近日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司發(fā)布2018年全年業(yè)績公告。公告顯示，2018 年全年銷售額 53.90 億元，同比增長約 37.3% ；歸屬于公司股東的凈利潤5.82 億元，同比增長約 88.7% 。

2018 年，澳優(yōu)繼續(xù)整合全球優(yōu)質資源，完善全球化布局，通過投資并購共取得一次性收益約為人民幣 0.54 億元。如果把這項收益計算在內，則上報公司股東凈利潤增加至約人民幣6.35 億元，較2017年同比增長約 106.1% 。

鑒于公司業(yè)務增長及財務狀況較為穩(wěn)健，澳優(yōu)董事會建議派付 2018 年度末期股息每股本公司股份 0.15 港元 ，2018 年全年經調整利潤派息率為 33.4% 。

自有品牌奶粉收入劇增

2018 年，澳優(yōu)推行“黃金十年”戰(zhàn)略計劃已經第三年了，在行業(yè)需求趨緊及品牌集中度逐漸集中的背景下，實現公司業(yè)績特別是自有品牌奶粉業(yè)務的穩(wěn)步提升，實屬不易。澳優(yōu)一貫堅持 “戰(zhàn)略的確定性，戰(zhàn)勝市場的不確定性”，不斷優(yōu)化經營，最終實現了業(yè)績的持續(xù)增長勢頭。

公告顯示，2018 年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務實現收入約 44.01 億元，較 2017 年同比增加約 53.8% ，占澳優(yōu)總收入達 81.6% ，實現收入破紀錄。據統(tǒng)計，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務近三年復合年增長率約 40.2% 。核心業(yè)務數據方面，2018 年嬰幼兒配方牛奶粉銷售額同比增長約 49.6% 至約人民幣 23.68 億元；嬰幼兒配方羊奶粉業(yè)務銷售額同比增長約 58.9% 至約人民幣 20.33 億元。

羊奶粉進口量連續(xù) 5 年全國，中國及海外銷售額保持雙增長。數據顯示，2018 年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進口嬰幼兒配方羊奶粉中繼續(xù)保持，約占總進口量 62.5% ，已連續(xù) 5 年穩(wěn)居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜前列，實現中國境內銷售額同比增長約 64.4% 至約人民幣 17.73 億元。與此同時，佳貝艾特境外業(yè)務進一步深化，銷售額同樣保持穩(wěn)步增長，2018 年實現海外銷售額為人民幣約 2.61 億元，同比增長約 29.5% 。

差異化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)見效，有機奶粉增長約 87.9%。有機奶粉作為澳優(yōu)差異化發(fā)展戰(zhàn)略的尖刀產品之一，其源于自然、高營養(yǎng)、高品質的產品特點正逐步為高端消費者所接受和認可。2018 年公司有機奶粉業(yè)務增長表現強勁，旗下荷蘭原罐原裝有機奶粉品牌悠藍及澳洲原罐原裝有機奶粉品牌淳璀的銷售額較 2017 年同比增長約 87.9% ，成為澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務的重要增長點。

營養(yǎng)品市場成長迅速

2018年，澳優(yōu)營養(yǎng)品銷售額增長 80% 以上，其中有機奶粉成長最為顯著。

自成立以來，澳優(yōu)不斷地研發(fā)創(chuàng)新，整合全球優(yōu)質資源，完善產品品類。為了開發(fā)對營養(yǎng)保健市場的巨大新需求，澳優(yōu)在 2015 年制定公司“黃金十年”戰(zhàn)略計劃時，特別將營養(yǎng)品納入到公司的未來發(fā)展規(guī)劃當中。

2018 年，澳優(yōu)正式進入“成為全球嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品代表性企業(yè)”的“黃金十年”發(fā)展中期階段，澳優(yōu)著手精簡營養(yǎng)品業(yè)務，通過收購 Ozfarm HK 及借力國內電商平臺，加大營養(yǎng)品海內外的市場布局，銷售業(yè)績有明顯提升。公告顯示，2018 年澳優(yōu)營養(yǎng)品銷售額同比增長約 80.7% ，同樣成為公司業(yè)務增長的重要力量。

全球化布局綻放成果

2018 年，澳優(yōu)不斷完善全球化布局，繼續(xù)加強供應鏈建設，先后收購了海普諾凱余下 15% 股份、澳洲 Ozfarm 余下 50% 股份、澳優(yōu)營養(yǎng)及 Nutrition Care 余下股份，內部協(xié)同更加高效；新西蘭工廠 Pure Nutrition 及國內智慧工廠先后建成，進一步夯實全球產業(yè)鏈基礎，產能及營運效率進一步提升，為公司業(yè)務增長提供了穩(wěn)定保障。

截至目前，澳優(yōu)已在全球擁有 10 間工廠，實現從上游到終端的全產業(yè)鏈自控，逐步從一家輕資產企業(yè)演變?yōu)樽鴵碛馊嗣駧?16 億元物業(yè)、廠房及設備的企業(yè)集團，旗下產品遠銷 60 余個國家和地區(qū)。

注重品質與服務

2018 年，澳優(yōu)進一步完善卓越質量控制體系，不斷提升公司質量控制水平，有效地保證了公司產品的卓越質量。在國家相關監(jiān)管機構歷次質量抽檢中，澳優(yōu)旗下品牌產品質量均為合格，2018 年還獲得了“全國百佳質量誠信標桿示范企業(yè)”、“質量安全管理優(yōu)秀企業(yè)”等多項榮譽稱號。

消費者服務方面，澳優(yōu)多年來建立的大數據及信息科技系統(tǒng)的效能逐步釋放，有效支撐了為消費者開展個性化、全生命周期管理的精準服務；同時，澳優(yōu)不斷創(chuàng)新服務形式，通過 AI 智能客服、自動化社群等前沿科技提升客戶服務體驗，實現與消費者的高效互動，滿足其多維度的服務需求。

強化團隊建設，引入實力股東

繼 2017 年引進精益制造系統(tǒng)后，公司在 2018 年導入“AOPEX”卓越運營管理體系，助力澳優(yōu)管理全面提質；澳優(yōu)大學推出“管理起航”等重點培養(yǎng)項目，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓，提升核心管理骨干綜合能力，為公司中層管理崗位和海外布局做人才儲備，為澳優(yōu)“黃金十年”目標的實現奠定堅實的人才基礎。

為進一步提升公司在國際市場的競爭力，2018 年上半年，澳優(yōu)戰(zhàn)略性引入了中信農業(yè)產業(yè)基金成為公司股東。中信的加入不僅豐富了澳優(yōu)的股東結構，同時讓澳優(yōu)的股東力量、資金實力更加雄厚，為公司的長遠可持續(xù)發(fā)展添加了強勁動力。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，“2019 年，澳優(yōu)將迎來上市十周年。上市十年來，澳優(yōu)信守承諾，一直致力于為消費者提供更好的產品和服務。未來，澳優(yōu)將牢記‘全球營養(yǎng) 呵護成長’的企業(yè)使命，重點開拓全球市場，爭取更多的消費者認可我們的產品和服務�！�

未來前景展望

為保障公司的持續(xù)增長，澳優(yōu)自 2014 年起批準若干投資計劃，以提升其干粉混合及包裝產能，投資范圍遍及全球多個“黃金奶源地區(qū)”。三座于 2014 年獲 CNCA 注冊、分別位于荷蘭、中國及澳洲的既有干粉混合及包裝工廠已根據由中國海關總署公布的《海關總署公告 2018 年第 220 號（關于公布準予延續(xù)注冊的進口嬰幼兒配方乳品境外生產企業(yè)名單的公告）》延續(xù)。目前，澳優(yōu)擁有合共五座已向 CNCA 正式注冊的廠房，以及合共 12 個取得市場監(jiān)管總局注冊的系列。

澳優(yōu)銷售配方奶粉產品分為“牛奶”及“羊奶”兩類。自 2014 年起，已成立多個事業(yè)部，羊奶粉產品為佳貝艾特事業(yè)部，而牛奶粉產品則為海普諾凱 1897 事業(yè)部、能立多事業(yè)部、美納多事業(yè)部、珀淳事業(yè)部及歐選事業(yè)部。在中國推廣產品時，各個事業(yè)部本身均有各自的愿景及營銷戰(zhàn)略，滿足每年數百萬名新生嬰兒的不同需要。

澳優(yōu)將繼續(xù)推行其創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，推出新的配方奶粉產品，包括成人配方羊奶粉、有機羊奶粉及 A2 配方奶粉產品，滿足市場上的不同需要；將利用其龐大客戶數據庫、成熟會員信息科技平臺、強大研發(fā)及采購能力以及完善分銷網絡，擴大其中國市場份額，從而保持本集團增長勢頭。

過去多年，澳優(yōu)面對產能限制，故維持優(yōu)先滿足中國自家品牌板塊的戰(zhàn)略。隨著荷蘭兩座工廠（即 Ausnutria Hector 及Ausnutria Pluto）投入運作，澳優(yōu)于未來數年將加強力度于中國以外推廣佳貝艾特及私人品牌業(yè)務。按照全球營銷計劃，本集團擬在墨西哥、印度、泰國及美國（只待美國 FDA 批出許可證）推出佳貝艾特 。與此同時，澳優(yōu)將于 2019 年繼續(xù)擴張現有市場，加大對中東、俄羅斯、獨立國家聯合體及巴西市場的營銷投入力度，以實現其全球化的戰(zhàn)略目標。