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進(jìn)口奶粉是現(xiàn)在,國產(chǎn)奶粉是未來?

2019/5/8 8:48:05 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

前段時(shí)間《奶粉圈》提及了國產(chǎn)奶粉勢(shì)頭強(qiáng)勁的相關(guān)文章,種種跡象顯示,國產(chǎn)奶粉市場(chǎng)已全面回暖。確實(shí),從2018年國產(chǎn)奶粉的銷量統(tǒng)計(jì)來看,已幾乎與進(jìn)口奶粉平分秋色。在可喜成績(jī)的同時(shí),有會(huì)員朋友表示既然國產(chǎn)奶粉已是所謂大勢(shì),那進(jìn)口奶粉是否在渠道寸步難行?代理商會(huì)“冷落”自己手里的進(jìn)口奶粉嗎?帶著這些疑問,筆者拜訪了幾位代理商,將他們的觀點(diǎn)與大家做一分享。

進(jìn)口奶粉影響力仍在

進(jìn)口奶粉的輝煌是至2008年國產(chǎn)奶業(yè)的落寞開始的,到2015年份額到達(dá)最高點(diǎn),70%左右,其品影響力不是一時(shí)就能完全瓦解的。首先便是進(jìn)口乳企的營銷能力,由于這些乳企有成熟的品牌營銷思想和執(zhí)行模式,已經(jīng)將其品牌牢固的打進(jìn)了一二線城市,知名度也早早深入人心。

與之相比,國產(chǎn)奶粉整體品牌力還不算強(qiáng)勁,收復(fù)奶粉失地更多的來自于飛鶴、伊利、圣元、君樂寶等主流強(qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)此,四川金萊優(yōu)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理許濤表示:“如今的消費(fèi)者都偏愛品牌化產(chǎn)品,我也認(rèn)為能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的肯定是品牌化乳企。不過,目前來看,這兩年還是進(jìn)口粉更趨向品牌化一點(diǎn),也擅長(zhǎng)玩全球同步策略,場(chǎng)面是絕對(duì)到位的!

此外,從渠道上看,對(duì)長(zhǎng)期做進(jìn)口奶粉品牌的代理商而言都會(huì)面臨如成都豐尚綠野商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理羊鳳娟所說的尷尬之處:“我們做國產(chǎn)奶粉就會(huì)立刻會(huì)面臨渠道調(diào)整問題。目前我們團(tuán)隊(duì)一直是以系統(tǒng)門店為主,而國產(chǎn)奶粉很多都是從三四線甚至四五線起來的,這對(duì)我本身的團(tuán)隊(duì)就是完全顛覆的,不過要做國產(chǎn)奶粉就一定要下沉,必須要去做這個(gè)事情!睙o論是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,銷售方案,對(duì)接渠道還是消費(fèi)者教育......陡然轉(zhuǎn)品,代理商也需要一定緩沖時(shí)間,所以進(jìn)口奶粉是現(xiàn)在,國產(chǎn)奶粉是未來。

國產(chǎn)奶粉順風(fēng)揚(yáng)帆正

據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)奶粉銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%,國產(chǎn)奶粉已經(jīng)成為母嬰店的必備品。大多國內(nèi)乳企在2018年也交出了一份欣喜的財(cái)報(bào)答卷。例如:2018年飛鶴全年?duì)I收115億,2019年劍指150億;伊利奶粉營收80億;君樂寶業(yè)績(jī)逾50億,2019年計(jì)劃銷售奶粉7500萬罐等等。再如圣元、蒙牛雅士利、宜品、貝特佳、和氏、百躍譜恩、紅星、雅泰朵恩等乳企及品牌銷量也是佳績(jī)頻頻。

十年來,從國人唯“洋”是圖,到今日破繭新生,中外奶粉銷量旗鼓相當(dāng)離不開多方努力。一方面,自2008年后國家相繼出臺(tái)了許多政策,如執(zhí)行《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》等規(guī)定加強(qiáng)了嬰幼兒配方乳品的監(jiān)管,讓堅(jiān)守品質(zhì)的國產(chǎn)品牌“翻身”。

另一方面也是乳企自強(qiáng)奮力,看清品類細(xì)分趨勢(shì)抓緊機(jī)遇,整合上游資源,拓展渠道,品牌打造與營銷運(yùn)作也越來越通暢,像國際影后章子怡代言飛鶴奶粉,高端化形象影響更廣泛的人群;君樂寶贊助多個(gè)大型體育賽事,為消費(fèi)者傳遞積極向上的理念;圣元愛心捐助PKU患兒,用實(shí)際行動(dòng)助力每一個(gè)孩子健康成長(zhǎng)……與此同時(shí)9095后的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,前衛(wèi)理性的消費(fèi)觀為國產(chǎn)奶粉的發(fā)展,提供了多樣化的需求窗口。

將國產(chǎn)奶粉的奮力崛起看在眼里的渠道商表示:“雖然我們產(chǎn)品以進(jìn)口為主,以前沒有推國產(chǎn)奶粉,但現(xiàn)在想了解國產(chǎn)奶粉的消費(fèi)者比以前多了很多,圣元優(yōu)博一個(gè)月銷量也有八九萬,所以還想再增加一個(gè)國產(chǎn)奶粉,比如飛鶴,它去年全國賣了100多億,我沒有貢獻(xiàn)1分錢,總覺得缺點(diǎn)啥!

成都眾匯城商貿(mào)有限公司總經(jīng)理湯小松也認(rèn)為國產(chǎn)奶粉未來可期:“本來我對(duì)國產(chǎn)奶粉就情有獨(dú)鐘,看到這樣的市場(chǎng)變化,可以說,進(jìn)口是現(xiàn)在,但未來還是我們國產(chǎn)奶粉的!”

不過行業(yè)形勢(shì)瞬息萬變,每天,乳業(yè)都在面臨新挑戰(zhàn)!叭丝诩t利消失、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,這對(duì)于國內(nèi)任何一家乳企來說,都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)! 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出。正如洋奶粉品牌亦不示弱,還在尋求突圍,除了在一二線城市“廝殺”也在探究渠道下沉等攻勢(shì)!按罄颂陨秤抡邉,風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱肌保谭凼袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化,究竟有哪些奶粉品牌會(huì)刷新歷史持續(xù)涌現(xiàn),我們拭目以待吧!

編輯:春燕 標(biāo)簽:進(jìn)口奶粉現(xiàn)狀 國產(chǎn)奶粉趨勢(shì)
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