當(dāng)前，中國(guó)母嬰市場(chǎng)高速發(fā)展，尤其是中國(guó)乳粉市場(chǎng)，在實(shí)施奶粉新政后經(jīng)歷一次大洗牌。在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)配方奶粉市場(chǎng)迎來(lái)再度崛起的機(jī)遇，乳粉廠商該如何破局發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身的騰飛發(fā)展呢？

隨著核心主流消費(fèi)人群向80后、90后轉(zhuǎn)移，形成了一個(gè)新消費(fèi)環(huán)境。國(guó)產(chǎn)乳粉品牌早已看到這一利好，各大乳粉品牌對(duì)乳粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，完善優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深度融合，全面滿足新時(shí)代消費(fèi)者的育兒需求。

百分百母愛(ài)，讓bao--bao從小更強(qiáng)健

行業(yè)專(zhuān)家指出，目前尚有幾個(gè)國(guó)外奶粉品牌要等到今年下半年才能獲批通過(guò)我國(guó)奶粉注冊(cè)制，但獲批后最快上市時(shí)間也要等到明年。這意味著2019年將是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌發(fā)展的黃金時(shí)間。

為了贏得消費(fèi)者的青睞，國(guó)內(nèi)乳粉品牌在配方上可是下足了功夫。以最具代表性的中高端乳粉品牌安紐希為例，2011年，安紐希正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一年后，安紐希配方羊乳粉在國(guó)內(nèi)上市，將更接近murupf的羊乳粉帶給中國(guó)消費(fèi)者。安紐希營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家特別模仿母乳，研發(fā)了更適合中國(guó)bao--bao的配方羊乳粉。

與牛乳粉相比，羊乳粉脂肪分子、蛋白質(zhì)顆粒小，利于新生bao--bao消化吸收。而且安紐希羊乳粉采用了NL45°進(jìn)口純羊乳清蛋白，羊乳成分含量接近80%，是普通羊奶粉含量的3倍，富含αs2-酪蛋白、免疫球蛋白，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。其全衡親和配方OPO親和人體結(jié)構(gòu)脂+核苷酸+DHA+ARA+葉黃素，為bao--bao腦部視覺(jué)發(fā)育補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)bao--bao的抵抗力和myil，讓小腦袋反應(yīng)靈敏，眼睛明亮。特別創(chuàng)新添加了甄選自瑞士的純天然“果萃精華”，為bao--bao補(bǔ)充多種維生素，礦物質(zhì)和膳食纖維，激發(fā)bao--bao的味覺(jué)發(fā)育，更有利于提高bao--bao對(duì)輔食中蔬菜水果的接受度。

線上線下協(xié)同并進(jìn)，全渠道布局加速發(fā)展

據(jù)了解，2019年安紐希以“產(chǎn)品為本、消費(fèi)者為先”為發(fā)展理念。不僅在產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)流程、售前售后服務(wù)方面嚴(yán)格把控，還在渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)推廣上下足了功夫。建立線上傳播與線下服務(wù)互通互補(bǔ)的全渠道布局，精準(zhǔn)定位觸達(dá)受眾群體，以情感交互拉動(dòng)消費(fèi)者線下消費(fèi)體驗(yàn)。

伴隨國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，年輕父母對(duì)于PC、手機(jī)等終端上獲取新資訊的需求不斷上升，這使他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)。開(kāi)年以來(lái)，安紐希在線上營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)力。先是在媒體、微博和精準(zhǔn)社區(qū)定期推文，打造年度傳播話題#強(qiáng)健bao--bao養(yǎng)成秘籍#，集中傳播觸達(dá)消費(fèi)者。而且早在2018年，安紐希的乳粉品質(zhì)就受到了央視的認(rèn)可，成為《小小智慧樹(shù)》欄目指定品牌。2019年，除了持續(xù)加大在電視端的綜藝、育兒節(jié)目、線上的廣告投放力度，還將升級(jí)線上育兒直播課程。多樣化的課程配合豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者參與度，成功打響安紐希品牌在國(guó)內(nèi)乳粉市場(chǎng)的知名度。我們看到，新一代80、90后的年輕母親，絕大部分為受過(guò)高等教育的獨(dú)立女性，已經(jīng)形成了線上獲取信息、交流知識(shí)、購(gòu)買(mǎi)奶粉及輔食的習(xí)慣，她們渴望從線上獲得專(zhuān)業(yè)的孕養(yǎng)知識(shí)，還希望能得到育兒專(zhuān)家的指導(dǎo)和幫助。安紐希抓住這一特點(diǎn)，一方面為寶媽們定制了一款名為“寶媽闖關(guān)大比拼”的創(chuàng)新h5小游戲 ，參與線上H5“純羊乳百分大作戰(zhàn)”有獎(jiǎng)活動(dòng)，寶媽不僅能從游戲中學(xué)習(xí)科學(xué)乳粉知識(shí)輕松獲取積分，還有機(jī)會(huì)為bao--bao贏得適合中國(guó)bao--bao體質(zhì)的安紐希純羊乳粉。

另一方面，安紐希不僅利用圖文、視頻、H5等媒介方式全方位展示產(chǎn)品，還通過(guò)互動(dòng)交流活動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)媽媽和bao--bao們的關(guān)愛(ài)。今年5月12日母親節(jié)當(dāng)天，安紐希發(fā)起了一場(chǎng)“新手媽媽吐槽團(tuán)“活動(dòng)，針對(duì)媽媽在育兒過(guò)程中出現(xiàn)的缺鈣、苦惱、消化不好等疑問(wèn)，由安紐希育兒專(zhuān)家在微信群里現(xiàn)場(chǎng)答疑。吐槽也是一種愛(ài)的表現(xiàn)，是對(duì)bao--bao健康成長(zhǎng)的呵護(hù)。安紐希創(chuàng)造了一個(gè)開(kāi)放交流的空間，讓媽媽們?cè)诨��?dòng)中收獲快樂(lè)。這些都深受年輕寶媽寶爸的喜愛(ài)，不僅讓推廣變得更自然，更高效，還能導(dǎo)向線下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，形成更有效的轉(zhuǎn)化。

雖然國(guó)內(nèi)乳粉市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)向時(shí)期，但乳粉市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)乳粉品牌崛起的時(shí)間并不充裕，必須爭(zhēng)分奪秒，與時(shí)間賽跑。安紐希認(rèn)識(shí)到，憑借自身的資源很難快速擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)版圖，需要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量將好的產(chǎn)品滲透到全國(guó)更廣闊的市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品知名度和用戶購(gòu)買(mǎi)率。針對(duì)渠道，快速擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)版圖，還為經(jīng)銷(xiāo)商和線下門(mén)店準(zhǔn)備了形式豐富的物料，聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家在全國(guó)開(kāi)展線下育兒大講堂系列培訓(xùn)活動(dòng)，與各地經(jīng)銷(xiāo)商舉辦聯(lián)合訂貨會(huì)等服務(wù)。不僅給經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)上的支持，更拉近了與消費(fèi)者間的距離，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的同時(shí)提升安紐希的品牌親和力。

總結(jié)

安紐希用更nearto母乳的配方奶粉喂養(yǎng)bao--bao，希望幫助新手媽媽為bao--bao提供百分百母愛(ài)呵護(hù)。安紐希能受到消費(fèi)者的認(rèn)可絕非偶然，不僅將國(guó)內(nèi)奶粉的品質(zhì)和服務(wù)提升到了新的高度，同時(shí)精準(zhǔn)把握住了市場(chǎng)定位，通過(guò)電視臺(tái)廣告、線上互動(dòng)活動(dòng)及“育兒大講堂“直播的組合拳，在精準(zhǔn)覆蓋、深度溝通上持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了全渠道的布局和加速發(fā)展。

在配方奶粉注冊(cè)制和國(guó)家政策持續(xù)向好等利好刺激下，國(guó)產(chǎn)乳粉與洋乳粉之間的較量已進(jìn)入下半場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已不僅僅是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道拓展也必將成為品牌必爭(zhēng)之地。