據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾在過去的五年里得到快速增長(zhǎng)，隨著二胎政策的實(shí)施，伴隨著新生兒數(shù)量短暫回落后，將于 2017年迎來新生兒的增長(zhǎng)。而選擇購(gòu)買紙尿褲的媽媽越來越多，一般家庭都會(huì)選擇使用紙尿褲，紙尿褲的市場(chǎng)也隨之?dāng)U大。特別是一次性紙 尿布市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)保持了高速發(fā)展，其中嬰兒紙尿褲的增速長(zhǎng)期保持在30%左右。由此可見，紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)在無限擴(kuò)大，那么做好紙尿褲銷 售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？

產(chǎn)品透氣性是關(guān)鍵

由此引來了不少尿褲行業(yè)專家的調(diào)查分析，據(jù)英敏特高級(jí)研究分析師李宇靜說道：“為提高在中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，公司和品牌 首先需提高產(chǎn)品質(zhì)量，它是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者更換品牌的首要因素。在嬰兒紙尿褲所有的產(chǎn)品要素中，干爽透氣性是媽媽們重點(diǎn)關(guān)心的問題�！�

產(chǎn)品功能及包裝不容忽視

英敏特報(bào)告《紙尿褲和嬰兒濕巾--中國(guó)，2016年》的最新研究顯示，近六成（66%）中國(guó)媽媽表示她們會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而更換另外一個(gè)嬰兒 紙尿褲品牌，其次是口碑（61%）方面的原因。有86%的媽媽聲稱對(duì)透氣性滿意，滿意度最高的則是柔軟度（91%）、吸收能力（90%）和對(duì)皮 膚溫和不刺激（90%），這表明透氣性是提高消費(fèi)者整體滿意度的關(guān)鍵。由此可見產(chǎn)品質(zhì)量、透氣性、口碑、柔軟度、吸收能力都是中國(guó)媽 媽選擇紙尿褲的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

比如優(yōu)樂爽紙尿褲能在各個(gè)方面都能滿足媽媽們的要求，優(yōu)樂爽紙尿褲表層熱風(fēng)超柔底膜的網(wǎng)孔設(shè)計(jì)，加快導(dǎo)滲及透氣，時(shí)刻保持屁屁干爽 ,同時(shí)采用超柔軟舒適材質(zhì)，親柔呵護(hù)每寸肌膚，小屁屁更干爽舒適；并設(shè)計(jì)了fit+彈力大腰圍，如媽媽環(huán)抱般溫柔舒適，同時(shí)鎖緊背部空 隙，嚴(yán)防后漏，適合各種體重尺寸的寶寶。更有自然的外翻立圍設(shè)計(jì)，配合獨(dú)創(chuàng)魔力瞬吸芯體，瞬吸排濕，進(jìn)行正反兩倍吸收面積，與芯體 形成漏沙型結(jié)構(gòu)，增加吸收力，做到有效防止側(cè)漏，全方位抵擋側(cè)漏。更值得一提的是，簡(jiǎn)潔，新穎的花紋包裝，彰顯一股民族氣息。

產(chǎn)品知名度決定品牌更換

除了產(chǎn)品質(zhì)量好和口碑好之外，一半 （49%） 的媽媽還根據(jù)品牌是否知名來決定更換嬰兒紙尿褲品牌。家庭月收入高于22000元人民幣的媽 媽更容易受到品牌相關(guān)因素的影響，比如“是知名品牌 （56%）”和“是國(guó)際品牌 （30%）”.這表明公司和品牌如果要進(jìn)軍高端嬰兒紙尿 褲市場(chǎng)，商業(yè)廣告、營(yíng)銷活動(dòng)和品牌建設(shè)方面的投入舉足輕重。

市場(chǎng)增速，商機(jī)無限

從2010年到2015年，中國(guó)嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾市場(chǎng)增長(zhǎng)了20.5%,其規(guī)模從2010年時(shí)的189億3千4百萬元人民幣上升到2015年底時(shí)的480億1 千7百萬元人民幣。英敏特估計(jì)，中國(guó)紙尿褲和嬰兒濕巾市場(chǎng)銷售額將年均增長(zhǎng)12.9%,到2020年達(dá)到879億7千4百萬元人民幣。

其中，嬰兒紙尿褲占絕對(duì)主導(dǎo)地位，在市場(chǎng)總銷售額中占比97.7%,因?yàn)閶雰杭埬蜓澾M(jìn)入中國(guó)嬰兒市場(chǎng)更早。而嬰兒濕巾在消費(fèi)者中的滲透率 高達(dá)99%,市場(chǎng)空間廣闊。

可見嬰兒紙尿褲市場(chǎng)商機(jī)無限，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，紙尿褲品牌要想提升競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者口碑，還應(yīng)不斷提升品牌知名度 ,緊抓消費(fèi)者需求，才能獲得更多市場(chǎng)份額。