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朵愛BOSS定制•前店后廠 相互賦能協(xié)同發(fā)展

2021/11/18 10:10:09 品牌:朵愛嬰童保健品 立即咨詢

馬云說:“未來沒有公司,只有平臺(tái);沒有員工,只有合伙人”。不管是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的淘寶、美團(tuán)、滴滴,還是傳統(tǒng)行業(yè)的麥當(dāng)勞、711、名創(chuàng)優(yōu)品,凡是做得好的企業(yè),他們的本質(zhì)都是平臺(tái)公司:通過產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的方式,對上下游進(jìn)行賦能。

小愛閑話不說,直接上干貨!成立于1983年的溫氏集團(tuán),前30年過得平平無奇,直到2016年,創(chuàng)始人推出“合伙人+平臺(tái)制”的經(jīng)營模式后,公司的年?duì)I收直接暴漲至593億,凈利潤率更是高達(dá)19.9%,而當(dāng)時(shí)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的華為,凈利潤率低得可憐,只有7.1%。這讓我們不禁好奇,溫氏集團(tuán)究竟做了什么?

養(yǎng)豬行業(yè)一直是波濤洶涌的狀態(tài),養(yǎng)殖戶們更是苦不堪言,豬肉價(jià)格三年一跌,誰也不敢擴(kuò)大規(guī)模,于是,溫氏集團(tuán)就找養(yǎng)殖戶,讓他們成為溫氏集團(tuán)的合作養(yǎng)戶,賺取的利潤溫氏會(huì)和養(yǎng)殖戶五五分,那養(yǎng)殖戶為什么愿意呢?溫氏集團(tuán)承諾:

如果合作養(yǎng)戶的年平均收益低于同行,低多少補(bǔ)多少;同時(shí),還成立了風(fēng)險(xiǎn)基金,如果養(yǎng)殖戶遇到洪澇、臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害,可領(lǐng)取補(bǔ)貼;總而言之就是,保證養(yǎng)殖戶不虧損。2.養(yǎng)殖戶可以免費(fèi)使用溫氏集團(tuán)的自產(chǎn)自銷系統(tǒng),降低交易成本;通過這種承諾,溫氏集團(tuán)迅速在全國整合了56000個(gè)農(nóng)場,然后所有農(nóng)場,統(tǒng)一到上游采購原材料,采購成本也降低了。

做到這,只是第一步,溫氏集團(tuán)搭建了一個(gè)信息管理平臺(tái),對養(yǎng)殖戶統(tǒng)一管理,農(nóng)戶每領(lǐng)取一次飼料,每賣一次豬,數(shù)據(jù)都會(huì)沉淀在平臺(tái)上,然后溫氏集團(tuán)根據(jù)這些數(shù)據(jù),研發(fā)新的產(chǎn)品、新的養(yǎng)殖技術(shù),而合作養(yǎng)戶可以優(yōu)先享受這些科研成果。

如今“合伙人+平臺(tái)制”的經(jīng)營模式,已經(jīng)被廣泛使用了到各行各業(yè),比如賣水果的百果園,在幾年之內(nèi)就開了4600多家水果店,年收入超過100億,用的就是同樣的方法,只不過它是跟員工合伙:

1.百果園每個(gè)門店有三個(gè)投資方:片區(qū)管理者投資17%,負(fù)責(zé)片區(qū)的門店管理;大區(qū)加盟商投資3%,負(fù)責(zé)門店選址;店長投資80%,負(fù)責(zé)門店日常經(jīng)營;三個(gè)投資方按照投資比例,分享門店70%的利潤;

2.百果園總部不出資,不占股,卻享有門店30%的利潤,因?yàn)榭偛刻峁合到y(tǒng)管理、品牌運(yùn)營、人才輸出、供應(yīng)鏈等服務(wù),來保證門店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)承諾:如果門店虧損,總部承擔(dān)所有損失。

3.百果園對每個(gè)門店還有一個(gè)硬性要求,每家門店每年必須為總部輸出一名新店長。作為回報(bào),新店開業(yè),老店長可以在新店獲得10%的分紅,直接解決了人才培養(yǎng)和門店招商的問題。

所以,老板一定要看懂這個(gè)趨勢,未來已來,對于我們母嬰行業(yè)的中小企業(yè)來說,可能未必能做成像溫氏集團(tuán)、百果園這么大的平臺(tái)。但是我們可以做一個(gè)小而美,并且實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的垂直化合伙人平臺(tái):

“BOSS定制·前店后廠”供應(yīng)鏈輸產(chǎn)品輸出的商業(yè)模式,屬于BOSS一把手工程,人人都是合伙人,相互賦能,協(xié)同發(fā)展。

BOSS定制的商品,工廠價(jià)格,毛利充沛,性價(jià)比高非教育類嬰標(biāo)品,目的去掉繁重的中間運(yùn)營成本,讓各區(qū)合伙人拿到一手供應(yīng)鏈出廠價(jià)格,也能先讓消費(fèi)者的POS到手價(jià)更親民。大廠出品,品控保障,價(jià)格有競爭力,售后風(fēng)險(xiǎn)低。讓渠道末端仍有可觀的利潤,消費(fèi)者C端都買得起的普惠營養(yǎng)保健品。

BOSS定制也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的圈層,未來,全國各省、區(qū)、縣合伙人,以省為團(tuán),共同學(xué)習(xí)成長。敏銳了解行業(yè)一線信息,推出BOSS定制平臺(tái)未來更匹配的商品,持續(xù)賦能實(shí)體零售、普惠C端。

BOSS定制是整合供應(yīng)鏈資源的平臺(tái),堅(jiān)決不做縮短品類及商品紅利、違背行業(yè)底線的事情。

編輯:春燕 標(biāo)簽:朵愛BOSS定制 朵愛營養(yǎng)品

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