2016年的嬰童行業(yè)整體籠罩在一片“焦慮”之中，就如“霧霾”一樣，不分地區(qū)、不分季節(jié)，開(kāi)始向全國(guó)蔓延。但是無(wú)論多么艱難，嬰童人都如“打不死的小強(qiáng)”在茁壯成長(zhǎng)，因?yàn)閶胪�人向往的是“�?shī)與遠(yuǎn)方”！

盤(pán)點(diǎn)一：行業(yè)在焦慮，焦慮如“霧霾”在全國(guó)蔓延

這一年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是嬰童行業(yè)的整合與變革，讓市場(chǎng)發(fā)展的前路變得更加撲朔迷離，也許這正是讓人焦慮的起源。

以前焦慮的只是一部分人，但是今天卻是一個(gè)行業(yè)！奶粉在嬰童門(mén)店的銷售份額占據(jù)了半壁江山，奶粉注冊(cè)制的實(shí)施，將整個(gè)嬰童行業(yè)置于“不確定”之中！
另外，移動(dòng)電商的盛行，更是讓嬰童門(mén)店的生意如雪上加霜，無(wú)論是營(yíng)業(yè)額還是毛利率都在迅速下行。

這一年，有兩個(gè)故事發(fā)人深思，一個(gè)是“你等著，放學(xué)別走”；再一個(gè)就是“人總有兩個(gè)選擇”，前者讓你焦慮，后者讓你放棄焦慮！

盤(pán)點(diǎn)二：嬰童人在成長(zhǎng)，“套路”已經(jīng)過(guò)時(shí)

筆者一直愛(ài)用“草根“這個(gè)詞來(lái)描述嬰童行業(yè)與嬰童人，因?yàn)槲覀兤瘘c(diǎn)低，發(fā)展也還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到規(guī)范的地步，最重要的是受大環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)一直在呈現(xiàn)”野蠻生長(zhǎng)“的狀態(tài)。

嬰童是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，但是在這個(gè)行業(yè)里一直充斥著“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象；我們看到有些嬰童店銷售的“蛋白粉”中的蛋白含量還沒(méi)有米粉的蛋白含量高；我們看到門(mén)店銷售的嬰幼兒手口濕巾從三元、五元到十余元一包不等；我們看到很多洗衣液的售價(jià)在以遠(yuǎn)低于一個(gè)合格商品正常生產(chǎn)成本30%-40%的價(jià)格在銷售；這很不正常！

我們還看到“嬰童行業(yè)人”是我所接觸的不同的零售群體的人中最愛(ài)學(xué)習(xí)的一群人，他們天天學(xué)習(xí)，但是卻一直浮于表面：在嬰童門(mén)店，我們有接近一半的SKU不動(dòng)銷，作為零售行業(yè)的一員，我們?cè)谧罨�本的商品管理、空間管理與運(yùn)營(yíng)規(guī)范搭建（標(biāo)注化建設(shè)）方面都是欠缺的，那么我們又學(xué)習(xí)了些什么呢？

所謂的“賣(mài)點(diǎn)挖掘”、忽悠消費(fèi)者的“免單日”等等一些的促銷活動(dòng)；如果我們不能夠真正給客戶帶來(lái)價(jià)值，那么最后傷及的將是我們自己。

隨著政策的規(guī)范、消費(fèi)者的理性、信息的高度透明；純粹的“忽悠”與“擦邊球”將會(huì)將我們自己置于生死邊緣。

可喜的是，過(guò)去的一年，我們看到嬰童人在成長(zhǎng)，“產(chǎn)品標(biāo)簽”管理在嚴(yán)打，“套路”已經(jīng)過(guò)時(shí)！

盤(pán)點(diǎn)三：營(yíng)銷模式創(chuàng)新，我們一直在革自己的命

最近一次溝通對(duì)接會(huì)上，朋友在總結(jié)其企業(yè)變革時(shí)說(shuō)了這樣一句話：“我們一直在革自己的命”；這一句話足以概括過(guò)去一年嬰童人在營(yíng)銷模式發(fā)展方面的創(chuàng)新！

在營(yíng)銷模式革新方面，過(guò)去一年有幾大亮點(diǎn)值得我們關(guān)注：

一個(gè)是眾籌，這可能不是一個(gè)新詞，但是過(guò)去的一年卻在嬰童行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致，歸根結(jié)底就是將“品牌、客戶、團(tuán)隊(duì)”捆綁在一起，一起去做一件事！

還有一個(gè)現(xiàn)象，就是“抱團(tuán)取暖”；嬰童行業(yè)從來(lái)不缺乏抱團(tuán)取暖的探索與踐行，也不乏這樣與那樣的協(xié)會(huì)，但是干成事情的不多。

2016年以阿拉小優(yōu)為代表的童萌惠一夜之間已經(jīng)成為一個(gè)龐然大物。他們用了一年的時(shí)間，統(tǒng)合了二三線市場(chǎng)130余個(gè)嬰童系統(tǒng)、7000余家門(mén)店、年?duì)I業(yè)超過(guò)110億，成了嬰童行業(yè)屈指可數(shù)的聯(lián)采平臺(tái)，且仍在進(jìn)行“成為更大的母嬰入口”的探索。

另外還有一個(gè)現(xiàn)象不得不引起我們的重視，就是在去年的四季度，一個(gè)做紙尿褲的企業(yè)發(fā)起并開(kāi)啟了“母嬰品牌工廠店”的探索，工廠店雖然不是新事物，但他必將在“中間費(fèi)用高企不下”的嬰童行業(yè)激起一團(tuán)團(tuán)浪花。

最后，我們要關(guān)注的是孩子王對(duì)新零售的探索，“關(guān)系、場(chǎng)景、內(nèi)容”三個(gè)關(guān)鍵詞很好的總結(jié)了在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，孩子王在滿足新一代媽媽對(duì)母嬰童產(chǎn)品、服務(wù)要求與個(gè)性化需求滿足方面的探索。

盤(pán)點(diǎn)四：嬰童企業(yè)多數(shù)還是停留在那個(gè)“小目標(biāo)”上

通過(guò)最近幾年的野蠻生長(zhǎng)，嬰童品牌與渠道雖然都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)嬰童企業(yè)還停留在王健林的那個(gè)“小目標(biāo)”上！

譬如，我們多數(shù)品牌的年?duì)I業(yè)額還不足一億，就不用談利潤(rùn)上億了；我們的很多連鎖門(mén)店的年?duì)I業(yè)還比不上一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額甚至周營(yíng)業(yè)額；這些都是由嬰童這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)與現(xiàn)狀來(lái)決定的。

我不能突破自己的那個(gè)小目標(biāo)，發(fā)展就會(huì)成問(wèn)題；隨著政策法規(guī)的健全、行業(yè)內(nèi)部的整合與洗牌、新勢(shì)力（金融資本、互聯(lián)網(wǎng)電商）的入侵，嬰童企業(yè)在規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、成本控制、模式突破方面必須去要求自己進(jìn)行自我突破。

盤(pán)點(diǎn)五：必須尋求突破：因?yàn)槲覀冃枰�“�?shī)與遠(yuǎn)方”

過(guò)去的一年，筆者在大會(huì)小會(huì)上都會(huì)講一個(gè)銷售力倍增的公式（銷售力=商品力*呈現(xiàn)力*推介力）；因?yàn)槲抑�道，撬�?dòng)銷售的核心是“商品”；產(chǎn)品不過(guò)硬，其他的工作都是枉費(fèi)。

這一年，產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)詞相當(dāng)?shù)幕鸨�，這是一個(gè)源于實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻盛行于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名詞；因?yàn)樵谛畔⒈�炸、產(chǎn)品供給極度豐富的時(shí)代，你要讓消費(fèi)者關(guān)注到你、認(rèn)可你，產(chǎn)品是位的。

顯然，在“商品力”打造方面，我們嬰童行業(yè)需要精進(jìn)的地方還很多。

筆者此處提到的“商品”包括兩個(gè)方面，一個(gè)是顯性的，即我們門(mén)店在銷的商品；一個(gè)是隱形的，指的是我們門(mén)店自身品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，以及我們嬰童人自身職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)操守方面的提升。

我們必須用用匠人精神，去精雕細(xì)琢我們的產(chǎn)品，打造我們的商品力，這是過(guò)去的一年多數(shù)的嬰童人一直在做的事情；也是我們獲得突破的核心！

總結(jié)2016年，我們?nèi)绷撕芏嗾n，譬如在“創(chuàng)新力的提升”、“商業(yè)本質(zhì)的探索”、“正能量的塑造”等方面我們都有待于進(jìn)步的提升！

展望2017年，“未來(lái)·已來(lái)”，絕對(duì)不是一句口號(hào)，而是我們嬰童人前進(jìn)的腳步發(fā)出的“鏗鏘有力”的回響！