國家食藥監(jiān)總局發(fā)布規(guī)定，2018年1月1日起，我國《配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式實(shí)施。經(jīng)過一年的整改，配方奶粉注冊審批速度明顯下滑，導(dǎo)致國內(nèi)市場上奶粉品牌數(shù)量大幅縮減，百億市場空間讓乳粉企業(yè)看到了新的機(jī)會。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018全年國內(nèi)新增255個(gè)配方系列，業(yè)內(nèi)估算還有大約500多個(gè)配方處于審批中。國產(chǎn)乳粉品牌得益于注冊早，因此擁有更充足的時(shí)間完成整改。作為具備國際品質(zhì)的中高端配方羊乳粉、牛奶粉品牌，安紐希以國家政策為導(dǎo)向，確定了企業(yè)發(fā)展路線，以提升乳粉品質(zhì)，深耕實(shí)體線下服務(wù)作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

隨著國內(nèi)乳粉的消費(fèi)市場層級分布特征日益明顯，消費(fèi)集中的一二線城市市場趨于飽和，消費(fèi)者對配方奶粉的需求轉(zhuǎn)向中高端，并開始注重連帶服務(wù)；消費(fèi)升級之下，三四線城市表現(xiàn)格外誘人，奶粉正經(jīng)歷著從低端奶粉到品牌化的過程。安紐希順應(yīng)國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢，在經(jīng)銷商政策上做出調(diào)整，拋出了“兩段論”，一面是一二線城市消費(fèi)的服務(wù)升級，另一面是三四線城市的品質(zhì)品牌的轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)新引領(lǐng)一二線市場服務(wù)升級 賦能經(jīng)銷商

在一二線城市，安紐希瞄準(zhǔn)市場，全面向高端差異化方向發(fā)力�！疤烊�、營養(yǎng)、安全”取代品牌概念成為新生代寶媽寶爸選購奶粉首要關(guān)注的問題。安紐希以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，深入研究中國bao--bao體質(zhì)，全球甄選優(yōu)質(zhì)奶源、科學(xué)奶粉配方、全面均衡營養(yǎng)需求，生產(chǎn)出適合中國bao--bao體質(zhì)的羊乳粉、牛奶粉。

安紐希不僅在品質(zhì)上嚴(yán)格把控，在服務(wù)方面也做到讓眾多消費(fèi)者滿意。加大終端渠道的設(shè)立，“海陸空”多點(diǎn)廣告的投放，讓消費(fèi)者能都時(shí)間認(rèn)知品牌、了解產(chǎn)品。打破優(yōu)質(zhì)資源地域限制，為經(jīng)銷商、導(dǎo)購、消費(fèi)者三者之間建立紐帶。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者為市場推廣提供了有力支持，為經(jīng)銷商創(chuàng)造銷售商機(jī)，從而帶動(dòng)一二線城市服務(wù)升級。

緊抓三四線城市品質(zhì)升級潮 與經(jīng)銷商共享市場紅利

與發(fā)展日漸成熟的一二線城市相比，三四線城市奶粉市場雜亂，存在偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，貨源得不到保障。消費(fèi)者的家庭結(jié)構(gòu)、育嬰知識、購買渠道、品牌認(rèn)知以及消費(fèi)觀都與一二線市場有所差距。如今市場快速增長的同時(shí)，品牌化、品質(zhì)化成為新趨勢，對于國產(chǎn)奶粉企業(yè)考驗(yàn)異常嚴(yán)峻。面對競爭日益激烈的市場，安紐希以差異化打法積極投身于渠道下沉策略，幫助經(jīng)銷商抓住三四線市場品質(zhì)提升、品牌轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

由于三四線城市消費(fèi)者重點(diǎn)對營養(yǎng)知識缺乏了解，安紐希派遣具有專業(yè)母嬰知識的專家學(xué)者投身于三四線城市中，通過開設(shè)“育兒大講堂”活動(dòng)向新手媽媽們普及和傳授科學(xué)的育兒知識，同時(shí)加大宣傳力度，讓更多三四線城市的消費(fèi)者享受到線上直播課程服務(wù)。對于經(jīng)銷商來說，多樣化的服務(wù)支持能夠幫助渠道更好的教育用戶，加強(qiáng)用戶粘性，從而拉動(dòng)銷售。特別是隨著時(shí)代的進(jìn)步，三四線新生代媽媽的養(yǎng)娃方式也在與時(shí)俱進(jìn)，他們對乳粉品牌也有了更高的要求，對服務(wù)有了更剛性的需求。

除了品質(zhì)化、品牌化方面的支持，安紐希在經(jīng)銷商政策上也適應(yīng)當(dāng)下國內(nèi)乳粉市場發(fā)展做出了調(diào)整。安紐希相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，安紐希2019年的目標(biāo)是全面覆蓋三四線城市的地級市場，在區(qū)域現(xiàn)有廣度的覆蓋基礎(chǔ)上加強(qiáng)深度。安紐希承諾，招商的過程中，遵循確保區(qū)域覆蓋的同時(shí)嚴(yán)格控貨的原則，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益。

在2018年，安紐希與全國多個(gè)省區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦訂貨會，為區(qū)域市場提供支持，未來，安紐希將加繼續(xù)大力度支持經(jīng)銷商活動(dòng)，為不同區(qū)域的客戶提供支持，與經(jīng)銷商共同經(jīng)營市場。此外，安紐希將持續(xù)開展線下培訓(xùn)+服務(wù)+招商推廣多種形式的活動(dòng)。整合線上線下資源幫助經(jīng)銷商做市場。安紐希相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們愿意為經(jīng)銷商全面賦能，分享奶粉市場增長的紅利。”

結(jié)語

對于經(jīng)銷商來說，只有了解并跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢，與優(yōu)勢品牌合作,才能在風(fēng)起云涌的乳粉市場獨(dú)占鰲頭。安紐希作為奶粉行業(yè)的積極推動(dòng)者，將持續(xù)以品質(zhì)升級+服務(wù)升級積極推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。如今，“兩段論”政策效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，在出生率持續(xù)下降、乳業(yè)新政的雙重影響下，安紐希在2018年銷售業(yè)績大幅增長的基礎(chǔ)上，2019年又步入厚積薄發(fā)的上升通道。

未來，奶粉市場依然是價(jià)