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打破奶粉進(jìn)藥店的冷場(chǎng)面

2014/8/4 11:43:03 來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

國(guó)家嬰幼奶粉走進(jìn)藥店的政策實(shí)施已經(jīng)一年時(shí)間,然而一年時(shí)間并不樂觀,更多的人不能接受此現(xiàn)象,更多沒有想到此情況。經(jīng)過一輪的梳理與反思,奶粉在藥店的角色讓更多人難以接受,因而想盡快走出藥店的尷尬現(xiàn)象。

一、藥店銷售情況不妙

2013年6月16日,國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)CFDA、工信部等九部委出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》。緊接著,CFDA推出嬰幼兒配方乳粉試行藥店專柜銷售。此后各地紛紛推出藥店售賣奶粉的實(shí)施細(xì)則并積極推動(dòng),正想在多元化發(fā)展上大顯身手的藥店積極參與,藥店賣奶粉像一陣風(fēng)一樣全面推開。

據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心2014年3月底公布的數(shù)據(jù)顯示,截至當(dāng)時(shí)全國(guó)已有18個(gè)省市出臺(tái)細(xì)則部署奶粉進(jìn)藥店事宜,幾千家藥店開始售賣嬰幼兒配方奶粉,但1個(gè)店1個(gè)月只賣出六七罐的情況較為普遍。;北京市去年底針對(duì)藥店賣奶粉專門推出全自動(dòng)售貨機(jī),但因水土不服,目前已停止服務(wù)退出藥店。雖然全國(guó)各地仍有很多藥店在繼續(xù)維持售賣奶粉,但情況也不是很理想。如果政策等沒有大的改變,藥店賣奶粉可能淪為雞肋。

二、尷尬的定位

奶粉進(jìn)藥店,既非奶粉企業(yè)自身主動(dòng)提議,也非藥店所強(qiáng)烈要求,而是作為提升國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的質(zhì)量與安全的一項(xiàng)措施提出來(lái)的。奶粉進(jìn)藥店的初衷,是奶粉在商超這一主流渠道頻出問題、國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量普遍失去消費(fèi)者的信任,有關(guān)部門寄希望于借助藥店嚴(yán)格的質(zhì)控體系、可追溯的賦碼系統(tǒng)、良好的儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)環(huán)境、嚴(yán)格有效的全過程管理等提升國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的質(zhì)量和安全,以提振消費(fèi)者信。

奶粉在藥店銷售難的主要原因有:藥店宣傳力度不夠、顧客知曉率與認(rèn)知度低、奶粉品種少、店面位置不如商超、消費(fèi)習(xí)慣有待養(yǎng)成等等,購(gòu)買奶粉不能刷醫(yī)?ㄒ彩窃蛑弧S捎谫(gòu)買量少,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,顧客得不到降價(jià)、贈(zèng)品等實(shí)惠,在與大商超競(jìng)爭(zhēng)時(shí),藥店毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

奶粉要想走出藥店經(jīng)營(yíng)困局,就必須走出被動(dòng)賣、“半拉形象工程”的巢窠,真正把奶粉定位為藥店的新增長(zhǎng)點(diǎn)、多元化探索對(duì)象,并納入經(jīng)營(yíng)范圍之列。這樣,藥店自己會(huì)主動(dòng)尋找搞活經(jīng)營(yíng)、提高銷量的解決之策;作為監(jiān)管者,則可在制定傾斜幫。 造良好環(huán)境、提供信息指導(dǎo)等方面多想辦法。

三、學(xué)臺(tái)灣藥店賣奶粉

與奶粉在大陸藥店的尷尬相比,臺(tái)灣藥店賣奶粉卻已經(jīng)進(jìn)入了收獲期。臺(tái)灣藥店開賣奶粉不過一二十年時(shí)間,其中近十年的市場(chǎng)培育發(fā)揮了重要作用。

臺(tái)灣藥店培育奶粉市場(chǎng)的利器,離不開“便利、便宜、專業(yè)”三大法寶。其中最重要的是“專業(yè)的資訊與服務(wù)”,賴以生存的是“購(gòu)買便利”,不可忽視的是“較便宜的價(jià)格”——通過店員專業(yè)、周到、細(xì)微的服務(wù)消解大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);通過全臺(tái)灣8240家藥店所提供的便利與快捷,對(duì)抗、消解電商的便利優(yōu)勢(shì);最后,用“較便宜的價(jià)格”把顧客吸引到藥店里。

臺(tái)灣藥店賣奶粉的第二條經(jīng)驗(yàn)就是把奶粉作為最好的“引客品類”,以孩子為中心吸引顧客進(jìn)店,哪怕不賺錢或少賺錢;通過“簽約品”賺得所期望的利潤(rùn),即依靠奶粉廠家的品牌廣告、品種招徠顧客吸引客流量,依靠主推簽約品種來(lái)獲取利潤(rùn)(類似于藥店的貼牌產(chǎn)品),通過兩者有機(jī)搭配以平衡利潤(rùn),最終促進(jìn)藥店整體盈利水平的提升。 

編輯:靜靜 標(biāo)簽:嬰幼兒奶粉
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