“安全”“健康”始終是父母選購營養(yǎng)品時的重要考量。

擁有38年歷史的加拿大營養(yǎng)品品牌——英珞維，作為全球營養(yǎng)品家族的一員，既享有全球研發(fā)團隊對于營養(yǎng)的最新研究與應用，也深耕中國——基于大數(shù)據(jù)對新一代消費者敏銳洞察，獨立營銷團隊與經(jīng)銷商緊密合作。出身名門卻親和力十足，這使得英珞維在眾多營養(yǎng)品品牌中脫穎而出，獲得了90、95后父母的信任。

作為營養(yǎng)品品牌中的一員，英珞維是如何在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，又是通過什么樣的溝通方式獲得年輕消費者的信賴？我們邀請到英珞維合作的代理商，與我們分享英珞維品牌制勝的秘密。

1、精耕服務，持續(xù)打造高端品牌

訪沈陽禾沅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李蒨

近20年中，母嬰行業(yè)的發(fā)展離不開那些推動行業(yè)進步的領軍企業(yè)與創(chuàng)業(yè)領袖，他們與時俱進，敢于創(chuàng)新，為整個行業(yè)的發(fā)展提供最值得參考的經(jīng)驗，引領行業(yè)向前。今天的第一位主人公深耕母嬰行業(yè)20余年，真正是時代先鋒者，是屬于成功過后仍然不改初心、勇攀高峰之人，她就是沈陽禾沅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李蒨。

作為中國較早的從事母嬰人員一代，李蒨洞察消費者趨勢，發(fā)現(xiàn)中國母嬰市場機會，2018年成立沈陽禾沅商貿(mào)有限公司，目前在遼寧省14個地級市都有自己的分銷商，四年來自己只做營養(yǎng)品。

在談到營養(yǎng)品時，李總說道：“目前國內(nèi)營養(yǎng)品滴劑少，市場需求量大，經(jīng)過不斷地調研，最終選擇了英珞維這個品牌，其中一個重要的原因就是滴劑形式、方便食用，另外英珞維品類齊全，部分產(chǎn)品過敏孩子也可以食用，補缺了市面上其他品牌的不足，在和英珞維合作的三年里，其每一批的產(chǎn)品都在進步，這讓我感到很欣慰”。

李總告訴我們：特別是今年參加英珞維舉辦的《母嬰強者訓練營》之后，確實給渠道、門店帶來了很多的好處，對自己而言拓寬了對嬰童渠道的視野，在學習之后，也對自己合作的母嬰門店進行了系統(tǒng)性的培訓。

山東訓練營結束之后，李總和門店主要做小型連鎖店500盒爆破活動，作為代理商，日常中也更加的支持門店，例如任務分解、活動支持、銷售技巧培訓，當然這多虧于英珞維舉辦的訓練營活動。確實一個好的品牌、一個充滿激情的90后團隊，于代理商、于門店、于消費者而言都是一次精神的洗禮與行業(yè)的迭代與升級。

2、敢為天下先，用口碑檢驗產(chǎn)品

訪鹽城愛唯嬰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理謝華

90后/95后寶媽們成為母嬰市場消費主力軍，傳統(tǒng)門店的服務已經(jīng)滿足不了他們的需求，門店的壓力激增，反向更加要求高毛利和更多的服務，對代理商也提出了更多的要求。為此我們采訪了鹽城愛唯嬰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理謝華。

謝總說道，近幾年來隨著消費者的變化、互聯(lián)網(wǎng)技術的升級以及行業(yè)競爭愈來愈激烈，代理商也在不斷地進行轉型，自己在代理產(chǎn)品上更加慎重，除了品牌的知名度，成分、口碑、價格等因素也成為自己代理品牌的重要背書，這也是自己選擇英珞維最重要的原因。

在談到英珞維時，謝總告訴我們，公司創(chuàng)立之初，接的第一個代理品牌就是英珞維，英珞維有加拿大38歷史作為品牌背書，不管是含量、吸收率，還是口感，與市面上其他品牌相比都非常得好，這讓自己非常的放心代理這個品牌。

而對于英珞維市場團隊人員，謝總也表示非常的專業(yè)，其營銷策劃符合門店需求，最重要是今年舉辦的《母嬰強者訓練營》得到了眾多同行的認可。

在采訪中謝總也提到，“品牌”“渠道”是搭建銷售體系不可或缺的兩個驅動力，當前營養(yǎng)品市場已經(jīng)成為存量市場，品牌想實現(xiàn)增長，勢必要實現(xiàn)渠道的精細化運作，英珞維要加快創(chuàng)新力度，打造千人千面的品牌模式，幫助線下經(jīng)銷商落地和零售商引流轉化，賦能渠道。

3、堅持標準，用熱情服務母嬰市場

訪鄭州喆邦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭志浩

郭總說自己進入母嬰行業(yè)，屬于偶然也屬于必然，陰差陽錯進入，一干就是11年，深耕于這個行業(yè)核心的因素是源于熱愛，在營養(yǎng)品選擇上堅持六條標準：產(chǎn)品的安全性、品牌方的價值觀、產(chǎn)品力與創(chuàng)新力、口感與吸收、專業(yè)的團隊、市場部的運營，顯然，英珞維是符合自己的選品標準的，加拿大同步銷售，其專業(yè)、安全、產(chǎn)品力也很棒，價值觀也相符，再加上許總的團隊，有拼勁、有激情、有創(chuàng)造性。

面對市場培訓的泛濫，其最大的痛點就是學不會，學了不會用。學習有3個層次，知識、見識、膽識，很多公司只教知識，導致轉化率很低，英珞維《母嬰強者訓練營》可以把知識轉化成生產(chǎn)力，讓培訓者會去分辨用戶的問題，并用產(chǎn)品去解決問題，在參加訓練營之后，郭總所在的代理商和門店從門店會員梳理、導購的培訓、過程監(jiān)控及調整都做了相關的調整，參加第一期訓練營之后，其中一個單月單店完成了2000支，這個結果都是歸功于英珞維的培訓。

英珞維是一個有學習力、有創(chuàng)造性、有執(zhí)行力的一個團隊，在此郭總也希望《母嬰強者訓練營》能持續(xù)下去，持續(xù)的專業(yè)板塊輸出，不僅可以帶動其品牌在市面上的知名度，也可以帶動門店其他產(chǎn)品的銷售業(yè)績，為整個母嬰行業(yè)升級打了一劑強心劑。

4、洞察行業(yè)趨勢，開啟營養(yǎng)品新時代

訪濟南康維萊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹芮

人們對營養(yǎng)品的追求空前熱衷，同時在消費升級的驅動下，營養(yǎng)品市場正呈現(xiàn)出產(chǎn)品全面化、功能細分化、場景豐富化、需求多元化等顯著特點。

其中，精致育兒時代的到來以及90/95后寶媽經(jīng)濟崛起，使得母嬰營養(yǎng)健康消費逐漸成為當下中國家庭的重點消費領域。為此2019年在濟南創(chuàng)立的康維萊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹芮，跟隨行業(yè)趨勢，主做營養(yǎng)品的代理與推廣業(yè)務。

在談到選品時，曹總只堅持兩點，一是產(chǎn)品質量，二是企業(yè)文化，正是由于這兩點，自己對英珞維也是大力推崇，從品牌背書、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品口感，還是團隊文化，英珞維一直就是一個充滿激情、活力的品牌，這也驅使著自己參加了兩期英珞維《母嬰強者訓練營》培訓活動。

在訓練營中，來自全國各地的醫(yī)生、專家、講師，憑借先進的理念、專業(yè)的銷售知識，以深入人心的傳授方式，讓與會人員認識到更多母嬰童知識，銷售運營技巧也得到了質的飛躍，在參加訓練之后，曹總代理商也和門店一起進行訓練營復盤活動，制定活動方案、跟進執(zhí)行結果，多家門店英珞維月銷售量突破了2000支，真正助力門店實現(xiàn)新零售落地增長。

可以預見，未來營養(yǎng)品市場，英珞維必將大有所為。對于合作伙伴而言，英珞維輸出的不僅僅是有前景的營養(yǎng)價值，更是專業(yè)大區(qū)塊營養(yǎng)下的全家營養(yǎng)對接產(chǎn)品，更具市場勢能。

選擇英珞維，就是選擇新的市場增長點。從這個意義上來說，英珞維的強勢出擊，無疑為整個營養(yǎng)品市場實現(xiàn)爆炸式突破。