前言:
2024年7月17日-7月19日,CBME國(guó)際孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大召開。展會(huì)期間,菲洛維銷售總監(jiān)黃炎波先生接受特邀媒體采訪,與我們分享菲洛維近年的品牌發(fā)展,以及其母嬰呼吸道調(diào)理精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的市場(chǎng)開拓與創(chuàng)新應(yīng)用。
問:
黃總您好,今年菲洛維的展位又帶來了很多全新的亮點(diǎn),IP形象“小菲象”也披上了新衣,請(qǐng)您具體和大家介紹一下。
黃炎波:
今年的CBME孕嬰童展,菲洛維在展館設(shè)計(jì)上,進(jìn)行了整體的功能性分區(qū)劃分,以及產(chǎn)品體系升級(jí)。
菲洛維品牌主要專注呼吸道調(diào)理,包括“從內(nèi)強(qiáng)化自護(hù)力”“深層組合調(diào)理”“一涂一噴一貼緩解口鼻問題”三大呼吸道調(diào)理解決方案,與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品體系包括外用產(chǎn)品和內(nèi)調(diào)產(chǎn)品,其中的賽洛芬和脾氨肽分別是外用和內(nèi)調(diào)的拳頭產(chǎn)品;菲洛曼品牌主要聚焦于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和長(zhǎng)高版塊,目前產(chǎn)品體系包括藍(lán)帽基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列和長(zhǎng)高營(yíng)養(yǎng)系列,近期菲洛曼最新推出的骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食就是拳頭產(chǎn)品之一,其中含有的長(zhǎng)雙歧桿菌長(zhǎng)亞種CCFM119是一株可以促進(jìn)生長(zhǎng)與生殖發(fā)育的富鋅長(zhǎng)雙歧桿菌 ,是一種專利成分。整個(gè)配方對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育可以起到非常好的促進(jìn)作用,尤其是對(duì)蛋白質(zhì)過敏的兒童。
在品牌符號(hào)上,我們今年將小朋友們非常喜歡的卡通形象“小菲象”穿上了新衣。在菲洛維的創(chuàng)意宇宙中,小菲象的“鼻子”同時(shí)化作了它的“帽子”,像一道鎧甲一樣守護(hù)家人們的每一次呼吸。它能更形象地傳達(dá)菲洛維的精神和個(gè)性特征,希望孩子們像小菲象一樣,超越自我,抵達(dá)“菲”比尋常的夢(mèng)想彼岸。
問:
作為一個(gè)專注于呼吸道調(diào)理的品牌,菲洛維母嬰+醫(yī)務(wù)的雙渠道并行策略應(yīng)用成果如何?目前有哪些落地項(xiàng)目?
黃炎波:
菲洛維非常重視專業(yè)渠道建設(shè)的投入,目前我們?nèi)珖?guó)合作了大概4000家專業(yè)母嬰門店,同時(shí)在醫(yī)務(wù)渠道進(jìn)行推廣,提供專家到店等一系列的專業(yè)賦能。
針對(duì)母嬰渠道與醫(yī)務(wù)相結(jié)合的專業(yè)教育,我們目前有五大落地成果,是集科普教育、互動(dòng)體驗(yàn)、專業(yè)培訓(xùn)為一體的綜合性項(xiàng)目:
第一個(gè)是菲洛維聯(lián)合了全國(guó)數(shù)十名呼吸道知名專家進(jìn)行授課,可為學(xué)員頒發(fā)菲洛維和中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)合作的業(yè)內(nèi)首批兒童呼吸道健康調(diào)理師專業(yè)證書;
第二是為幫助合作伙伴提升專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,菲洛維的HES專業(yè)渠道學(xué)術(shù)峰會(huì),今年已經(jīng)在全國(guó)舉行了三期,涵蓋學(xué)術(shù)研討、專業(yè)培訓(xùn)、新品發(fā)布等多個(gè)方面;
第三是針對(duì)菁英門店的、與中山大學(xué)聯(lián)合合作的FMC菁英門店研修班,從第一期到第四期,參與的學(xué)員隊(duì)伍不斷壯大,越來越多的學(xué)員成為產(chǎn)品的專家和解決方案的專家;
此外,在落地科普教育方面,菲洛維FRC城市賦能會(huì)今年也進(jìn)行了數(shù)十場(chǎng),為的是幫助合作伙伴更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過成功案例的學(xué)習(xí)和討論,促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流和實(shí)踐應(yīng)用;
針對(duì)門店的運(yùn)營(yíng),我們還推出了360呼吸道管理專區(qū),這是一項(xiàng)針對(duì)呼吸道健康管理的綜合性計(jì)劃,目前全國(guó)已經(jīng)有32家門店正在進(jìn)行中,下半年我們還會(huì)持續(xù)推進(jìn),今年的目標(biāo)是在全國(guó)100家門店進(jìn)行推廣,以求提升公眾對(duì)呼吸道健康的認(rèn)識(shí),并提供實(shí)用的健康建議。
問:
菲洛維尤其重視與合作伙伴的長(zhǎng)期協(xié)同發(fā)展,并致力于傳遞品牌的溫暖與關(guān)懷。展望未來,在產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道拓展方面,咱們還有哪些規(guī)劃與愿景?
黃炎波:
在產(chǎn)品端,針對(duì)母嬰健康需求的變化,2024年8月,即將推出金盾脾氨肽和骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食。金盾脾氨肽主要含牛脾肽、小牛胸腺肽、牦牛骨骨髓肽三種小分子肽,三種肽類復(fù)配綜合高速平衡機(jī)體的免疫功能,高效解決免疫問題。剛才也談過骨全肽含有的專利菌株,另外骨全肽主要含有牛骨膠原蛋白肽,不含動(dòng)植物蛋白,配方中的蛋白質(zhì)由游離氨基酸提供,零過敏原,是專為敏寶定制的一款產(chǎn)品。另外,針對(duì)超級(jí)菁英門店,賽洛芬plus升級(jí)版新品也會(huì)面世。
在渠道端,菲洛維將對(duì)母嬰渠道進(jìn)行分層,更有針對(duì)性地制定創(chuàng)新營(yíng)銷策略,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和管理賦能,確保所有客戶都能得到及時(shí)和有效的服務(wù)。
菲洛維期待與更多優(yōu)秀的門店和經(jīng)銷商攜手合作,共同打造母嬰版塊的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈,共同開創(chuàng)更加“菲”同反響的未來,傳遞品牌的溫暖與關(guān)懷,讓合作伙伴和消費(fèi)者都能從呼吸道健康管理中受益。
觀點(diǎn)后記:
年輕消費(fèi)者的生娃、育娃觀念沖擊著整個(gè)孕嬰童行業(yè),在大盤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)之時(shí),哪個(gè)企業(yè)更先把握先機(jī),與這群新興消費(fèi)人群深入打交道,也將更有機(jī)會(huì)了解其需求、樹立口碑,其后續(xù)影響力將不可估量。
菲洛維的每個(gè)合作伙伴都是產(chǎn)品的專家和方案的專家,期待今后菲洛維以更加專業(yè)的姿態(tài),推動(dòng)母嬰行業(yè)向更高質(zhì)量和更深層的方向發(fā)展,以呼吸道調(diào)理生態(tài)助推健康產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。
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