對于兒童服裝市場的定位，某十大童裝品牌負(fù)責(zé)人說過，兒童服裝品牌市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找到比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。其優(yōu)勢要么是價格上，即在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格，譬如沃爾瑪，但是沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢是多方面獲取的，其中包括擠壓它背后的諸多制造商的利潤空間要么是形成偏好優(yōu)勢，能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。

從童裝消費的走勢來看，單單憑價格取得優(yōu)勢的市場不是主流需求，更何況在供應(yīng)鏈上制造商是受控制的一方，削減成本的壓力和空間是成反比的。因此，在市場逐漸走向成熟的過程中，以產(chǎn)品的特色取勝對希望角逐市場的眾多制造商而言將是必然的選擇，而非現(xiàn)在通通追求的單一營銷模式。

拿童裝來說，其特色主要依靠獨特的設(shè)計形成產(chǎn)品優(yōu)勢。設(shè)計必須是得到孩子們的認(rèn)可才行，譬如，衣服上的圖案不一定是卡通人物，可以是孩子們生活中喜歡的任何東西，所以應(yīng)該保留一定的定制營銷模式。在設(shè)計調(diào)查中，不能像成人服裝那樣進(jìn)行調(diào)研，更要花點心思去研究孩子們的消費動機(jī)、心理和想法。文化的多元化沖擊使得孩子們不一定非“休閑＋可愛＋卡通”不可。除了設(shè)計開發(fā)方面的優(yōu)勢，企業(yè)還可以在工藝、服務(wù)與銷售、廣告等方面取得相對優(yōu)勢。

具體定位時，童裝加盟品牌必須思考三方面的問題：一是競爭對手的產(chǎn)品定位如何二是目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客欲望需求滿足程度如何以及還需要什么三是在前兩個問題的基礎(chǔ)上考慮企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么。為此，童裝加盟品牌必須借助于市場調(diào)研這種方法和途徑收集上述問題的相關(guān)資料。我們企業(yè)相當(dāng)缺乏的恰恰是市場調(diào)研過程，絕大多數(shù)沒有進(jìn)行市場調(diào)研而僅憑管理者的經(jīng)驗進(jìn)行市場判斷，沒有形成用數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的習(xí)慣。有的企業(yè)簡單敷衍，此外，很多專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)也不專業(yè)操作，等等諸多方面造成童裝加盟品牌盲目跟風(fēng)和定位不清。對企業(yè)而言，找準(zhǔn)自己的相對優(yōu)勢固然不容易，接下來的明示定位更是不輕松。明示定位實際上是讓市場知道你的產(chǎn)品和企業(yè)的特色，定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心中，產(chǎn)品定位最終必須走向品牌化過程。

一個企業(yè)不論它的規(guī)模有多大，它所擁有的資源相對于消費者需求的多樣性和可變性總是有限的，因此它不可能去滿足市場上的所有需求，它必須針對某些自己擁有競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。而品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者心中占據(jù)一個獨特的位置。也就是說，要與國外品牌進(jìn)行競爭，國內(nèi)童裝品牌制造商除了產(chǎn)品準(zhǔn)確定位外，還要進(jìn)行品牌化經(jīng)營。譬如“不易磨損”（屬性定位）、“健康舒適”（功能定位）、“強(qiáng)調(diào)個性”（顧客定位）、“民族品牌”（競爭者定位）等等均可成為童裝品牌定位的訴求點。

對童裝加盟品牌來講，STP營銷并不是陌生的事物，關(guān)鍵在于認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙嵤�。在一個漸漸有序的市場進(jìn)行無序的經(jīng)營和競爭還能存活多久呢？還是那句老話，童裝企業(yè)不是說出來的，是實實在在做出來的，該要進(jìn)行的工作一定不能敷衍甚至忽略。