安親安貝是仁和集團(tuán)針對嬰童洗護(hù)市場而推出的嬰童品牌，安親安貝洗護(hù)用品上市招商短短不到一年的時(shí)間便在業(yè)內(nèi)引起了很大的反響。究竟安親安貝有何魅力？黃誼東總經(jīng)理為我們講述。

我們都知道仁和集團(tuán)是一家藥品企業(yè)，貴公司開發(fā)安親安貝嬰童系列產(chǎn)品的初衷是什么?進(jìn)軍嬰童領(lǐng)域您覺得你們有何優(yōu)勢?

黃誼東：

仁和集團(tuán)在藥品這一塊確實(shí)是有口皆碑，我們公司名列“2014年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名”第八名;婦炎潔榮獲“2014年第二屆中國非處方藥品牌傳播獎”之“很好的消費(fèi)者教育貢獻(xiàn)獎”;仁和可立克、閃亮分別榮獲“2014年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名”品類名。仁和優(yōu)卡丹做為兒童用藥一直是醫(yī)生推薦產(chǎn)品，我們的優(yōu)卡丹一直倡導(dǎo)的是“家有兒女，常備優(yōu)卡丹”。作為兒童市場，我們一直有最深的理解和科研人員潛心的研究，我們深深理解父母對兒童產(chǎn)品要求的是健康放心，安全有效，無副作用。為此我們?nèi)�力推出了非藥品的兒童品牌—安親安貝，科學(xué)研究不同的發(fā)展時(shí)期，推出媽媽放心，寶貝安心的產(chǎn)品!用做藥的標(biāo)準(zhǔn)來做嬰童日化用品是我們的優(yōu)勢，行業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，畢竟醫(yī)藥企業(yè)的GMP認(rèn)證是相當(dāng)嚴(yán)格的，在其他行業(yè)基本還沒這種標(biāo)準(zhǔn)。另外bao--bao的皮膚非常敏感，我們對產(chǎn)品的配方把關(guān)非常嚴(yán)格，保證提取天然植物精華，全方位呵護(hù)bao--bao的健康。

市場上嬰童產(chǎn)品非常多，您覺得貴公司的產(chǎn)品如何在市場上脫穎而出?

黃誼東：

我們產(chǎn)品突出以澳洲奶膠原等最養(yǎng)護(hù)兒童皮膚的原料加上天然草本配方達(dá)到兒童的很好的護(hù)理，澳洲是奶源最豐富，品質(zhì)最高的產(chǎn)地，產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，位于行業(yè)前列。另外我們會不斷推出自己開發(fā)的功能性產(chǎn)品滿足不同兒童的需求，最終以差異化、口碑化贏得市場，我們會不斷讓代理商因產(chǎn)品差異化而獲得較大利潤，從而力推我們的產(chǎn)品。

我們有注意到安親安貝系列的產(chǎn)品非常豐富，除了嬰童洗護(hù)產(chǎn)品之外，還有紙尿褲，請問你們的紙尿褲有何特別之處?

黃誼東：

我們紙尿褲有兩個(gè)的優(yōu)點(diǎn)：：仁和和廣東中山醫(yī)科大學(xué)開發(fā)了預(yù)防紅屁股的山茶油配方，大家知道山茶油不僅是油中之王，護(hù)膚、抑菌效果好，而且是完全天然的提取物，第二、我們用了三種吸水分子，包括著名的日本住友高分子，既保證吸收快同時(shí)又防止反滲。

在北京展會和上海展會上，我們都有看婦炎潔衛(wèi)生巾，請問這是你們新開發(fā)的新品么?相對其他衛(wèi)生巾，有什么獨(dú)特之處?

黃誼東：

婦炎潔是仁和的品牌，我們有5000萬忠實(shí)的女性消費(fèi)者，我們推出了三款衛(wèi)生巾：個(gè)系列：清爽怡膚系列，采取蘆薈精華，吸收快，不側(cè)漏、不起坨，使用舒適。價(jià)格屬中等，在市場上很有競爭力。

第二系列：純棉氧護(hù)系列，采取醫(yī)用純棉水刺無紡布，相當(dāng)舒服不guomi，就像只穿純棉內(nèi)褲般舒適，是敏感性皮膚的首選。同時(shí)采取直條包裝，不僅外表美觀而且真正的零污染。價(jià)格和定位屬于中高端。

第三系列：健康芯養(yǎng)護(hù)系列，在產(chǎn)品中心有一個(gè)中凸，我們在中凸芯體里面用了婦炎潔洗液精華，如橄欖葉提取物和澳洲茶樹油等抑菌養(yǎng)護(hù)的成分，真正的讓女性在月經(jīng)最容易受感染的時(shí)期不煩惱。很多衛(wèi)生巾也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)訴求那個(gè)訴求，但真正真材實(shí)料，有效果的莫過于婦炎潔健康芯。此款也采取直條包裝，不僅漂亮而且真正的零污染。價(jià)格和定位屬于中高端。

這三款產(chǎn)品都是包裝美觀，吸水效果超強(qiáng)，不含任何添加劑，絕對是您生理期的首選!

請問貴公司的產(chǎn)品在市場上的反映如何?有沒有制定一些廣告計(jì)劃?今后還會增加哪些新品?

黃誼東：

我們產(chǎn)品自今年四月份推出市場后，招商火爆，終端銷售很好，消費(fèi)者回頭客很高。現(xiàn)在在全國大系統(tǒng)也在同步推進(jìn)，大潤發(fā)、家樂福、樂購等等已進(jìn)場銷售，天貓、京東等大家都可以上我們的旗艦店查看哦。衛(wèi)生巾和洗液捆綁廣告近段時(shí)間即將開拍，不過具體是林心如還是哪個(gè)明星這個(gè)暫時(shí)保密哦。我們的目標(biāo)是將安親安貝打造成和優(yōu)卡丹一樣家喻戶曉的品牌，目前也在找代言人，應(yīng)該很快就可以跟大家見面。安親安貝還將推出環(huán)腰褲的紙尿褲、多種功效性的濕巾，其日化系列將推出中醫(yī)藥健康型的產(chǎn)品。

據(jù)了解，安親安貝是從今年才開始正式在全國招商的，截至目前已成功合作了不少的經(jīng)銷商，成果喜人。請您和我們談一談安親安貝之所以如此受經(jīng)銷商歡迎的原因。

黃誼東：

畢竟是做藥的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的品牌深入人心。我們的服務(wù)也是yiliu的，產(chǎn)品做到了那里，市場部的培訓(xùn)、推廣、策劃就跟到了那里，代理商對我們這個(gè)是非常滿意的。還有就是新產(chǎn)品推出非�？觳⑶液�蓋范圍很廣，解決了代理商不斷找新品的煩惱。

藥企進(jìn)軍嬰童洗護(hù)市場是近年來嬰童行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象，行業(yè)對此的看法也不一，作為藥企進(jìn)入洗護(hù)行業(yè)的其中一員，您是如何看待這一現(xiàn)象的?

黃誼東：

國家出臺藥店銷售奶粉的政策后，帶動了整個(gè)藥企跟進(jìn)兒童相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。國家管理越嚴(yán)格的行業(yè)藥企越感興趣，因?yàn)樗幤箝T檻本來就比其它行業(yè)高，藥企會有很大競爭力的。所以藥企進(jìn)入嬰童行業(yè)也就成為正常現(xiàn)象了。