今年，奶粉行業(yè)正在進(jìn)行一場前所未有的大洗牌，市場大盤持續(xù)縮水；竄貨亂價橫行，渠道利潤一降再降；嬰配粉又走到了二次配方注冊的叉口.....悲觀者看到問題，樂觀者看到機(jī)會。

為了在產(chǎn)品上贏得更多致勝機(jī)會，奶粉圈了解到很多乳企都在今年進(jìn)行產(chǎn)品煥新，圣元優(yōu)強也不例外。據(jù)悉，近期圣元優(yōu)強正式強化升級，通過蛋白質(zhì)定位技術(shù)，將配料表第一位的脫鹽乳清全部適度水解為小分子蛋白肽！

精耕新配方，水解工藝強助力

對于嬰幼兒而言，消化吸收始終是其核心訴求和常見問題，奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調(diào)研報告》的數(shù)據(jù)顯示，吐奶、便秘、綠便是困擾消費者的三大育兒難題，都與消化吸收密切相關(guān)。而“小分子奶粉”的概念是近幾年針對吸收消化方向的趨勢產(chǎn)品，飛鶴、惠氏、澳優(yōu)等乳企都有涉及。

蛋白質(zhì)是寶寶生長營養(yǎng)來源重頭，分子量是衡量蛋白質(zhì)大小的指標(biāo)，分子量越大，蛋白質(zhì)越不好吸收，蛋白質(zhì)分子量越小越能減少寶寶肝臟、腸道系統(tǒng)等機(jī)體代謝負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，新圣元優(yōu)強所采用的水解脫鹽乳清方式，通過蛋白質(zhì)定位技術(shù)，將脫鹽乳清適度水解為小分子蛋白肽。品牌報告顯示，一般乳清的小分子肽只有16%，而新圣元優(yōu)強的小分子肽高達(dá)83.5%，含量遠(yuǎn)超一般乳清原料。

金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強在接受奶粉圈采訪時說道：“但凡成功的企業(yè)，無論蘋果、福特，還是通用，無一不是在產(chǎn)品上深耕的企業(yè)。做產(chǎn)品，不在多，而在于精�！鄙�級后的圣元優(yōu)強便成為圣元旗下唯一一款水解小分子肽奶粉，蛋白分子也是更小的，新優(yōu)強水解小分子肽僅有1/10蛋白大小，這就是磨礪精品的直觀體現(xiàn)。

此外，圣元優(yōu)強不僅精準(zhǔn)卡位小分子肽奶粉細(xì)分賽道，同時還是采用自由放養(yǎng)300天以上的優(yōu)質(zhì)草飼奶源，A2β—酪蛋白占比高達(dá)64%。這樣在奶源上，圣元優(yōu)強就集合“小分子肽+草飼+A2蛋白”三大奶源優(yōu)勢。而配方端，它堅持采用圣元獨特的仿生配方?，添加“益生菌+益生元組合”，雙益組合有助于幫助增強寶寶構(gòu)建腸道屏障，促進(jìn)免疫保護(hù)系統(tǒng)發(fā)育，持續(xù)提升在消化吸收領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢。

精耕品牌力，“海陸空”三箭齊發(fā)

而同樣值得注意的是，在資訊泛濫、品牌繁多的年代，沒有出色的營銷能力，奶粉品牌很難在競爭中勝出，由于意識到行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的變化和渠道端的現(xiàn)實需求，此次圣元優(yōu)強還規(guī)劃在品牌聲量的提升上著重發(fā)力。

據(jù)品牌透露接下來幾個月，圣元優(yōu)強品牌塑造將從“海、陸、空”三方面著手。即在線上，圣元優(yōu)強一方面堅持發(fā)力傳統(tǒng)媒介，與電影、電視、綜藝等IP聯(lián)動深度聯(lián)合，高頻率在央視和地方衛(wèi)視上做廣告投放等；另一方面，將在公眾號、微博、抖音、小紅書、視頻號、品牌推廣號7大平臺與年輕一代寶媽群體創(chuàng)新玩法，為父母和寶寶帶來了更溫情創(chuàng)新的情感體驗，以品牌價值理念與消費者進(jìn)行深度溝通。

在產(chǎn)品本身，圣元優(yōu)強不僅在研發(fā)上努力突破創(chuàng)新，并且將順勢煥新包裝，采用紫色系視覺設(shè)計，寓意“紫氣東來”，讓外觀形象又上一個新臺階。為方便增強消費者對品牌產(chǎn)品的搜索和信心，將聯(lián)合母垂專業(yè)KOL和專業(yè)機(jī)構(gòu)來權(quán)威評測解讀優(yōu)強新配方，深化產(chǎn)品宣傳力。

在線下，圣元優(yōu)強還將聯(lián)合重點終端打造“震撼陳列”，通過精心設(shè)計后的產(chǎn)品造型幫助門店強化優(yōu)強賣點特色，也將為終端消費者帶來一場紫色風(fēng)暴般的視覺體驗，進(jìn)一步拉升圣元優(yōu)強的品牌價值和形象。

新圣元優(yōu)強線下陳列設(shè)計

精耕全渠道，產(chǎn)生高效、及時、精準(zhǔn)的鏈接

談奶粉離不開渠道，與品牌的加速洗牌同頻的是渠道日子并不好過，奶粉板塊的利潤被嚴(yán)重壓縮，竄貨還在擾亂價盤。很多渠道都有擔(dān)心：奶粉未來還能不能做？怎么讓成長型品牌賣得過通貨？

何以解憂？唯有增長。事實上在當(dāng)下，引流奶粉品牌并不是無懈可擊，他們也有他們的痛點，大部分門店都是不想推這類產(chǎn)品的。而對成長型品牌而言一定要抓住這一點，乘機(jī)而入，乘勢而上！

先人后事，事在人為。為了更好賦能渠道，圣元優(yōu)強表示將增人增效，做好門店的拜訪、維護(hù)、庫存管理、店面形象、場外活動、門店引流、單店產(chǎn)出�！澳闼�負(fù)責(zé)的區(qū)域，是不是每家店都有人維護(hù)？維護(hù)頻率是多少？單店產(chǎn)出是多少？門店實時的銷量和庫存，日常和節(jié)假日的活動規(guī)劃，你知道嗎？”精耕門店就是要摸透這些問題，跟門店產(chǎn)生高效、及時和精準(zhǔn)的鏈接！

正如之前鄭國強先生講的：“精耕，也是耕精！精耕的門店不在于多，而在于精，能夠把價格秩序控制好�！币虼耸ピ獌�(yōu)強團(tuán)隊表示，為品牌的良性發(fā)展，他們拒絕壓貨，均衡訂貨，對于竄貨行為更是絕不容忍。

產(chǎn)品從創(chuàng)新、到定義，再到推出，每一個步驟的背后，都是對企業(yè)戰(zhàn)略決策的考驗。過去，圣元優(yōu)強緊緊圍繞中國消費者的需求，立足品質(zhì)第一、消費者第一和終端第一，踏踏實實做好服務(wù)，上市23年來切實做到了安全生產(chǎn)零事故。面對接下來更加莫測的市場，相信圣元優(yōu)強的有勇有謀，定能決勝千里。