2013新年伊始，寒冬讓人們裹上了厚厚的冬衣，但沉重的庫(kù)存壓力讓服裝企業(yè)們很難感到一絲暖意。特別是2012年底“庫(kù)存賣三年”的論調(diào)，讓整個(gè)行業(yè)備受質(zhì)疑。高庫(kù)存帶來(lái)的沖擊對(duì)服裝業(yè)來(lái)講是不可磨滅的打擊。

愛(ài)折騰的服裝行業(yè)，2012年的關(guān)鍵詞是庫(kù)存。年底的時(shí)候，‘庫(kù)存賣三年’的論調(diào)成為對(duì)這個(gè)行業(yè)困境的最佳腳注。雖然不少品牌大佬站出來(lái)解釋‘三年論’子虛烏有，但那些尾貨代理商可不這么看，他們?cè)缫言陔娚填I(lǐng)域開(kāi)啟尾貨銷售業(yè)務(wù)——如同那些大服裝生產(chǎn)商目前正在做的一樣。 

急轉(zhuǎn)型 

2012年年底，北京豐臺(tái)區(qū)開(kāi)業(yè)了一家4萬(wàn)平米的服裝尾貨市場(chǎng)。這個(gè)巨大的庫(kù)存銷售賣場(chǎng)的貨架上，品牌折扣和廠家尾貨的服裝占比60%。 

“目前不少服裝品牌的庫(kù)存量都超過(guò)生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到公司運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)�面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)�！敝袊�(guó)尾貨市場(chǎng)策劃人梁吉良對(duì)新金融記者分析。 

梁吉良用數(shù)據(jù)來(lái)給服裝市場(chǎng)的庫(kù)存做出衡量——庫(kù)存占生產(chǎn)量5%到8%是合理水準(zhǔn)，而30%已經(jīng)接近極限。 

對(duì)于銷售庫(kù)存，并不是所有的“尾貨中間商”都樂(lè)此不疲。在寧波，這個(gè)銷售環(huán)節(jié)的中間商正在開(kāi)始新一輪的轉(zhuǎn)型——這或許為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨銷售帶來(lái)更大的危機(jī)。 

霍振明經(jīng)營(yíng)的寧波尾貨倉(cāng)庫(kù)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。他在淘寶上出售服裝公司尾貨，自己的倉(cāng)庫(kù)便是實(shí)體店。對(duì)于一個(gè)積累了多年尾貨銷售經(jīng)驗(yàn)的零售商來(lái)說(shuō)，這幾年的生意乏善可陳。 

“今年吆喝了半年庫(kù)存問(wèn)題，說(shuō)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的服裝企業(yè)旗鼓相當(dāng)，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，外貿(mào)訂單帶來(lái)的尾貨，并不是很嚴(yán)重�！被粽衩鞯膫}(cāng)庫(kù)里，現(xiàn)在堆滿了來(lái)自國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的尾貨，而通常意義上的“外貿(mào)甩單”則在他的淘寶上不斷被標(biāo)上下架。

即便是外貿(mào)單減少，在他的銷售經(jīng)歷中——?dú)W美單的庫(kù)存在減少，日韓的則基本維持不變，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的庫(kù)存卻始終在增加。 

“這至少說(shuō)明服裝業(yè)在高壓下產(chǎn)生的地區(qū)差異，國(guó)內(nèi)外貿(mào)服裝廠歐美單量急劇減少、日韓單量維持不變。但外貿(mào)的單子總量少了，工廠對(duì)于成本的控制會(huì)更加的嚴(yán)格和細(xì)致，自然剩余的尾單就少了，而且剩下的基本為殘次品了。但那些國(guó)內(nèi)服裝廠呢？今年庫(kù)存沒(méi)甩完，明年的又壓了上來(lái)，猝不及防。”霍振明說(shuō)。 

2012年年底，霍振明和其他幾個(gè)江浙地區(qū)經(jīng)營(yíng)尾貨的大零售商一起碰了面。面對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題，他們希望有一個(gè)可以消化庫(kù)存的空間，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 

“運(yùn)動(dòng)品牌就不說(shuō)了，和媒體報(bào)道的差不多，另外美特斯邦威、唐獅這些休閑品牌現(xiàn)在也越來(lái)越成為我們的壓力�！被粽衩鳌氨г埂痹谖藏浬踢@個(gè)行業(yè)里已經(jīng)極其普遍，不過(guò)，他們也開(kāi)始慢慢掌握尾貨的定價(jià)權(quán)。 

實(shí)際上，尾貨的價(jià)格在通常都是由工廠或是品牌持有人定價(jià)，折扣所顯示的數(shù)字令人汗顏——0.05折或者0.1折——但這個(gè)數(shù)字的底線也在不斷刷新，拜庫(kù)存增量所賜，霍振明有時(shí)候甚至能拿到0.02的折扣。“并且，還要看貨品�！彼�說(shuō)。 

霍振明的議價(jià)能力在逐漸上升。不過(guò)，他的下游渠道也在逐漸干涸。 

“從我們這里批發(fā)庫(kù)存的零售商越來(lái)越少，四年前，從服裝廠上的尾貨，基本能在半年內(nèi)消化掉，因?yàn)槭��?nèi)和省外有十幾家零售商進(jìn)行分銷，但今年，我們收到了8家的咨詢，其中只有3家進(jìn)行批發(fā)，這還是老客戶。”霍振明感嘆道：“新客戶基本沒(méi)有，老的也在流失�！� 

他所提到的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也在慢慢地實(shí)施�！鞍岩�(guī)模變小，專門做日韓單，放下國(guó)內(nèi)的服裝尾貨和歐美單，這是減少成本的一種方式，日韓單從服裝廠拿貨的價(jià)格較高，但銷量也總比國(guó)內(nèi)服裝尾貨要好。”