3月29日，羊滋滋2020年營銷總結(jié)表彰大會暨2021年營銷大會在湖南長沙聯(lián)誠溫德姆花園酒店隆重舉行，來自羊滋滋全國各區(qū)域市場以及總部工作人員集聚一堂，共襄盛舉。

在本次營銷大會上，來自羊滋滋江西市場，由該市場省區(qū)經(jīng)理俞海偉帶領(lǐng)的江西團隊，榮獲本次羊滋滋營銷大會2020年度“卓越團隊獎”，并在現(xiàn)場給予15萬現(xiàn)金獎勵。

作為羊滋滋重點省份市場，一直以來，由俞海偉統(tǒng)籌負責的江西省，能在全國各區(qū)域市場中奮勇爭先，拔得頭籌，這其中的奧秘和訣竅何在？

今天，就讓羊滋滋帶領(lǐng)大家走近江西省區(qū)經(jīng)理俞海偉，一起來探尋這支卓越團隊背后的傳奇。

Q1  羊滋滋：俞經(jīng)理你好，你帶領(lǐng)的江西團隊這次榮獲了羊滋滋2020年度“卓越團隊獎”，可以簡要介紹一下你帶領(lǐng)的江西團隊在2020年所取得的成績嗎？

俞海偉：2020年，羊滋滋江西市場在全員共同努力下，全年總銷售額超4000萬，也創(chuàng)下了江西市場歷年銷售總額的最高紀錄。

Q2  羊滋滋：可以談一下江西市場這幾年的發(fā)展情況嗎？

俞海偉：羊滋滋在江西省的發(fā)展，可以說是經(jīng)歷了從無到有，由小到大的這樣一個過程。2017年江西市場還是一個零基礎(chǔ)市場，門店數(shù)量寥寥無幾，現(xiàn)如今，與我們合作的門店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到了1000多家，銷量也從零做到了現(xiàn)如今年的4000多萬！

Q3  羊滋滋：單省一年超4000萬，的確很不錯，那可以介紹一下你們的團隊成員嗎？大家一定都很好奇在江西市場縱橫馳騁的到底是一支什么樣的團隊。

俞海偉：我們江西團隊現(xiàn)有人數(shù)近30人，從曾經(jīng)的一人單打獨斗到現(xiàn)在越來越成熟的規(guī)模團隊，我們?nèi)藬?shù)在不斷擴大的同時，崗位也越來越細分化。

我們現(xiàn)在團隊內(nèi)銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)推廣、營養(yǎng)師、客服及推廣專員等各職位定位明晰，后續(xù)隨著江西市場體量的不斷擴大，我們的團隊職位還將更加精細化，并且團隊規(guī)模也將持續(xù)擴大。

Q4  羊滋滋：近幾年來，我們都知道線下母嬰實體店的生意并不是特別好做，顧客進店難首先就是個大問題。2020年又很特殊，因為疫情影響，上半年很多大型的促銷活動都不能開展。那么在2020年，針對擺在眾多母嬰門店面前的這幾大問題，你可以講講你是如何帶領(lǐng)江西團隊來幫助門店順利實現(xiàn)羊滋滋銷售的嗎？

俞海偉：疫情期間，因為線下活動不能開展，消費者也害怕出門，不少母嬰門店進店人數(shù)驟減，針對這一問題，我們除了派專人主動幫門店為消費者送貨上門之外，還利用微信直播，幫門店來賣貨。后續(xù)疫情形勢好轉(zhuǎn)了之后，我們江西團隊也是積極行動，第一時間幫助門店開展大型動銷活動。

整個2020年，江西團隊開展了大大小小的活動上千場，活動形式也是多種多樣，如社群營銷、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動等，這些都很好地幫助我們的合作門店解決了賣貨難問題。

Q5  羊滋滋：能在羊滋滋全國所有省份市場中奮勇爭先，拔得頭籌，的確很不一般，可以講一下你在帶領(lǐng)江西團隊的時候，你對他們都是如何要求的嗎？

俞海偉：日常工作中，我們需要團結(jié)協(xié)作的時候非常多，因此對我們的團隊，我們講究一定要有好的團隊風貌和團隊精神；與此同時，工作也是一個學(xué)習(xí)的過程，所有人要學(xué)會在工作中不斷地精進學(xué)習(xí)，成長自己。

此外，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、勇于探索，這也是我對團隊最基本的要求，因為涉及到跟客戶打交道，難免會有被拒絕的時候，所以所有人還一定要積極樂觀，不能有畏難情緒。

Q6  羊滋滋：2021年，請問你作為羊滋滋江西省區(qū)負責人，是如何規(guī)劃的？

俞海偉：對于2021年新財年，新征程，新階段，我們江西羊滋滋團隊將繼續(xù)全力以赴完成既定目標，為公司2021跨越5億，挺進前三作最大努力。2021年江西羊滋滋團隊有決心、有信心、有能力全力完成6000萬目標！完成公司2021年新財年的321工程！堅決打贏5億跨越戰(zhàn)！

Q7  羊滋滋：對于未來，你有什么話想要說的？

俞海偉：長期主義者，奉行將簡單的事情重復(fù)做，持續(xù)做，并不斷堅持把一件事情做到極致，死磕到底。對于江西市場，我們是把羊滋滋當做自己的事業(yè)來做的，我們也是將它納入到了10年、20年這樣一個長時間維度里來規(guī)劃。未來，希望我們江西團隊可以和全國其他市場的小伙伴們一起，將羊滋滋打造成為中國高端數(shù)一數(shù)二羊奶品牌！

結(jié)語

千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。

一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。

2020年，羊滋滋能在江西市場大賣，無疑得力于俞海偉領(lǐng)導(dǎo)下的江西團隊所有人的一致奮斗和付出，已經(jīng)過去的2020年，羊滋滋江西團隊靠著拼勁和干勁取得了不俗成績，已經(jīng)到來的2021年，羊滋滋江西市場相信在俞海偉和他的小伙伴們的協(xié)同努力之下，必將取得更加驕人的成績。