共享單車、共享充電寶、共享雨傘……共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮幾乎“吹”遍了吃穿住行。這不，兒童玩具租賃開(kāi)始在杭城流行起來(lái)，通過(guò)小蘿卜王國(guó)、呱小寶等平臺(tái)，用戶在家點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，玩具就會(huì)送上門，租過(guò)玩具的不少家長(zhǎng)都紛紛給共享玩具這種模式點(diǎn)了贊。

“對(duì)于玩具，小孩子喜歡的是新鮮感，一般玩具玩過(guò)一兩次，基本上也就失去了價(jià)值�，F(xiàn)在通過(guò)租賃的方式，可以不斷更新玩具種類，非常方便�！奔议L(zhǎng)顧女士對(duì)共享玩具贊不絕口。

搭上共享經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，共享玩具會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎？

玩具租賃看似市場(chǎng)廣闊，為何就是玩不轉(zhuǎn)？

早在十年前，杭城就有不少兒童玩具租賃店的身影，但后來(lái)慢慢消失了。近年來(lái)，隨著線上兒童玩具租賃平臺(tái)的興起，又讓這個(gè)市場(chǎng)重新被重視起來(lái)。

“過(guò)去的玩具租賃是一種傳統(tǒng)模式，運(yùn)營(yíng)方式按照租賃次數(shù)扣費(fèi)，這種租賃模式只是一種過(guò)渡形式，”浙大友創(chuàng)投資經(jīng)理俞思綺說(shuō)，“現(xiàn)在的共享玩具可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能限度地降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。”

小蘿卜王國(guó)是時(shí)下比較火熱的樂(lè)高玩具租賃平臺(tái)，用戶可以通過(guò)在線下單，讓平臺(tái)送貨上門。對(duì)于平臺(tái)和用戶來(lái)說(shuō)，成本都比傳統(tǒng)模式要低得多。租賃費(fèi)有年卡、月卡和按次收費(fèi)等方式，“年卡是每年2400元，月卡是每月349元，如果用戶選擇按次付費(fèi)，現(xiàn)在是按照玩具成本的10%來(lái)收費(fèi)�！毙√}卜王國(guó)平臺(tái)創(chuàng)始人劉乾說(shuō)。

但這個(gè)看似市場(chǎng)廣闊、商機(jī)無(wú)限的玩具租賃模式，從目前來(lái)看，賺錢效應(yīng)并不明顯。其原因何在呢？

家長(zhǎng)顧女士認(rèn)為，租賃玩具，“從價(jià)格上來(lái)講，至少要買月卡，才比較合算�！倍鴮�(duì)低收入家庭來(lái)說(shuō)，三四百元的玩具租賃月卡費(fèi)并不便宜，對(duì)高收入家庭而言，他們大多不想用租借的方式，寧愿去購(gòu)買新玩具。

另外，玩具的衛(wèi)生狀況是家長(zhǎng)最為擔(dān)心的。雖然各家玩具租賃店都采取了消毒液擦拭和紫外線消毒等方式，但不少家長(zhǎng)還是感到心里沒(méi)底�！巴婢呦�毒沒(méi)有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)知道店家的消毒是否到位�！币恍┘议L(zhǎng)表示。

“玩具租賃市場(chǎng)看似前景廣闊，但是很多平臺(tái)漸漸就偃旗息鼓了，”俞思綺說(shuō)，“很重要的一個(gè)原因就是項(xiàng)目擴(kuò)張的時(shí)候鋪地太大，資產(chǎn)過(guò)重，最后把企業(yè)拖垮了。”

因?yàn)椴幌肜�低自己平臺(tái)的“檔次”,所以大部分玩具租賃公司，出租的基本上都是費(fèi)雪、小泰克、Step2等國(guó)際大品牌�！拔覀円蚕Ｍ�通過(guò)高客單價(jià)來(lái)彌補(bǔ)頻次的不足�！边尚�寶創(chuàng)始人馬超說(shuō)，呱小寶也是玩具租賃領(lǐng)域的掘金者。

此外，玩具租賃免不了需要配送，雖然目前物流成本已被削減到很低，但對(duì)于玩具這種價(jià)格并不高的物品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感。

俞思綺表示：“成本、效率和市場(chǎng)接受度，這些都是玩具租賃市場(chǎng)不溫不火的原因�！�

共享經(jīng)濟(jì)浪潮下，玩具租賃平臺(tái)靠什么“掘金”?

劉乾總結(jié)，玩具租賃比一般的電商要復(fù)雜很多，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)精細(xì)化要求很高。

具體到運(yùn)營(yíng)效率，最終需要關(guān)注的指標(biāo)為投入產(chǎn)出比。俞思綺舉了一個(gè)例子：投入1000萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)投入，如果是樂(lè)高這種可以反復(fù)拆裝的玩具，通過(guò)重復(fù)出租，很快就能收回成本，但如果是一次性的玩具，那么就難以通過(guò)出租率來(lái)降低邊際成本。

在這方面，小蘿卜王國(guó)探索出了自己的一條發(fā)展道路。

“我們之所以選擇樂(lè)高這個(gè)品類，就是因?yàn)闃?lè)高可以反復(fù)拆裝，多次出租之后，玩具采購(gòu)的成本可以很快收回。從我們平臺(tái)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，一般一個(gè)類目出租5次左右，就可以完全收回成本了。”劉乾說(shuō)。他表示，小蘿卜王國(guó)現(xiàn)在就是希望通過(guò)提升用戶密度來(lái)打造規(guī)模效應(yīng)，“降低采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)成本，這就是我們的壁壘。”

此外，小蘿卜王國(guó)還進(jìn)行了精準(zhǔn)定位和推送，“我們目前是與專業(yè)的樂(lè)高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和早教機(jī)構(gòu)合作，我們?cè)谶@些機(jī)構(gòu)設(shè)立專門的柜子，用戶可以通過(guò)這些柜子收取或者歸還樂(lè)高玩具，”劉乾說(shuō)，“這些機(jī)構(gòu)的用戶都是非常精準(zhǔn)的，一來(lái)相當(dāng)于精準(zhǔn)地投放了廣告，二來(lái)讓小朋友能實(shí)地看到玩具，吸引力會(huì)大大增加�！�

大資本注入和強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)。玩具租賃本身就屬于一個(gè)重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，包含前端銷售、后臺(tái)服務(wù)、車輛配送等環(huán)節(jié)。所以對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一要有大資本的注入，二要有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的能力�！叭绻�融資額在1000萬(wàn)元以下，就很可能會(huì)死亡，因?yàn)槌跗诘耐婢呔托柰度?00萬(wàn)元至200萬(wàn)元，融資額度小的話根本運(yùn)營(yíng)不起來(lái)�！眲⑶�說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)能力對(duì)于玩具租賃企業(yè)確實(shí)是一大難題。俞思綺說(shuō)：“玩具租賃的‘坑’有很多，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司可能對(duì)銷售、服務(wù)接觸少，風(fēng)險(xiǎn)比較大。”像如何配送、清洗，如何摸清消費(fèi)者心理、采購(gòu)?fù)婢叩鹊�，都需要一點(diǎn)點(diǎn)摸索，如果做互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不知道這些，那么這些坑也會(huì)一個(gè)個(gè)被踩到。

“總體來(lái)說(shuō)，玩具租賃行業(yè)是一個(gè)挺好的賽道，是張好牌。像玩具租賃公司樂(lè)童網(wǎng)倒閉這種情況，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒(méi)有打好手中的牌，問(wèn)題更多地出在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。反之，有些項(xiàng)目本身就是賽道有問(wèn)題，牌不好，沒(méi)法兒打�！庇崴季_表示，自己依舊看好玩具租賃領(lǐng)域。