80后、90后開始走向社會(huì)，有的已結(jié)婚生長(zhǎng)，給中國(guó)的孕嬰童行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的商機(jī)，也給嬰幼兒紙尿褲這種嬰幼兒生活用品的生產(chǎn)和銷售帶來(lái)了很大的商機(jī)，嬰幼兒用品市場(chǎng)不同于一般的消費(fèi)品市場(chǎng)，她有獨(dú)特的消費(fèi)屬性。隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化和中國(guó)老齡化社會(huì)的來(lái)臨，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)正進(jìn)入重新洗牌和整合的"調(diào)整"階段，隨著進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)的興起和人民消費(fèi)觀念不斷變化，以及我國(guó)加入WTO后國(guó)內(nèi)商業(yè)進(jìn)一步開放，使嬰幼兒用品市場(chǎng)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和盎然商機(jī)。

一、我國(guó)嬰幼兒紙尿褲行業(yè)分析

從世界范圍內(nèi)看，發(fā)達(dá)國(guó)家都已邁入了老齡化社會(huì)，各國(guó)政府為增強(qiáng)未來(lái)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛采取補(bǔ)貼嬰幼兒的早期哺育，間接推動(dòng)?jì)胗變河闷肥袌?chǎng)的發(fā)展。許多國(guó)家的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)都將嬰幼兒用品市場(chǎng)列入未來(lái)十大熱門產(chǎn)業(yè)。我國(guó)加入WTO后，嬰幼兒用品市場(chǎng)將充滿無(wú)限商機(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，電子商務(wù)B-B、B-C模式帶來(lái)營(yíng)銷史上革命性的變化，大規(guī)模生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向精益生產(chǎn)和一對(duì)一的訂制。對(duì)嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上營(yíng)銷和采購(gòu)蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。

國(guó)內(nèi)零售機(jī)構(gòu)仍以傳統(tǒng)百貨業(yè)為主，但新興的專賣店等業(yè)態(tài)成長(zhǎng)迅猛，從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰幼兒用品市場(chǎng)衍變來(lái)看，嬰幼兒用品的專賣商場(chǎng)將成為未來(lái)嬰幼兒用品零售市場(chǎng)的主流。尤其連鎖業(yè)，2000年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額達(dá)982億，店鋪總數(shù)7685家。連鎖業(yè)97年至2001年期間年平均增長(zhǎng)70%以上。

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品零售市場(chǎng)目前還主要以“品牌的專賣店”為主，而嬰幼兒用品涉及嬰幼兒的衣、食、住、行、玩，包括食品、電子、塑膠、紡織、家具等眾多行業(yè)，我們很難想象有哪個(gè)品牌能生產(chǎn)出所有的嬰幼兒用品，這不可能也不現(xiàn)實(shí)。

嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿Α⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)動(dòng)力源泉。聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大？據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬(wàn)。從市場(chǎng)資料分析得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

二、安徽市場(chǎng)概括

安徽省簡(jiǎn)稱“皖”，位于中國(guó)華東地區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展活力的長(zhǎng)江三角洲的腹地，東鄰江蘇、浙江，北接山東，是承接沿海發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前沿地帶，西有湖北、河南，南有江西，是中國(guó)實(shí)施西部大開發(fā)、加快中西部發(fā)展戰(zhàn)略的橋頭堡，具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。安徽總面積13.96萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?700萬(wàn)人。

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌

目前安徽市場(chǎng)上現(xiàn)在紙尿褲品牌有寶潔的“幫寶適”、“媽咪寶貝”、“噓噓樂”，恒安的安兒樂，其中銷售比較好的有“幫寶適”和中檔的“安兒樂”、

“幫寶適”主要以其強(qiáng)大的品牌影響力在大中型賣場(chǎng)為主要銷售渠道，產(chǎn)品定位在三高范圍內(nèi)，即“高素質(zhì)”、“高收入”、“高消費(fèi)”，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)為超薄、透氣、呵護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚。

恒安的安兒樂主要銷售渠道為商超加流通，流通渠道占整體銷售額的70%，流通渠道主要以針對(duì)經(jīng)銷商的大力度促銷為主，讓經(jīng)銷商壓庫(kù)存，以此來(lái)迫使經(jīng)銷商向下分銷。

四、開發(fā)區(qū)域（業(yè)務(wù)拓展）

由于用品主要以終端為主，所以尋找經(jīng)銷商最好為做終端的百貨類經(jīng)銷商為好。

1、渠道策略

因市制宜，合理確定區(qū)域及任務(wù)指標(biāo)，“先易后難”、“后重先輕”的開發(fā)原則，以終端為主，流通為輔的原則，安徽今年可以選擇幾個(gè)區(qū)域作為試點(diǎn)，（主要是蕪湖、馬鞍山、滁州、安慶、宣城），上述地區(qū)市場(chǎng)容量和潛力很大，針對(duì)該地區(qū)集中資源精耕細(xì)做，做成樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐點(diǎn)擊破，同時(shí)樣板市場(chǎng)也可以對(duì)中心城市形成一種無(wú)形的影響，等到時(shí)機(jī)成熟，點(diǎn)面呼應(yīng)，一舉奪取中心市場(chǎng)。

2、促銷策略

促銷主要針對(duì)終 端促銷為主，有條件的一定要購(gòu)買地堆或者貨架等特殊陳列，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，主要以大量的試用裝派發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品試用率，再輔以產(chǎn)品買贈(zèng)互動(dòng)相配合，加上我們特有的醫(yī)務(wù)推廣相結(jié)合，形成集群效應(yīng)。

3，拓展策略

成熟性市場(chǎng)：重點(diǎn)擴(kuò)展渠道。確定品項(xiàng)，全面導(dǎo)入，專柜（架）陳列，有條件可以派入導(dǎo)購(gòu)，配合促銷和育嬰講座。

成長(zhǎng)性市場(chǎng)：主要擴(kuò)展渠道。確定品項(xiàng)，選擇導(dǎo)入，專柜（架）陳列，有計(jì)劃的開展促銷活動(dòng)，可選擇性舉辦育嬰講座。

導(dǎo)入性市場(chǎng)：積極擴(kuò)展渠道。確定品項(xiàng)，重點(diǎn)導(dǎo)入，專柜（架）陳列，有計(jì)劃的開展促銷活動(dòng)。