關(guān)于注冊制推行的消息自去年9月份以來一直傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，從“十一”推到“元旦”，元旦后又悄無聲息了，搞得整個嬰兒奶粉行業(yè)人心惶惶，整日惴惴不安。就在大家猜測注冊制可能要“胎死腹中”時，食安法出臺了，國產(chǎn)奶粉配方限制進(jìn)一步明確，那么進(jìn)口的會不會推行注冊制呢？（答案是肯定的）昨天，業(yè)界各大公眾號曝出“進(jìn)口奶粉注冊制送審稿”現(xiàn)身WTO官網(wǎng)的消息，由此可見政府推動實施注冊制的決心依然很堅定，所以，奉勸那些抱有僥幸心理的朋友們，面對現(xiàn)實吧，當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急是研究注冊制實施后的應(yīng)對預(yù)案，這才是務(wù)實之舉。

2016對于中國嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，也可能是決定很多業(yè)內(nèi)同行生死的一年，這一年二胎放開、注冊制實施，蛋糕大了，“有份吃的人”卻少了，這對能留下來的同行無疑是極大的利好，然而“注冊制”的推出必將迫使一些同行被迫出局，那么影響2016嬰兒奶粉營銷成敗的關(guān)鍵要素主要有哪些呢？下面給大家羅列如下，僅供參考：

一、傳統(tǒng)牛奶粉在價格戰(zhàn)的沖擊下價格會繼續(xù)回歸理性，逐漸與國際接軌，退出高端、超高端品類是大勢所趨。概念營銷、噱頭唬人都不足以繼續(xù)支撐傳統(tǒng)牛奶粉走高端、超高端路線，未來這部分產(chǎn)品生存下來唯有透過毛利空間的理性梳理，借助更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗營銷把量做起來，才能獲得更大的生存和競爭機(jī)會。

二、有機(jī)奶粉和純羊奶粉是未來高端、超高端嬰兒奶粉的主力品類，會越來越受到渠道商的推崇和青睞，也是未來渠道商熱衷經(jīng)營的熱門品類，如果你現(xiàn)在手握這兩個品類，只要能有機(jī)會留下來，2016你的日子會更好過。

三、嬰兒奶粉的主力消費(fèi)群正向85、90后過度，要做好這部分人群的營銷，必須對他們購買行為的U&A進(jìn)行深入研究和洞察，搞清楚他們在哪里買？為什么買？什么才是影響他們購買決策的核心要素？搞清楚這些，你的營銷策略才能更有效。

四、渠道動銷策略需要升級，傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)在移動互聯(lián)、電子商務(wù)的沖擊下，會逐漸失效，取而代之的是服務(wù)營銷、體驗營銷，未來扯動終端動銷的核心要素是口碑、服務(wù)和體驗，這些才是支撐你致勝終端的核心競爭力。

五、嬰兒奶粉是一類對近場服務(wù)要求極高的消費(fèi)品，這個屬性決定了做純電商模式必死無疑，但是，如果放棄電商單純依靠線下渠道搞營銷也將走入刻舟求劍的誤區(qū)。時過境遷，我們必須因時因勢而變，因為，嬰兒奶粉消費(fèi)群是循著“三年一茬兒”的規(guī)律動態(tài)更新的，當(dāng)前的主力消費(fèi)大軍是85、90后，因此，我們的營銷策略一定要適合當(dāng)下消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，在移動互聯(lián)大潮下，如果你拋開電子商務(wù)和微營銷去做純粹的傳統(tǒng)營銷，注定要被潮流所拋棄。未來線上線下只有一體化融合，透過“OCO互聯(lián)互通互助式全渠道聯(lián)動分銷生態(tài)鏈”的搭建，實現(xiàn)各自優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，利益分享，才能程度地實現(xiàn)各自潛力的徹底釋放。