如今奶粉行業(yè)迎來更高階競爭,企業(yè)的基本功不僅在于打造兼具品質(zhì)與差異化的產(chǎn)品,同時也需要做好品牌建設(shè),尤其在母嬰核心用戶更迭與消費(fèi)需求升級之下,品牌優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)形成更持久的品牌溢價能力和渠道動銷能力。母嬰行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn),今年以來越來越多奶粉企業(yè)著力品牌營銷創(chuàng)新,以貝特佳為例,除了產(chǎn)品上的煥新升級,近期更攜手萬達(dá)寶貝王開始重磅戰(zhàn)略合作,加速品牌高勢能爆發(fā)。
貝特佳×萬達(dá)寶貝王開啟戰(zhàn)略合作
深化品牌傳播
作為一家專門從事嬰幼兒奶粉研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的集團(tuán)公司,憑借著敏銳的嗅覺、前瞻的戰(zhàn)略眼光以及多年來對極致產(chǎn)品力的不懈追求,貝特佳在奶粉紅海中不斷站穩(wěn)腳跟,贏得越來越多年輕母嬰消費(fèi)者青睞的同時,品牌也在尋找新的發(fā)力點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與用戶更緊密的鏈接。
在多元化的觸媒、購物場景中,線下體驗(yàn)式的消費(fèi)場景對于母嬰家庭來說始終不可或缺,而精準(zhǔn)的黃金客流商圈對奶粉品牌來說是高效觸達(dá)用戶的路徑之一。因此,貝特佳將目光鎖定在了用戶規(guī)模與品牌口碑皆極有優(yōu)勢的萬達(dá)寶貝王,更為重要的是,雙方客群重度重合,都是2-10歲的親子家庭、城市適齡兒童家庭。在這些親子家庭中,85、90新生代家長擔(dān)當(dāng)主要消費(fèi)力,他們的消費(fèi)理念正處于一個轉(zhuǎn)變期,復(fù)購力強(qiáng)、流量性高,對于兒童消費(fèi)市場來說具有龐大的市場規(guī)模與增長潛力。
4月30日,貝特佳與萬達(dá)寶貝王于上海舉辦簽約儀式,通過與萬達(dá)寶貝王的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,橫跨全年兒童行業(yè)4-9月高峰季,在萬達(dá)廣場多空間與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通,這也將是貝特佳異業(yè)合作的重要里程碑。
據(jù)悉,5月1日起貝特佳正式入駐萬達(dá)寶貝王,通過“親子跑”與“海洋球”兩大活動,為母嬰家庭提供豐富有趣的親子體驗(yàn),并讓更多用戶了解貝特佳的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力。
以“海底小縱隊(duì)六一親子跑”為例,這一大型IP主題活動已有四年的傳統(tǒng),并成功幫助眾多優(yōu)質(zhì)品牌伙伴以口碑帶來品牌美譽(yù),以流量促動生意轉(zhuǎn)化。今年6月1日,貝特佳將攜手萬達(dá)寶貝王于60個城市針對適齡兒童家庭開展萬達(dá)廣場親子跑。在“親子跑”的前宣環(huán)節(jié),貝特佳還將會安排“童話夢樂園”、“拯救小羊肖恩”、“浪漫滿屋插花課堂”、“探索小世界”、“寶貝大作戰(zhàn)”、“臻知小廚房”等活動,通過親子手工、創(chuàng)意游戲等形式增加孩子與家長的互動,增加活動人氣,提高品牌知名度。
此外,從7月開始,貝特佳品牌元素將長期深度植入進(jìn)萬達(dá)寶貝王“海洋球”活動中,通過多方位進(jìn)行信息集中、節(jié)奏緊湊的品牌展示,加速品牌根植于消費(fèi)者內(nèi)心,也有助于貝特佳產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。
深耕品質(zhì)與口碑
貝特佳多維發(fā)力跑出加速度
的確,消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜多變,只有從產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正打動用戶。除了營銷玩法上的升級,貝特佳對于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新,也是驅(qū)動其加速發(fā)展的核心動力。
為致力打造國產(chǎn)奶粉標(biāo)桿性乳企,多年來貝特佳在奶源、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)不斷加大投入。據(jù)了解,貝特佳自成立之初,就建立了GMP十萬級制藥標(biāo)準(zhǔn)的工廠,從源頭到工廠,從制造到檢測,給予了品質(zhì)多重保障。此外,貝特佳牛奶粉系列,甄選世界公認(rèn)的黃金奶源帶法國布列塔尼,取乳諾曼底奶牛;而貝特佳羊奶粉系列,則甄選荷蘭黃金奶源地,取乳優(yōu)質(zhì)莎能山羊奶,優(yōu)質(zhì)奶源地的高稀缺性,直接決定了貝特佳“精而優(yōu)”的產(chǎn)品調(diào)性。
夯實(shí)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時,貝特佳不斷深挖細(xì)分市場和創(chuàng)新消費(fèi)場景機(jī)會,以高品質(zhì)產(chǎn)品護(hù)航母嬰家庭的健康成長。一方面,針對母嬰消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的變化以及用戶多元化的消費(fèi)需求,貝特佳新增學(xué)生配方牛/羊奶粉、孕產(chǎn)婦配方羊奶粉,并為下沉市場量身打造歐恩貝奶粉品牌,逐漸成為綜合實(shí)力強(qiáng)勁的全品類乳企。
除了品類布局,貝特佳在營養(yǎng)方面也不斷跟進(jìn)市場需求,在配方和原料上精益求精,比如兒童配方牛/羊奶粉知多星,升級后的配方營養(yǎng)趨向全面,在市場上較為少見,有乳鐵蛋白、益生菌(動物雙歧桿菌Bb-12+乳雙歧桿菌HN019)、DHA、益生元組合、33種果蔬粉、有機(jī)核桃油、鈣+D3、磷脂酰絲氨酸、水解蛋黃粉,其中兒童牛奶粉特別添加了第二代專利opo結(jié)構(gòu)脂、兒童羊奶粉特別添加了有機(jī)羊全脂等。
扎實(shí)的產(chǎn)品根基輔以多元高效的全渠道布局,貝特佳逐漸走上發(fā)展快車道,而在營銷上的發(fā)力,也讓更多合作伙伴感受到了品牌增長的信心,也讓貝特佳年輕有趣的形象被更多消費(fèi)者所認(rèn)知。除了與萬達(dá)寶貝王的戰(zhàn)略合作,近期貝特佳還獨(dú)家冠名了萌娃美食真人秀《天吶!你真高2》,將“細(xì)心陪伴寶寶”、“深入了解媽媽的選擇”等品牌理念,與節(jié)目中的親子內(nèi)容深度融合。在這一系列妙趣橫生的游戲互動與豐富多元的內(nèi)容中,將加速助推貝特佳完成品牌與用戶之間的體驗(yàn)升級、溝通升級、認(rèn)知升級三大升級,打造企業(yè)增長的新引擎。
站在行業(yè)角度,戰(zhàn)略清晰、步步為營、久久為功一直都是助力品牌持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀基因。貝特佳通過全產(chǎn)業(yè)鏈打造、渠道拓展、品牌宣傳多維度夯實(shí)品牌競爭壁壘,在奶粉競爭新格局下,更是發(fā)力品牌建設(shè),深化品牌價值,在新征程中必將迎來更大的發(fā)展空間。
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