2013年10月8日，“新10年，新起點(diǎn)”小雞卡迪10周年慶典在杭州召開，嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師受邀出席，并且講課《新形勢(shì)下，奶瓶企業(yè)如何建立戰(zhàn)略品類，以搶占行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)》，來自國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省級(jí)代理及VIP門店的500多位現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員參與互動(dòng)。

杜老師通過調(diào)研數(shù)據(jù)分析，深刻洞察到快速發(fā)展的奶瓶行業(yè)中不斷出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，盤點(diǎn)了2013年奶瓶品牌的一些大事件，分析了目前奶瓶企業(yè)所面臨的困境和挑戰(zhàn)。對(duì)過去10年來的奶瓶行業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析和總結(jié)，并且破解了未來10年中國(guó)奶瓶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略突圍之路。

杜老師認(rèn)為，目前中國(guó)的奶瓶產(chǎn)業(yè)正處于群雄爭(zhēng)霸、產(chǎn)業(yè)鏈混亂的年代，市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)需求旺盛。此時(shí)看清行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，就能夠建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的奶瓶品牌。根據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，在國(guó)內(nèi)一線城市，孕嬰品牌主要以洋品牌為主，而在二三線城市，則是以地方性國(guó)產(chǎn)品牌為主。

眼下，國(guó)內(nèi)大部分母嬰店的銷售仍然采用商品零售的傳統(tǒng)方式接待顧客，單調(diào)滯后的銷售模式導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、終端門店不吸引人。杜老師認(rèn)為，由于孕嬰消費(fèi)品的特殊群體，這一行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等新型銷售方式，服務(wù)創(chuàng)新才是關(guān)鍵所在。

杜老師認(rèn)為，孕嬰行業(yè)是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，類別分的越細(xì)，消費(fèi)者就有可能會(huì)選擇它。單以奶瓶功能為例，就可以分為標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶等，造型方面則有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。此外，與奶瓶產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的還有奶瓶夾、奶瓶奶嘴刷和奶瓶測(cè)溫計(jì)等。由此可見，要想在奶瓶行業(yè)長(zhǎng)久立足，就必須得做好產(chǎn)品細(xì)分工作。

如何抓住85后和90后者兩大主流消費(fèi)群體，在這個(gè)媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，奶瓶企業(yè)如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，杜老師也用實(shí)際案例做出了回答，培訓(xùn)在杜老師生動(dòng)幽默的語言和業(yè)界精英的陣陣掌聲中結(jié)束。