“今年生意還不錯(cuò)的母嬰門店，基本都是抓住了營(yíng)養(yǎng)品和零輔食增長(zhǎng)點(diǎn)的門店�！币晃粻I(yíng)輔代理商反饋當(dāng)下市場(chǎng)時(shí)說道。

“尤其是健康好吃的兒童零食，在門店的動(dòng)銷和周轉(zhuǎn)非�？�，顧客進(jìn)店隨手一買就是幾百塊，幾天就吃完了，很快又來店里買。”

當(dāng)然，前提是，好吃健康，以及顏值高。

零輔食成為母嬰店新增長(zhǎng)點(diǎn)

母嬰門店原先最不重視的品類之一就是零輔食，為什么會(huì)成為母嬰店增長(zhǎng)點(diǎn)？

第一，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)需求變化，大健康消費(fèi)崛起，兒童零食市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。零食作為非正餐時(shí)間兒童補(bǔ)充能量和體力的加餐替代形式，不僅能滿足生理需要，又能增加生活樂趣。而且還有個(gè)重要的原因是，新生代寶媽帶娃，更加個(gè)性化，注重悅己需求，說白了，買回去的零輔食，大部分都被家長(zhǎng)吃了。

第二，母嬰門店對(duì)新增長(zhǎng)品類的需求，與日俱增。當(dāng)下客流進(jìn)店少，且傳統(tǒng)品類亂價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，門店利潤(rùn)受損，門店需要延長(zhǎng)消費(fèi)者周期，通過新品類來引流，比如高頻次消費(fèi)的零食品類，重新樹立門店的形象，吸引新生代寶媽進(jìn)店。

消費(fèi)升級(jí)需求和門店轉(zhuǎn)型需求共同催生了零輔食行業(yè)的極大發(fā)展。國(guó)內(nèi)首份根據(jù)兒童零食標(biāo)準(zhǔn)定制的白皮書——《兒童零食市場(chǎng)調(diào)查白皮書》顯示，截至2019年末，我國(guó)3~12歲兒童總數(shù)約為1.59億，并呈上升趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)兒童市場(chǎng)有6000多億元的市場(chǎng)容量，其中健康零食需求近千億，良品鋪?zhàn)樱�徐福記等紛紛搶灘�?/p>

作為海王嬰童渠道唯一自有品牌——海王星倍能，深諳母嬰消費(fèi)群體需求變化和門店轉(zhuǎn)型關(guān)注的焦點(diǎn)。在洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)配比，將營(yíng)養(yǎng)與零食融合，海王星倍能推出了兒童營(yíng)養(yǎng)零食系列產(chǎn)品。

海王星倍能兒童營(yíng)養(yǎng)零食“天天爆單”

果不其然，海王星倍能兒童營(yíng)養(yǎng)零食系列產(chǎn)品一上貨架，受到了極大的歡迎，取得了驚人的動(dòng)銷成績(jī)。

比如，好吃高顏值海王星倍能咀嚼片系列，門店剛上貨就已經(jīng)在火熱拼團(tuán)中。湖北終端門店維生素C拼團(tuán)活動(dòng)5家店5天拼團(tuán)2169瓶，平均每店400多瓶的零售，海王星倍能咀嚼片系列已成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆品；

再比如，高顏值又好吃的海王星倍能果膠軟糖，門店剛上貨就已經(jīng)天天爆單。天津北辰喜孕寶孕嬰店，海王星倍能果膠軟糖剛上貨一周，銷售260瓶，試吃過的小朋友都會(huì)愛上，無不購(gòu)買。

海王星倍能兒童營(yíng)養(yǎng)零食系列產(chǎn)品到底有何“魔力”，讓寶媽和寶寶們愛不釋手？

其實(shí)，新生代消費(fèi)者在零食消費(fèi)方面，非常“糾結(jié)”，尤其是寶媽給寶寶吃零食時(shí)，更為糾結(jié)，孩子想吃，但是不健康沒營(yíng)養(yǎng)的零食又對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)育不好。據(jù)《兒童零食市場(chǎng)調(diào)查白皮書》顯示，80后、90后、00后家長(zhǎng)購(gòu)買兒童零食時(shí)，63.5%的媽媽們購(gòu)買零食時(shí)最關(guān)注天然、健康、無添加的因素，其次是有60.3%的注重營(yíng)養(yǎng)、成分、配方搭配、保質(zhì)期和品牌。

而海王星倍能兒童營(yíng)養(yǎng)零食，正好同時(shí)滿足了消費(fèi)者好吃和健康營(yíng)養(yǎng)兩大需求。

比如海王星倍能維生素C咀嚼片新品，在口味上，有進(jìn)口藍(lán)莓果汁、清新果味結(jié)合的藍(lán)莓味，和百香果果汁粉，富含水果纖維的百香果味等4種口味，滿足了兒童對(duì)好吃的需求。

同時(shí)，在原料上，采用百分百天然果粉，自然果香，拒絕色素，拒絕防腐劑，滿足家長(zhǎng)隨時(shí)給孩子補(bǔ)充維生素C的需求。當(dāng)然還有兒童成長(zhǎng)必不可少的有機(jī)礦物質(zhì)產(chǎn)品：牛初乳+乳鈣，雙效CP，奶味香濃的牛初乳鈣壓片糖果，拒絕色素、拒絕防腐劑，滿足孩子成長(zhǎng)補(bǔ)鈣，長(zhǎng)高的需求。

而繼維生素C咀嚼片成功打響第一波后，星倍能開始了進(jìn)行了升級(jí)，推出了更好吃、多口味的軟糖系列。

口味上，分別含有DHA、葉黃素酯、鐵，三種營(yíng)養(yǎng)的果膠軟糖；原料上，天然植物果膠軟糖系列，營(yíng)養(yǎng)豐富，Q彈軟糯，好吃到停不下來；依然是拒絕香精、拒絕色素、拒絕防腐劑。包裝上，采用獨(dú)粒包裝，衛(wèi)生方便，隨時(shí)營(yíng)養(yǎng)隨時(shí)補(bǔ)充，是溜娃、哄娃必備的健康零食。

注意，這里的軟糖系列不是普通的軟糖，而是植物果膠。

什么是果膠？

植物果膠不同于普通明膠，果膠是存在于所有水果和蔬菜，尤其是蘋果和柑橘果皮中的一種水溶性膳食纖維，對(duì)人體有益，具有抑菌作用，增強(qiáng)腸胃蠕動(dòng)，促進(jìn)腸道健康，易咀嚼，抗氧化，抗輻射。

海王星倍能不僅用料考究，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也做了細(xì)致研究。因?yàn)椤邦佒禃r(shí)代”，口味好有營(yíng)養(yǎng)還不足打動(dòng)消費(fèi)者，兒童零食還要“好看”。海王星倍能采用抓人眼球的包裝設(shè)計(jì)，暖調(diào)色彩，趣味十足的卡通外觀，給為零食買單的爸媽們帶來更多“童趣”。

作為連續(xù)17年高居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)品牌價(jià)值榜單海王集團(tuán)旗下產(chǎn)品，海王星倍能始終專注于母嬰領(lǐng)域，以父母心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以藥品最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品，為中國(guó)孩子健康成長(zhǎng)提供更科學(xué)的成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)方案。海王星倍能也將持續(xù)為兒童生產(chǎn)更合適的零食，為孩子們帶來更健康快樂的童年時(shí)光。