在史上“最嚴奶粉新政”《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》實施后，3000個奶粉品牌中有超過75%的品牌被Out出局，配方奶粉市場隨之迎來了大洗牌，而首當其沖地便是奶粉經銷商。于他們來說，銳減的品牌相對應的就是持續(xù)縮水的可運營渠道，被充分“凈化”的市場也在一波又一波地“凈化”著經銷商。那么，經銷商們在這生死存亡間，又該何去何從呢？

渠道重建開始

目前，配方奶粉注冊名單已經出了第11批次，在9月14、15日公布的最近一批名單上，共有完達山、恒天然、花冠、雙娃、澳優(yōu)、雀巢等11家企業(yè)，共計38個配方通過注冊。而截止至9月15日，共有53個工廠，100個系列，297個配方通過注冊。未來，隨著名單的不斷公布，預計共有500左右個配方奶粉通過奶粉新政。那么，經銷商的選擇也從3000個被縮減至500多個，面對不斷“濃縮”的市場，不管是資深渠道運營商還是新晉經銷商，顯然都要鼓起重來的勇氣，重建渠道找回自己的一席之地。

在500多個品牌中分為本土品牌與國際品牌兩大陣營，而兩大陣營中又可根據品類分為牛奶粉與羊奶粉，根據品牌定位與產品售價分為高、中、低檔三大板塊。面對細分后的板塊，很多有經驗的經銷商會首先審視自己的客戶群體，他們具有什么樣的銷售能力，什么類型的產品比較符合他們的需求，進而根據目標群體特征有針對性地為他們篩選好產品。其實，這就是經銷商的自我定位問題，根據定位確定目標消費群體之后，再根據客戶群體特征選擇產品、確定品牌。

在大環(huán)境的趨動下，越來越“精明”的消費者需要的已經不是多而泛的產品服務選擇，而是精而優(yōu)的產品質量保證。那么，經銷商在其中要做的就是為客戶和消費者篩選出真正放心、安全、質量穩(wěn)定的產品。

重組品牌架構

可以說，國內的經銷商正在經歷配方奶粉市場改革的陣痛期，陣痛期后，經銷商們或涅盤重生，或銷聲匿跡。那么，精減或重組產品格局就成為經銷商們重新再出發(fā)的“開山斧”,這就需要經銷商從500多個在新政中突出重圍的奶粉品牌中優(yōu)中選優(yōu)，重組品牌與產品架構，重建與完善渠道建設。接下來，對于配方奶粉市場來說，是一場可以預見的實力比拼。

首先，經銷商進行自我定位精準鎖定目標人群，確定消費人群的消費習慣、水平等消費特征。其次，根據消費人群特征進行產品初步篩選。第三，根據品牌與企業(yè)實力對產品進行最后一輪淘汰。強大的企業(yè)實力與全國總代能力將助力經銷商在發(fā)展的道路上事半功倍。

目前，奶粉新政還在持續(xù)發(fā)揮威力，2000多個配方奶粉品牌因此淡出市場，配方奶粉市場群雄逐鹿的時代終將結束，經銷商們接下來要迎來的是由愛達力等優(yōu)秀奶粉品牌組成的高品質且良性發(fā)展的市場。這對于經銷商們來說，是挑戰(zhàn)，亦是機遇！