孕嬰童資訊
進(jìn)店顧客數(shù)量驟降！
直播根本沒有流量！
不斷發(fā)圈被人屏蔽！
做了宣傳等于沒做！
產(chǎn)品積壓周轉(zhuǎn)不靈！
就差一步關(guān)門大吉！
母嬰店老板們，你的店鋪、你的經(jīng)營存在以上的其中幾種情況嗎？還是全部問題你都有。
不知道為什么，仿佛一夜之間
實體店的生意就開始變得舉步維艱
大大小小的空置店鋪?zhàn)屓丝粗睦锇l(fā)慌。該想的辦法也都想了，該嘗試的也都在摸著石頭過河的做。
看著抖音里動輒幾百萬單的成交量，
我們也開始直播，
但一單都沒有賣出去，后來知道原來那些幾百萬的成交量贏的是主播的錢包，虧得是老板的智商，玩不起；
不斷微信發(fā)圈，甚至可以送貨上門，
但你已經(jīng)被絕大多數(shù)人屏蔽。現(xiàn)在的朋友圈基本就是廣告圈，人們早已經(jīng)對此免疫，朋友圈沒了朋友，現(xiàn)在也沒了生意；
發(fā)傳單做廣告，甚至在門前搖旗吶喊，
換來的只是一地的嫌棄，并沒有提高任何的進(jìn)店率，花錢買教訓(xùn)不要緊，怕的是難以恢復(fù)的信心。
母嬰店主難不難？難，太難了！
難到很多人都有了大大小小的心理問題，難到很多人的人生開始破碎支離。
為什么以前好好的生意就到了這步田地？如此嚴(yán)峻的形式更讓想要入行的小白心有余悸。分析問題，解決問題，變革才有出路，實踐才能檢驗真理。
變化中的母嬰市場
業(yè)態(tài)形式的變化：
零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從商品短缺時代
跨進(jìn)了商品極大豐富的時代，
零售行業(yè)的變革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，純粹靠商品差價賺錢的時代已經(jīng)過去了。
消費(fèi)人群的變化：
當(dāng)下90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群，他們除了看重產(chǎn)品的性價比，
更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗，只靠商品去影響顧客變得越來越難。
門店形態(tài)的變化
當(dāng)下母嬰店數(shù)量越來越多、
門店商品同質(zhì)化嚴(yán)重，
直播等線上模式
對實體門店造成沖擊，
顧客購買渠道更加多元化。
困境中的母嬰賣場
拉新難：
傳統(tǒng)母嬰店現(xiàn)在已經(jīng)很難吸引到新生消費(fèi)人群的注意力，沒有新的客戶人群，店鋪根本沒有活力可言。
傳統(tǒng)的裝修，傳統(tǒng)的商品，傳統(tǒng)的模式，傳統(tǒng)的營銷，等來的只能是默默的消亡。
維護(hù)難：
原有的老顧客群體不斷流失，這是傳統(tǒng)母嬰店共同遭受的一大打擊。
新顧客吸引不來，老顧客也紛紛渺無音訊，市場就是如此無情，顧客就是喜新厭舊。
轉(zhuǎn)化難：
不銷售高毛利的商品，在目前的市場情況下，入不敷出是必然，黯然倒閉也是常態(tài)。
畢竟實體店的各項落地費(fèi)用是每天一開門老板們就要面對的問題。
但就算你嘴皮磨破，活動做盡，也難以賣動店里的主推產(chǎn)品，量少利薄，生意苦不堪言。
面對變化，面對困難，各位該何去何從？是關(guān)上店門去做個騎手？還是轉(zhuǎn)變思路做個能手？
其實只要我們肯移開擋在眼前的那一片樹葉，抬起埋在翅膀里的頭，我們就能發(fā)現(xiàn)，
每個行業(yè)都有成功者，
這個成功者不是那種高高在上的資產(chǎn)大鱷，而就是你我這樣的普通人。
失敗的原因的可以總結(jié)，成功的經(jīng)驗亦是如此。我們先來看看一組店面圖片
左右滑動查看案例圖片
從以上圖片我們最直觀的反映就是，
好看，吸引人。
確實，顏值即正義的時代，沒有吸引人的外表，就沒有下一步的可能性。
看門頭
傳統(tǒng)門頭
傳統(tǒng)門頭沒有特色，
樣式老氣，與其他店面混淆一體，沒有識別性可言，根本不能引起新生消費(fèi)群體的興趣與身份認(rèn)同。
經(jīng)過改造后的門頭
經(jīng)過改造后的門頭，
顏色高雅亮麗，一秒吸睛。
通透的落地玻璃，新型材料的運(yùn)用，充滿創(chuàng)意的圖案設(shè)計，讓店面充滿高級感和青春活力，完全迎合90后新生兒父母的審美情趣。
讓店面在整條街獨(dú)樹一幟，鶴立雞群。走過路過就兩個字，進(jìn)去！
看布局
傳統(tǒng)店面的布局
傳統(tǒng)店面毫無布局可言，
貨架隨意擺放，商品毫無規(guī)律，沒有重點(diǎn)突出，沒有動線引領(lǐng)，讓人一頭霧水，毫無興趣。
經(jīng)過改造后的店面
經(jīng)過改造后的店面，
動線經(jīng)過嚴(yán)格的科學(xué)設(shè)計，
因地制宜，充分利用店鋪每一寸面積，大大提升單位坪效。
貨架擺放依照動線引領(lǐng)，
更充分利用墻面，柱子等，讓商品展示更立體。高毛利產(chǎn)品利用場景化陳設(shè)重點(diǎn)突出，引爆單品成交率。
看貨架
傳統(tǒng)貨架
傳統(tǒng)貨架，樣式單一而笨重，
占地面積大，只有最基本的陳列作用，起不到重點(diǎn)突出商品特點(diǎn)，多角度展示商品賣點(diǎn)的作用。
陳舊的貨架不但對銷售無益，更降低了產(chǎn)品的檔次和吸引力，難以引起顧客的興趣。
經(jīng)過改造后的貨架
經(jīng)過改造后的貨架，方寸之間每個角度都經(jīng)過科學(xué)測量設(shè)計，
不但占地面積小，更能展示出不同產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，通過多種方式的組合，或懸掛，或堆疊，讓產(chǎn)品更具立體感和震撼感。
簡約的色調(diào)和造型完全不會喧賓奪主，POP設(shè)計讓貨架不但是陳列的好手，更是宣傳的利器。
看場景
看氛圍
傳統(tǒng)賣場
傳統(tǒng)賣場只是基本的售賣場所，
功能單一。
沒有買賣就不會有進(jìn)店率，
更沒有顧客粘性。
燈光氛圍要么昏暗陳舊，無法凸顯產(chǎn)品價值，要么是廉價的廠光，讓整個店面平平無奇，冷冷冰冰。
傳統(tǒng)門經(jīng)過改造后的賣場
經(jīng)過改造后的賣場，將多場景與時尚多維的氛圍融為一體，打造下沉式社交屬性和網(wǎng)紅屬性。
休息區(qū)，直播區(qū)，兒童游樂區(qū)，女性護(hù)理區(qū)等等，
讓店面不單是售賣場所，更是年輕寶媽寶爸的社交場所，多場景更適應(yīng)線上直播的特性。
炫酷吸睛的背景，
引流爆棚不是問題。
店面無主燈設(shè)計+商品射燈互相輝映，給普通產(chǎn)品打上藝術(shù)品展示的燈光，增加產(chǎn)品的附加價值，不怕同質(zhì)化，照樣賣的好。
任何時代都有成功者，成功的秘密就是睜開眼睛，看清形勢，最最重要的，開始行動。
母嬰用品很多都是剛需，是現(xiàn)在消費(fèi)品市場中為數(shù)不多的可持續(xù)經(jīng)營的品類。
國家二胎政策放開，鼓勵生育，母嬰市場的前景更是未來可期。
競爭是激烈的，前景是廣闊的。
知道而不行動就會被淘汰，
知道而馬上行動，才能迎來花開。
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