(chǎn)品牌有不同幅度的增長，甚至個(gè)別企業(yè)的業(yè)績亮眼，其中君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉一季度增長達(dá)48%。

國產(chǎn)品牌在奶粉市場上不斷強(qiáng)大，以實(shí)力和品質(zhì)扭轉(zhuǎn)奶粉市場的格局，并進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

改變奶粉行業(yè)格局

伴隨著國產(chǎn)品牌業(yè)績持續(xù)上升，其市場份額開始占據(jù)行業(yè)主流，國產(chǎn)品牌的市場份額由以前的20%提升到60%。目前飛鶴已經(jīng)成為國內(nèi)奶粉市場的龍頭老大。改變了外資品牌占據(jù)國內(nèi)奶粉市場主力地位的局面。持續(xù)向前發(fā)展的勢頭，增強(qiáng)了企業(yè)越戰(zhàn)越勇的信心，推動(dòng)國產(chǎn)品牌向著更高的階段邁進(jìn)。

同時(shí)，國產(chǎn)品牌在行業(yè)排名中也占據(jù)著前排位置，在近幾年618、雙11等活動(dòng)中，國產(chǎn)品牌的位置不斷向前靠攏，前十名位置中，飛鶴、君樂寶等國產(chǎn)品牌榜上有名，其中飛鶴還進(jìn)入前三名的位置。

國產(chǎn)品牌地位上升，與消費(fèi)群體的支持密切相關(guān)。當(dāng)國產(chǎn)品牌的品質(zhì)和配方，與世界一流品牌相差無幾，甚至有超過外資品牌的能力，自然也會(huì)贏得市場和消費(fèi)群體的信任和追捧。其產(chǎn)品競爭力和綜合實(shí)力不斷擴(kuò)張，也改變了國產(chǎn)品牌在消費(fèi)群體心中的印象。

今年國產(chǎn)品牌檢測合格率提升，讓消費(fèi)群體對(duì)品牌更加信任。加速企業(yè)推出的系列適合消費(fèi)群體的營銷和品牌策略，取得這樣的成績也在情理當(dāng)中。

品牌變革

國產(chǎn)品牌取得這樣的成績，一方面源于奶粉行業(yè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在后疫情時(shí)代，社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣和行為改變，推動(dòng)國產(chǎn)奶粉轉(zhuǎn)型。國產(chǎn)品牌抓住消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，在提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還打造適應(yīng)消費(fèi)需求的便捷舒適的購物體驗(yàn)感。

當(dāng)奶粉渠道顯示出多元化的趨勢，國產(chǎn)品牌趁機(jī)布局，將線上線下渠道融合，打造全渠道化的營銷模式。在去年疫情期間消費(fèi)群體不能出門之時(shí)，國產(chǎn)品牌甚至組建物流運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品順利地送達(dá)。全面覆蓋不同區(qū)域和消費(fèi)群體，讓品牌出現(xiàn)在每個(gè)消費(fèi)場景。

另一方面在市場的競爭中，國產(chǎn)品牌也摸索出適合自身的成長模式。國產(chǎn)品牌自強(qiáng)不息，在業(yè)績和行集中度提高的雙重壓力下，持續(xù)加強(qiáng)科研力量建設(shè)，不斷為科研建設(shè)投入資金和精力，為企業(yè)儲(chǔ)備長期化的競爭實(shí)力，

近年來，國產(chǎn)品牌在科研建設(shè)的成績不俗，多家企業(yè)都取得優(yōu)秀的科研成果，比如澳優(yōu)、藍(lán)河、飛鶴、伊利、雅士利等國產(chǎn)品牌，將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品和企業(yè)更加強(qiáng)大的競爭力。

集中精力爭奪下沉市場

奶粉市場的競爭，已經(jīng)不再局限于某個(gè)環(huán)節(jié)，而是從全產(chǎn)業(yè)鏈的布局開始競爭。單單擁有某項(xiàng)實(shí)力的企業(yè)，則很難應(yīng)對(duì)整體的競爭。國產(chǎn)品牌利用綜合優(yōu)勢，不斷打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，奶源、工藝、渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行，夯實(shí)企業(yè)的護(hù)城河和競爭壁壘。

隨著國內(nèi)人口和市場的變化，新生兒出生率連年下降，奶粉行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)期。三四線以其人口出生率和新生兒數(shù)量，超越了一二線大城市的市場規(guī)模，成為奶粉市場競爭的又一戰(zhàn)場。

對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，三四線及下沉市場的運(yùn)作更為熟悉。國產(chǎn)品牌以其作為根據(jù)地，在這個(gè)市場布局了成熟密集的銷售渠道網(wǎng)，現(xiàn)在加上產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力的助推，也為將來的競爭和業(yè)績增長打下基礎(chǔ)。

在實(shí)際運(yùn)營中，品牌方將重點(diǎn)放在鞏固下沉市場策略，推動(dòng)高端品牌化及完善產(chǎn)業(yè)鏈布局上。比如澳優(yōu)品牌高端化將成為行業(yè)增長的主要?jiǎng)恿�，行業(yè)集中度提高有利于擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)資品牌，在提高品牌力的前提下和精耕下沉渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升市場份額。

同時(shí)，三四線及下沉市場，成為企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，對(duì)高端產(chǎn)品的需求也在上升，國產(chǎn)品牌向著全價(jià)格段、全產(chǎn)品線布局。因而，國產(chǎn)品牌仍有提升品牌力的機(jī)會(huì)和上升空間。