在人口出生率連年下滑、消費主力軍群體迭代、線上渠道沖擊等多重因素的影響下，母嬰行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化，加速轉(zhuǎn)型和升級已經(jīng)成為大部分母嬰人的共識。在此背景下，營養(yǎng)品品類成為很多調(diào)理型實體母嬰店業(yè)績的核心支柱。

告別草莽時代，現(xiàn)如今，營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入成熟期，無論是營養(yǎng)品品牌還是母嬰渠道門店，都需要與時俱進，調(diào)整發(fā)展和銷售策略，但如何調(diào)整？

在市場調(diào)研中，筆者聽到了很多來自終端的疑問：含量高就意味著好吸收嗎？配方全就一定精準(zhǔn)嗎？種類多就一定有效嗎？的確，這是過去數(shù)年中，無數(shù)營養(yǎng)品品牌為快速搶占消費心智，所形成的營銷產(chǎn)物。

站在新時代的風(fēng)口上，洞悉消費心理的轉(zhuǎn)變，12月16日，在以“星火燎原，共鑄輝煌”為主題的菲洛曼品牌戰(zhàn)略升級誓師大會上，菲洛曼創(chuàng)新性的提出了重新定義理性喂養(yǎng)，給營養(yǎng)品做減法的全新理念。

這場升級誓師大會有哪些看點？怎樣重新定義理性喂養(yǎng)？又如何給營養(yǎng)品做減法？

做營養(yǎng)品減法

精準(zhǔn)喂養(yǎng)，反對過度消費

隨著新消費需求的涌現(xiàn)，營養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)部正不斷的進行自我革新和升級。據(jù)悉，這場為期兩天的菲洛曼品牌戰(zhàn)略升級誓師大會，是一場顛覆了營養(yǎng)品行業(yè)傳統(tǒng)思維認知的會議，吸引了眾多來自全國各地的母嬰渠道、門店店主，現(xiàn)場人頭攢動，盛況非凡。

值得注意的是，這場在井岡山發(fā)起的會議選址別具匠心。3年前，菲洛曼的兄弟品牌菲洛維的起步與誓師地也在此，3年后，帶著對菲洛維品牌的相同期待，菲洛曼品牌的啟航之路也在這里開啟。

這份繼承與發(fā)揚的精神讓人動容，在大會現(xiàn)場，多位經(jīng)銷商告訴筆者，“這份傳承的精神令人感動，我相信菲洛曼品牌有實力，也有毅力，帶領(lǐng)所有渠道伙伴們穿越行業(yè)寒冬，在重重困難與挑戰(zhàn)中殺出重圍。”

隨著大健康理念深入人心，營養(yǎng)品行業(yè)也將進一步膨脹和擴容。據(jù)預(yù)測，2027年中國營養(yǎng)健康食品行業(yè)的市場規(guī)模有望超過8000億元。據(jù)統(tǒng)計，2023年，嬰幼兒營養(yǎng)品的同比增速達到了51.7%，而女性營養(yǎng)品的同比增速為9.8%，營養(yǎng)品已經(jīng)成為母嬰渠道中最核心的業(yè)績支柱。

滿招損，謙受益。在高歌猛進的同時，所有營養(yǎng)品行業(yè)的從業(yè)者都亟需冷思考：動輒給消費者搭配幾千塊，甚至上萬塊的營養(yǎng)品套餐，但捫心自問，孩子們真的需要補充這么多營養(yǎng)品嗎？

要知道，營養(yǎng)不足和營養(yǎng)過剩都屬于營養(yǎng)不良。如果一味的追求“全面”與“高效”，盲目跟風(fēng)或過度依賴商家的宣傳推薦，就會忽略孩子的個性化營養(yǎng)需求與生理特點，導(dǎo)致營養(yǎng)補充適得其反，還有可能帶來眾多健康隱患。

對此，菲洛曼總經(jīng)理黃炎波犀利的指出，“給孩子過度補充營養(yǎng)補充劑，可能對孩子的腎臟、肝臟和脾胃造成傷害，影響孩子的健康生長發(fā)育，所以理性營養(yǎng)，精準(zhǔn)喂養(yǎng)，刻不容緩！”

母嬰前沿在現(xiàn)場了解到，深諳消費需求痛點，反對過度消費，菲洛曼打出了理性營養(yǎng)的新旗幟，創(chuàng)新性的選擇了一條與眾不同的道路，提出了“精準(zhǔn)有效補充，簡單快樂喂養(yǎng)”的價值觀，根據(jù)孩子的需求、場景、年齡、成長階段及體質(zhì)特點，進行科學(xué)、合理、均衡的營養(yǎng)補充，確保營養(yǎng)補對、補好、補足。

可以確定的是，時至今日，營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展趨于成熟，已經(jīng)步入全新的發(fā)展階段。新趨勢下，營養(yǎng)品品牌必須與時俱進，額外注重穩(wěn)定經(jīng)營和長期發(fā)展。

對此，匠心妙想品牌策劃機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人雷公騰站在行業(yè)的高度總結(jié)道，“在營養(yǎng)品行業(yè)的早期階段中，品牌要打好游擊戰(zhàn)，快速響應(yīng)市場；而在行業(yè)的中期階段中，品牌就需要深耕細作、穩(wěn)定經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新，建設(shè)好根據(jù)地�！�

品牌理念指引產(chǎn)品品質(zhì)

打造“理性營養(yǎng)”閉環(huán)

正所謂，坐而言，不如起而行。如何才能實現(xiàn)精準(zhǔn)簡單的喂養(yǎng)？如何給營養(yǎng)品做減法？如果說品牌和渠道共同發(fā)力是破局市場逆境的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是贏得消費好評，建設(shè)品牌后方根據(jù)地，驅(qū)動高質(zhì)量增長的核心根本。

深諳實現(xiàn)品牌愿景，硬核的產(chǎn)品力是核心。菲洛曼團隊在會議現(xiàn)場公布了品牌產(chǎn)品矩陣：益維肽，以建設(shè)品牌形象；多維、免疫球蛋白、乳鈣，以贏得市場口碑，形成競爭優(yōu)勢；鈣、鐵、鋅、鈣鎂鋅、葉黃素、DHA、VD，以基礎(chǔ)營養(yǎng)素托起市場銷量底盤。通過構(gòu)建完善的產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)滿足千萬家庭對營養(yǎng)品的個性化訴求。

值得一提的是，在這場品牌升級大會上，菲洛曼的產(chǎn)品包裝實現(xiàn)了全新升級，除了高顏值外，品牌符號的淡紫色背景和主體線條設(shè)計等，不僅傳達出柔和親切的基調(diào)，還象征著母親對孩子的溫柔關(guān)愛，彰顯品牌的人文關(guān)懷底色。

其中，液體多維和益維肽兩款產(chǎn)品贏得了現(xiàn)場的熱烈討論。市面上有很多氨基酸全營養(yǎng)代餐因為苦，口感不好，很難讓小孩子們接受。

但憑借專研配方，菲洛曼這款益維肽產(chǎn)品不僅不苦，口感好，還添加了“0”敏蛋白和氨基酸全營養(yǎng)，可以妥善解決兒童的營養(yǎng)供給不足、營養(yǎng)成分不均衡的難題。不少與會嘉賓現(xiàn)場品嘗，一致給出好評。

菲洛曼培訓(xùn)講師黃文智指出，“如果沒有B族維生素幫忙，營養(yǎng)吸收率直接降低到80%，補再多營養(yǎng)素?zé)o法發(fā)揮效用�！被�于此，菲洛曼聯(lián)合科研團隊打造戰(zhàn)略大單品——菲洛曼液體多維能量飲。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品配方中內(nèi)涵一整個維生素B家族，通過緊追“理性營養(yǎng)”的品牌定位，基于科學(xué)研究和兒童實際需求，提供精準(zhǔn)、合理、均衡的營養(yǎng)補充方案，推出一切調(diào)理皆需“多維能量飲”的營養(yǎng)搭配理念。

在一整天緊鑼密鼓的干貨知識學(xué)習(xí)后，菲洛曼團隊特別準(zhǔn)備了篝火晚宴，再次響應(yīng)了“星火燎原，共鑄輝煌”的大會主題，讓所有與會嘉賓洗去一身的疲倦。篝火旁，智者言，美酒伴，心自寬。

誠然，共赴一場知識交流盛宴是所有參會者此行的主要目的，但井岡山的美景與文化，也是所有母嬰人在努力前行道路上，不可錯過的部分。在活動的第二天，菲洛曼團隊帶領(lǐng)大家參觀了黃洋界、紅軍火炬廣場、井岡山民俗館、茨坪毛澤東同志舊居等多個充滿文化歷史底蘊之地。一起探尋紅色文化，汲取紅色精神。

不少母嬰從業(yè)者紛紛表示，通過這趟紅色文化之旅，深刻理解了井岡山革命精神，縱使世事變遷，只要信念堅定、意志頑強、勇于創(chuàng)新，就可以克服一切困難，奮勇向前！

的確，告別躺贏紅利，母嬰行業(yè)已然進入寒冬。但只要不言放棄，心懷夢想，志在遠方，何愁沒有未來？星星之火，可以燎原。我們也希望有更多如菲洛曼般的品牌，堅守赤子之心，以滿腔熱血，融化行業(yè)寒冬，帶領(lǐng)母嬰渠道門店一起披荊斬棘，再創(chuàng)輝煌！