6月9日，由澳優(yōu)乳業(yè)（01717.HK）旗下佳貝艾特事業(yè)部主辦的“睛瀅兒童羊奶粉新品上市發(fā)布會(huì)”在海南三亞舉行。

換言之，在嬰幼兒配方羊奶粉之外，佳貝艾特在行業(yè)中開始細(xì)分化布局，因而，引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。

無獨(dú)有偶。

和氏乳業(yè)、御寶等則在成人羊奶粉這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域耕耘多年，并取得不錯(cuò)效果；前幾天，美力源還高調(diào)推出孕產(chǎn)婦配方羊奶粉；同時(shí)，有著“羊奶股”之稱的紅星美玲也將推出一款針對(duì)學(xué)生領(lǐng)域的奶粉。

據(jù)悉，羊奶終端銷售已經(jīng)突破100億大關(guān)，而且還在繼續(xù)高速增長之中，因而，除了深耕細(xì)作嬰幼兒配方羊奶粉，更多企業(yè)將額外精力聚焦在羊奶細(xì)分領(lǐng)域之上，也在情理之中。

終端消費(fèi)突破百億：群雄逐鹿格局

雖然起步時(shí)間久遠(yuǎn)，但相較于牛奶行業(yè)，羊奶行業(yè)發(fā)展比較滯后，最主要的特征就是缺少龍頭企業(yè)以及知名品牌。

然而，澳優(yōu)乳業(yè)在荷蘭把海普諾凱收購之后，將佳貝艾特原裝原罐進(jìn)口帶回國內(nèi)之后，迅速成為羊奶行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2016年占比進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)51.3%，并作為的羊奶品牌強(qiáng)勢(shì)位列進(jìn)口奶粉排名第九，已經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)；而且，2017年一季度，佳貝艾特銷售同比增幅在70%左右。

一位羊奶企業(yè)中層人士向《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君指出，和氏乳業(yè)、紅星美玲、御寶等也在崛起，旗下個(gè)別產(chǎn)品銷售增長也很好，這意味著羊奶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)培育出龍頭企業(yè)以及知名品牌。

行業(yè)規(guī)模如何？

雖然屬于新興產(chǎn)業(yè)，且在乳制品中的市場(chǎng)份額較小，但2016年，羊奶粉的市場(chǎng)終端消費(fèi)已經(jīng)超過100億元，發(fā)展速度較快。

然而，由于產(chǎn)品與品牌同質(zhì)化比較嚴(yán)重，目前羊奶行業(yè)還處在群雄紛爭(zhēng)的狀態(tài)，但可以預(yù)見的是，牛奶行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將很快在羊奶行業(yè)之中再現(xiàn)。

據(jù)悉，2017年7月，雅士利（01230.HK）將在上海嬰童展上正式推出一款來自澳洲的原裝原罐進(jìn)口羊奶粉，這標(biāo)志著蒙牛系正式進(jìn)軍羊奶行業(yè)。

但值得注意的是，羊奶產(chǎn)量明顯低于牛奶產(chǎn)量，山羊日產(chǎn)3公斤已是高產(chǎn)，但奶牛日產(chǎn)30公斤則是正常情況。

有何意味？

業(yè)界告訴《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君，由于產(chǎn)量很低，奶源基地將成為羊企搶奪的香餑餑，或者說，除了營銷、經(jīng)銷，奶源基地也將在很大程度上成就產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并決定一家羊企的行業(yè)地位。

從目前來看，澳優(yōu)乳業(yè)在荷蘭擁有充足奶源；

藍(lán)河則在新西蘭擁有綿羊奶源；除了在陜西隴縣自建奶源，和氏乳業(yè)還與紅星美玲、御寶一起瓜分了陜西富平80%左右的山羊奶源；

陜西富平剩余20%山羊奶源則在陜西金牛等其他企業(yè)掌握之中；

而其他羊奶企業(yè)缺少奶源，為此，主要依靠進(jìn)口大包粉生產(chǎn)產(chǎn)品。

細(xì)分領(lǐng)域逐漸走俏：差異化競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)際上，陜西羊企如紅星美玲、和氏乳業(yè)、御寶已經(jīng)全面涉足羊奶，孕婦奶粉、兒童奶粉、成人奶粉一應(yīng)俱全。

但不得不說的是，羊奶企業(yè)主打產(chǎn)品仍以嬰幼兒配方奶粉為主，少數(shù)羊奶企業(yè)業(yè)務(wù)支柱來自成人奶粉。

然而，隨著外來資本全面滲透，除了積極打造知名品牌，羊奶企業(yè)也在考慮差異化競(jìng)爭(zhēng)，試圖在細(xì)分領(lǐng)域有更多作為，從而掘起更多市場(chǎng)份額。

6月9日，佳貝艾特正式發(fā)布旗下款荷蘭原裝原罐進(jìn)口兒童羊奶粉——睛瀅，終端零售價(jià)格398元/罐，從價(jià)位來看，屬于高端系列。

“睛瀅又一次為兒童營養(yǎng)需求而創(chuàng)新研發(fā)成果，很高興能在中國市場(chǎng)首發(fā)留下這一劃時(shí)代的產(chǎn)品�！奔沿惏�特研發(fā)總監(jiān)Alfred在發(fā)布會(huì)上表示，根據(jù)3歲以上兒童的營養(yǎng)需求，睛瀅兒童羊奶粉不僅在配方設(shè)計(jì)上非常有針對(duì)性，還采用珍稀天然純羊乳清蛋白，限度發(fā)揮羊奶粉好吸收更營養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，荷蘭原罐進(jìn)口。

為何聚焦兒童奶粉呢？在此之前，并沒有大型企業(yè)重視這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。

中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋昆岡向《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、撰稿人五谷君表示，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%-10%，加之近幾年，羊奶粉不上火、吸收好等極高營養(yǎng)價(jià)值日益被高端消費(fèi)者接受和認(rèn)可，市場(chǎng)或迎來井噴態(tài)勢(shì)，4段大齡幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)空間巨大。

據(jù)悉，兒童奶粉市場(chǎng)占國內(nèi)奶粉市場(chǎng)份額6%-10%，粗略計(jì)算一下，規(guī)模在40-70億元左右；2016年，兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)模同比增長在12%上下， 發(fā)展空間廣闊。

來源：財(cái)經(jīng)嘯侃