在華中腹地，奶粉巨頭群雄逐鹿。韓國(guó)樂(lè)天貝思母奶粉，在湖北省代理商和煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司的共同努力下，正成為行業(yè)內(nèi)冉冉升起的一顆新星。

緣起韓國(guó)

2014年，湖北省黃總作為當(dāng)?shù)仡H有知名度的行業(yè)代表，受某品牌邀請(qǐng)前往韓國(guó)參加交流活動(dòng)，并在安排下參觀了韓國(guó)乳企龍頭——樂(lè)天集團(tuán)帕斯特工廠。也就是在那里，黃總和貝思母結(jié)下了緣分。

當(dāng)在高科技的生產(chǎn)車(chē)間看到貝思母奶粉時(shí)，眾人一下就被簡(jiǎn)潔、溫馨的包裝吸引了。通過(guò)了解，黃總得知貝思母中國(guó)總代理是煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司。離開(kāi)韓國(guó)的時(shí)候，他心里已經(jīng)對(duì)貝思母這個(gè)品牌有了幾分期許。

回國(guó)后不久，黃總馬不停蹄地趕往上海參加中國(guó)最具規(guī)模的孕嬰童展會(huì)。在那里，滿懷期待的他再一次與貝思母邂逅�！盎貒�(guó)后我通過(guò)圈內(nèi)朋友，也了解了煙臺(tái)加華的實(shí)力，所以這才來(lái)尋求合作�！秉S總說(shuō)。展會(huì)上，貝思母高端大氣的展臺(tái)設(shè)計(jì)徹底打動(dòng)了黃總一行。特別是專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕女性的包裝，更深深吸引了他的夫人和女兒。

“我從來(lái)不干涉他的工作，但是這次一定讓老黃代理貝思母這個(gè)牌子�！秉S總夫人對(duì)貝思母可以說(shuō)是“一見(jiàn)鐘情”。

好風(fēng)憑借力

經(jīng)過(guò)一系列磋商，在成為湖北省代理后，黃總開(kāi)始積極布局，其間也得到了貝思母奶粉中國(guó)總代理——煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司的大力支持。

黃總在母嬰行業(yè)闖蕩多年，深知這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)的重要性。而煙臺(tái)加華為客戶提供的最重要的附加值正是培訓(xùn)。因此黃總積極要求進(jìn)行培訓(xùn)。

在中國(guó)總代煙臺(tái)加華的支持下，湖北省一邊上貨一邊開(kāi)展了產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)培訓(xùn)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、異疑處理等對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)都是最實(shí)用的知識(shí)。培訓(xùn)的效果是顯而易見(jiàn)的，黃總連續(xù)兩個(gè)月緊急補(bǔ)貨，訂貨量環(huán)比增長(zhǎng)了50%。

認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性后，黃總叮囑省內(nèi)各級(jí)代理，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，不論遇到任何疑問(wèn)，都可以隨時(shí)向中國(guó)總代——煙臺(tái)加華尋求幫助，公司專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)可以解決門(mén)店遇到的任何銷(xiāo)售及母嬰知識(shí)難題。

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，黃總今年4月中旬再次申請(qǐng)了培訓(xùn)。煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司的培訓(xùn)師和黃總一起，首先走訪老門(mén)店，了解并解決銷(xiāo)售過(guò)程中新出現(xiàn)的問(wèn)題；同時(shí)對(duì)新開(kāi)門(mén)店進(jìn)行了培訓(xùn)，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)信心。

煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司劍指孕嬰童進(jìn)口品牌國(guó)代運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)跑者這一戰(zhàn)略方向，正在陸續(xù)開(kāi)發(fā)行業(yè)知名進(jìn)口品牌。為了形成品牌合力，在得知公司還在陸續(xù)代理其他韓國(guó)產(chǎn)品的時(shí)候，黃總也積極申請(qǐng)，補(bǔ)充自己的產(chǎn)品線。比如最新推出的蘇薇姿洗浴套裝禮盒，不僅補(bǔ)充了產(chǎn)品線，還提升了整體品質(zhì)。

把一切可利用的資源為我所用，正是黃總的事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)�的法寶之一�?/P>

不遺余力地投入

為做好貝思母品牌，黃總更是不遺余力地直接進(jìn)行投入。他重新梳理了自己的產(chǎn)品線，淘汰一些雖然目前盈利情況較好、但有長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看弊大于利的品牌，把貝思母作為作為主推奶粉品牌，在陳列、促銷(xiāo)、宣傳等方面都給予力度傾斜。

在充分利用了煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司配發(fā)的手提袋、三折頁(yè)、試用裝等物料之后，黃總發(fā)現(xiàn)這些物料的效果非常好，又額外從公司購(gòu)買(mǎi)了幾批次物料，這些物料都很好地應(yīng)用到了銷(xiāo)售中去。通過(guò)幾次大力度的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升了貝思母奶粉的知名度，進(jìn)而提高了銷(xiāo)量。

熱賣(mài)正當(dāng)時(shí)

黃總的團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)以專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、高效著稱(chēng)，通過(guò)這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)積極、穩(wěn)妥的市場(chǎng)運(yùn)作，貝思母品牌在湖北的知名度得到了持續(xù)提升，奶粉在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)量逐步提高。在良好的口碑傳播下，很多經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，尋求當(dāng)?shù)厥锌h級(jí)代理權(quán)。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次買(mǎi)一件貨顯示了對(duì)品牌的信任，但一次拿10件貨，這在門(mén)店并不多見(jiàn)。這種傳奇式的銷(xiāo)售故事就發(fā)生在湖北銷(xiāo)售貝思母的門(mén)店中。

去年以來(lái)，湖北全省的訂貨量也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，本季度訂貨量環(huán)比增長(zhǎng)200%，實(shí)現(xiàn)了2015年開(kāi)門(mén)紅。未來(lái)，隨著貝思母中國(guó)總代理——煙臺(tái)加華國(guó)際貿(mào)易有限公司和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)工作的扎實(shí)推進(jìn)，貝思母的品牌影響和市場(chǎng)份額一定會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)。作為中國(guó)總代理，今后煙臺(tái)加華將一如既往地支持湖北及全國(guó)各地渠道商，使貝思母品牌成為他們事業(yè)成功的得力助手。