化妝品行業(yè)近幾年來(lái)發(fā)展迅速，走在大街上隨處可見(jiàn)大大小小的化妝品店羅列在道路的兩旁。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，化妝品店的運(yùn)營(yíng)成本直線上升，加上屈臣氏等連鎖巨頭步步緊逼，一些規(guī)模稍小的化妝品店時(shí)刻面臨生存危機(jī)。那么這些身陷囹圄的化妝品店該如何突破發(fā)展瓶頸，來(lái)提補(bǔ)門店盈利呢？引進(jìn)孕嬰化妝品，順勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，無(wú)疑是孕嬰經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的一個(gè)新出路。

相關(guān)行業(yè)調(diào)查者在全國(guó)市場(chǎng)終端走訪之后，發(fā)現(xiàn)所有門店都有一個(gè)被忽視的角落，或者叫品類——孕嬰品類。化妝品店幾乎沒(méi)有人去重視孕嬰品類，更談不上挖掘。當(dāng)前化妝品店經(jīng)營(yíng)的嬰童類產(chǎn)品，集中在強(qiáng)生、青蛙王子等知名流通性品牌，店主普遍的思想都是利潤(rùn)太低，很難調(diào)動(dòng)人力資源去引導(dǎo)和銷售這個(gè)品類。5-8元進(jìn)來(lái)的膏霜，8-10元就賣出去了，毛利率不足30%，市場(chǎng)上沉淀的知名兒童品牌價(jià)格透明，從陳列到人力資源的投入很難滿足門店的坪效。店主們并且點(diǎn)出了這些知名嬰童品牌的幾大軟肋：1、沒(méi)有系統(tǒng)終端形象輸出;2、沒(méi)有合理的終端利潤(rùn)分配;3、沒(méi)有針對(duì)性的終端政策設(shè)定;4、沒(méi)有持續(xù)性促銷和售后維護(hù);5、不是專業(yè)的終端供應(yīng)商和門店合作。

有句俗話說(shuō)得很對(duì)，你所拒絕的，就是你所需要補(bǔ)充完善的。

當(dāng)然，化妝品店缺乏孕嬰類產(chǎn)品，是因?yàn)槭袌?chǎng)上這一塊的優(yōu)秀品牌比較缺失。湖南某老板表示說(shuō)：“我已經(jīng)有7家門店，未來(lái)兩年計(jì)劃發(fā)展到20家以上，今年我特別注重品類優(yōu)化的工作，幾年來(lái)我都很關(guān)注孕嬰品類的成長(zhǎng)，對(duì)于自己門店數(shù)據(jù)的收集，孕嬰品類已經(jīng)幾年來(lái)良性增長(zhǎng)，未來(lái)從單品價(jià)值和整體份額都有非常廣闊的空間，但是一直找不到專業(yè)的孕嬰終端品牌。”

察覺(jué)到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，一批具有前瞻思維的企業(yè)，也已開(kāi)始發(fā)力孕嬰類產(chǎn)品。比如上海艾芭薇，這個(gè)由原噯呵公司精英團(tuán)隊(duì)組建的孕嬰類品牌，最近在化妝品店的表現(xiàn)很是耀眼。

而隨著國(guó)家單獨(dú)二胎生育新政的逐步開(kāi)放實(shí)施，加之傳統(tǒng)觀念的影響，今年我國(guó)又將迎來(lái)一個(gè)生育高峰，孕嬰類化妝品的需求量也將迅速上升。無(wú)論是品牌商還是終端門店，誰(shuí)能搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就能在行業(yè)發(fā)展中占盡先機(jī)。