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朵愛(ài)BOSS定制,招募省/區(qū)合伙人,代理商一定要看完!

2021/12/2 10:42:43 品牌:朵愛(ài)嬰童保健品 立即咨詢

乍看一下,母嬰行業(yè)近年來(lái)慘不忍睹,門(mén)店?duì)I業(yè)額普遍下跌,關(guān)門(mén)潮20-30%還是比較樂(lè)觀的判斷,而代理商的日子并不好過(guò):

代理商地位邊緣化

隨著疫情、災(zāi)害和消費(fèi)者可支配收入的減少,門(mén)店的生意一落千丈,而完全沒(méi)有區(qū)域意識(shí)的線上電商開(kāi)始收割,導(dǎo)致整個(gè)渠道變得混亂無(wú)章,代理商賴以生存的貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì),被慢慢的侵蝕。

渠道毛利不見(jiàn)了

隨著直播帶貨、阿里巴巴、拼多多等眾多線上平臺(tái)的一件代發(fā),消費(fèi)者的到手價(jià)被一再壓縮,門(mén)店不得跳過(guò)代理商尋找更高毛利的產(chǎn)品。

代理商的服務(wù)老化

隨著新媒介的興起,線上種草的價(jià)值不斷放大,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣逐漸被洗腦,而代理商的團(tuán)隊(duì)還在辟谷,導(dǎo)致對(duì)門(mén)店的服務(wù)效率很低。

渠道變革勢(shì)在必行

縱觀母嬰行業(yè)幾十年以來(lái),整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化都是相當(dāng)?shù)木徛,狼?lái)了喊了很多年,直到把自己逼上絕路,母嬰人才有些觸動(dòng),在今天2022年即將到來(lái)的時(shí)候,筆者認(rèn)為,母嬰行業(yè)的渠道變革,勢(shì)在必行了。。。

首先,談分工

以前,門(mén)店依賴代理商,代理商依賴品牌,所以造成品牌方把產(chǎn)品給代理商后,還要付出巨大的銷(xiāo)售成本和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)去服務(wù)門(mén)店,門(mén)店生意不好,怪罪下來(lái)也是連鎖反應(yīng),門(mén)店怪代理,代理怪品牌,總之就是一筆無(wú)法復(fù)盤(pán)的糊涂帳。

小愛(ài)認(rèn)為,專業(yè)的人做專業(yè)的事,如果我們把代理商比作品牌方的銷(xiāo)售部,把品牌方比作品牌部,會(huì)清晰很多,而且品牌可以將省下來(lái)的市場(chǎng)費(fèi)用全部給到代理商,專注于社群和線上內(nèi)容的產(chǎn)出,這樣可好呢?

然后,談成本

毋容置疑,母嬰行業(yè)的毛利在零售行業(yè)中是比較高的,但是按照毛利下滑的趨勢(shì)來(lái)看,這么高的毛利是保不住了,如果還是傳統(tǒng)的做法,2022年我們一定會(huì)看到很多代理商的出局,但是代理商就沒(méi)有存在的價(jià)值了嗎?答案是堅(jiān)決的否定,代理商的價(jià)值不僅不會(huì)減少,還會(huì)增加,因?yàn)槠放品接肋h(yuǎn)需要代理商,而且代理商的毛利,不僅不會(huì)減少,還會(huì)增加,當(dāng)然,你要夠優(yōu)質(zhì)!你給品牌保量,品牌一定會(huì)給你充足的毛利!

再來(lái),談合作

代理商和品牌方之間的關(guān)系,以前一直是若即若離,代理商怕品牌方割韭菜,品牌方怕代理商不作為,好做的時(shí)候把酒言歡,沒(méi)做好的時(shí)候互相推諉,這種關(guān)系在今年以后一定要變革,解放軍能打敗國(guó)民黨是因?yàn)楸姸啾鴪F(tuán)協(xié)作完成的三大戰(zhàn)役,做生意也一樣。

小愛(ài)心目當(dāng)中的合作,是BOSS定制合伙人

是供應(yīng)鏈共同體:能降低代理商成本50%

是創(chuàng)造風(fēng)口的推新平臺(tái):新零售、新消費(fèi)

是社群化的矩陣圖:品牌內(nèi)容輸出的規(guī)模化

是重振母嬰店的變革平臺(tái):更符合新時(shí)代

朵愛(ài)BOSS定制,招募省/區(qū)合伙人

有緣電聯(lián):17775761415,18627580005

編輯:春燕 標(biāo)簽:朵愛(ài)BOSS定制 朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)品

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