存量競爭下，奶粉行業(yè)新一輪的淘汰賽正在加速，在這場“肉搏戰(zhàn)”中，專業(yè)化競爭趨勢越來越強(qiáng)，品牌破局新增長的關(guān)鍵在于，第一，針對消費(fèi)者對于高營養(yǎng)、功能化、細(xì)分化的新消費(fèi)需求，不斷升級迭代，去打造更具有差異化的產(chǎn)品；第二，踐行營銷創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值，加強(qiáng)與消費(fèi)者的有效溝通，實(shí)現(xiàn)從用戶觸達(dá)到用戶教育再到習(xí)慣養(yǎng)成的營銷閉環(huán)。在一眾奶粉品牌中，紐貝滋正在憑借著極致產(chǎn)品力+創(chuàng)新營銷力這套組合拳乘風(fēng)而上。

牛羊雙品同步煥新

紐貝滋以專業(yè)品質(zhì)決勝新消費(fèi)時(shí)代

奶粉行業(yè)競爭至下半場，早已從“比拼價(jià)格戰(zhàn)”過渡到“決勝產(chǎn)品力”，與價(jià)格之爭不同的是，產(chǎn)品力的比拼注定是一場漫長的馬拉松賽跑。尤其是對于愈發(fā)“挑剔”的新一代母嬰消費(fèi)者來說，她們早已習(xí)慣于迅速上新、迭代、升級，對奶粉的配方功效、奶源品質(zhì)、先進(jìn)工藝、營養(yǎng)功效等提出了更高的要求，因此，回歸本質(zhì)，產(chǎn)品力始終是奶粉品牌突出重圍顛撲不破的核心法則。

作為國產(chǎn)奶粉的優(yōu)秀代表，紐貝滋自2002年成立之初就始終堅(jiān)持創(chuàng)新、專業(yè)與品質(zhì)，致力于嬰幼兒營養(yǎng)食品的研發(fā)，截至目前，旗下已擁有上海紐貝滋、愛爾蘭紐貝滋、愛怡樂等多家子公司以及中愛四大生產(chǎn)研發(fā)基地，并推出了“紐貝滋培臻”、“紐貝滋慕臻”和“紐貝滋羊奶粉”三大系列產(chǎn)品。在母嬰消費(fèi)需求日趨變化、不斷被重塑的當(dāng)下，產(chǎn)品更迭頻繁，技術(shù)升級迭代更甚，隨著行業(yè)競爭逐漸加劇，科研創(chuàng)新始終是品牌長效增長繞不開的道路，紐貝滋深諳其道，瞄準(zhǔn)潛力人群和需求趨勢，傳承一貫的高配營養(yǎng)，對紐貝滋培臻及紐貝滋羊奶粉進(jìn)行了全新的迭代升級，為消費(fèi)者打造出更多品質(zhì)之選。

據(jù)了解，此次紐貝滋煥新上市誠意滿滿，以培臻系列為例，嬰幼兒配方奶粉緊密跟隨市場尖端產(chǎn)品配方升級的方向，以3大突出賣點(diǎn)占領(lǐng)用戶心智，幫助消費(fèi)者解決了選擇困難的問題，給了他們選擇紐貝滋的充分理由。第一，全新引入A2生態(tài)奶源，蘊(yùn)含與母乳β-酪蛋白結(jié)構(gòu)相同的A2蛋白，同時(shí)含有能夠幫助脂肪酸、礦物質(zhì)等營養(yǎng)吸收的乳源精華天然OPO，并優(yōu)化乳清蛋白比例更接近母乳，“三重好吸收”讓寶寶消化吸收不再成問題；第二，升級后的培臻兼顧智力營養(yǎng)與保護(hù)力營養(yǎng)，添加了符合新國標(biāo)要求的臻量DHA，給寶寶提供優(yōu)秀的神經(jīng)發(fā)育營養(yǎng)，更有能夠模擬HMO的活性低聚糖組合，激發(fā)寶寶卓越保護(hù)力，智護(hù)寶寶成長。第三，全段位不添加香精、麥芽糊精、白砂糖，用安心配方為寶寶健康成長保駕護(hù)航�？茖W(xué)配方是高品質(zhì)的附加值，甄選全球黃金奶源帶高品質(zhì)奶源，這些都是紐貝滋培臻產(chǎn)品價(jià)值感體現(xiàn)的重要基礎(chǔ)。

此外，紐貝滋對旗下嬰幼兒配方羊奶粉系列同步進(jìn)行再升級。近年來，隨著渠道和消費(fèi)者對羊奶粉的認(rèn)知越來越深入，專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢更大，基于對市場趨勢的深刻洞察及判斷，紐貝滋以一款主打“吸收更好、更舒適”的十年品質(zhì)奶粉立于臺前。據(jù)悉，早在2010年，第一代紐貝滋羊奶粉就已經(jīng)領(lǐng)先上市，是國內(nèi)較早一批生產(chǎn)嬰幼兒羊奶粉的資深品牌之一，截至目前，紐貝滋羊奶粉已經(jīng)暢銷十年，同時(shí)歷經(jīng)四次營養(yǎng)升級，含有多維天然活性營養(yǎng)。此次升級后的紐貝滋羊奶粉，在不易過敏的羊奶蛋白和小分子易吸收的羊奶脂肪之上，更蘊(yùn)含羊奶A2蛋白，吸收舒適進(jìn)階。同時(shí)含有乳源精華天然OPO，還有能夠模擬HMO的活性低聚糖組合，促進(jìn)營養(yǎng)吸收，呵護(hù)寶寶腸道保護(hù)力，五維助力寶寶營養(yǎng)好吸收、舒吸收。

紐貝滋的全新升級，詮釋了紐貝滋對品牌、產(chǎn)品的高品質(zhì)追求。憑借著硬核實(shí)力，紐貝滋不僅贏得了消費(fèi)者，同時(shí)也為中國奶粉行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

全方位賦能，多舉措并施

紐貝滋持續(xù)引爆品牌聲量

毋庸置疑，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，而更有效持久的驅(qū)動(dòng)力則來自消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可，即持續(xù)地感知品牌價(jià)值與溫度。正如母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇所說：“消費(fèi)者需求的變化給了品牌誕生的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者場景的變化給了品牌突破的機(jī)會(huì)”。當(dāng)下母嬰消費(fèi)人群重心向泛90后傾斜，比起價(jià)格，她們更在乎的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，因而品牌傳播早已從深入市場變?yōu)樯钊胂�費(fèi)者的心智，此時(shí)唯有入心、入時(shí)、入流的多維度營銷才能贏取新一代媽媽的喝彩和認(rèn)同。

首先第一步，選對線上營銷平臺，是最緊要的任務(wù)，只有夠垂直，夠細(xì)分，品牌與用戶之間才更容易拉近距離，更容易形成良好的互動(dòng)關(guān)系和信任度，于是紐貝滋從品牌契合度和受眾關(guān)注度出發(fā)，抓住了年輕化核心消費(fèi)群體的流量陣地，堅(jiān)定地把營銷重心放在了喜聞樂見的小紅書和抖音上，深入場景，讓營銷真正落在實(shí)處并產(chǎn)生實(shí)效。當(dāng)然，除了在營銷平臺的選擇上要追求契合度，還需要在營銷玩法上力求突破，在營銷形式上尋求多元，在品牌內(nèi)涵上進(jìn)行花式賦能，不斷打造屬于自己的記憶符號，紐貝滋給了眾多品牌一個(gè)很好的案例參考。我們發(fā)現(xiàn)，在抖音和小紅書平臺上做品牌投放時(shí)，紐貝滋并非只拘泥于單一的品牌廣告宣傳，而是通過場景化營銷、分享經(jīng)驗(yàn)、對比測評、開箱視頻等多種形式和類別進(jìn)行品牌的軟植入，在輸出育兒知識、分享生活?yuàn)蕵返耐瑫r(shí)潛移默化的讓品牌形象深入了消費(fèi)者的心智。

除了布局線上流量平臺外，紐貝滋還打破了線上線下的藩籬，堅(jiān)定地?fù)肀Ь�下渠道，從疫情開始，紐貝滋就聯(lián)合區(qū)域客戶直播賣貨、開展品牌自播，以實(shí)時(shí)鏈接消費(fèi)者。與此同時(shí)，紐貝滋還針對顧客到店及留存做了努力，例如，在全國多個(gè)省市門店開設(shè)“感統(tǒng)樂園”線下體驗(yàn)區(qū)幫助門店做引流，大力開展感統(tǒng)講座，邀請知名專家為消費(fèi)者掃除育兒知識盲區(qū)，將更多的感統(tǒng)知識及訓(xùn)練方法推廣給更多年輕父母，以提升消費(fèi)者粘性。

其實(shí)這不僅是賦能終端門店，更多的也是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)好的企業(yè)與品牌，一定要有心懷社會(huì)的擔(dān)當(dāng)和利民為善的建樹，這才是品牌長存的根基。紐貝滋勤勉深耕行業(yè)多年，憑借著對消費(fèi)者的深刻洞察，在品牌公益上開創(chuàng)新方向，選擇了更易引起公眾情感共鳴的方式。為了守護(hù)寶寶健康成長，紐貝滋聯(lián)合PCbaby共同舉辦2020“感覺統(tǒng)合科普萬里行”活動(dòng)，幫助父母學(xué)習(xí)在家進(jìn)行兒童感覺統(tǒng)合訓(xùn)練的科學(xué)方法，切實(shí)有效地提升孩子的感覺統(tǒng)合能力，結(jié)合線下感統(tǒng)樂園的開設(shè)，其初心都是為了幫助寶寶健康成長。

不止如此，紐貝滋多年來一直在不斷通過一點(diǎn)一滴的善行來持續(xù)塑造品牌公益形象，例如，在疫情期間，紐貝滋愛心助力“戰(zhàn)役新生”四胞胎，緩解寶寶家庭疫情中面臨的喂養(yǎng)壓力，并在一年中密切關(guān)注四胞胎的最新成長狀態(tài)，聯(lián)合抖音百萬級母嬰KOL宣淇小寶與育兒顧問共同探望四胞胎，為四胞胎家庭持續(xù)提供育兒支持，解決養(yǎng)育難題。

而在這之外，母嬰行業(yè)觀察從品牌方了解到，本次新品上市后，紐貝滋還將加碼綜藝、明星產(chǎn)品推薦，以多圈層、高頻次、強(qiáng)有力、親民化的曝光持續(xù)提升品牌知名度，以最終實(shí)現(xiàn)從營銷力到品牌力的深度捆綁。

站在行業(yè)的高度來看，目前整個(gè)奶粉行業(yè)已行至競爭攻堅(jiān)階段，對于中小品牌來說，綜合實(shí)力的提升不僅是品牌的生存砝碼，更是驅(qū)動(dòng)品牌可持續(xù)增長的突圍路徑。紐貝滋以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷深耕產(chǎn)品、精進(jìn)營銷，我們有理由相信，這樣的創(chuàng)新與堅(jiān)守，將為品牌注入源源不斷的生命力，紐貝滋在未來競爭中勢必將贏取更大的市場份額。