距今二胎政策已經(jīng)開放兩年多，2017年雖然人口出生率在持續(xù)下降，但二孩出生率卻占到整體人口的51%，二胎政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。在人口紅利消失的大背景下，2+2家庭消費(fèi)成為了未來母嬰市場的主要推動(dòng)力，所以對(duì)于紙尿褲品牌而言，了解2+2家庭對(duì)于紙尿褲的消費(fèi)態(tài)度至關(guān)重要。

對(duì)于2+2家庭來說，倍增的育兒開支使得2+2家庭消費(fèi)更加理性，在母嬰用品的決策上，呈現(xiàn)出理性態(tài)度，他們不再一味盲從。

擇優(yōu)而選 試用體驗(yàn)是紙尿褲入圍關(guān)鍵

對(duì)于二胎家庭的消費(fèi)者而言，在紙尿褲的選擇上同樣理性，二胎媽媽會(huì)按照嘗試——購買——評(píng)估——再購買的決策路徑進(jìn)行紙尿褲選擇。其中試用體驗(yàn)至關(guān)重要，嘗試結(jié)果決定了消費(fèi)者是否會(huì)購買紙尿褲，但是同樣在購買使用之后的評(píng)估環(huán)節(jié)，也決定了消費(fèi)者是否會(huì)再次回購該品牌紙尿褲。

二胎家庭更愿意頻繁嘗試紙尿褲

數(shù)據(jù)顯示，一胎家庭平均購買3.42種紙尿褲，二胎家庭平均購買3.43種紙尿褲，也就是說，區(qū)別于奶粉，由于紙尿褲消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)低，二胎家庭更愿意選擇頻繁嘗試，選擇最符合自己需求的紙尿褲品牌。

二胎孕期是紙尿褲囤貨高峰期

在孕期已經(jīng)開始囤紙尿褲用品的孕期消費(fèi)者中，84%的二胎家庭在孕期進(jìn)行了紙尿褲囤貨，遠(yuǎn)高于51%的一胎孕期家庭。

二胎家庭更傾向于外資紙尿褲品牌

據(jù)調(diào)查，年輕代父母平均為寶寶購買一片紙尿褲的價(jià)格區(qū)間在1-3元，其中，1-2元的一胎家庭占比52%，二胎家庭占比59%，均超過50%，2-3元的占比也在增多，趨勢(shì)明顯。

而對(duì)于紙尿褲的品牌選擇上，二胎家庭一寶選擇國內(nèi)紙尿褲品牌的占比高達(dá)56%，選擇國外紙尿褲占比為16%；但是在二寶出生后，越來越多的二胎家庭傾向于選擇國外紙尿褲品牌，和一寶相比二寶選擇國外品牌紙尿褲的占比高達(dá)40%。

二胎家庭購買紙尿褲更看重產(chǎn)品差異

從上圖不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于國外紙尿褲的選擇主要在于產(chǎn)品質(zhì)量，其中選擇國外紙尿褲的家庭中試用體驗(yàn)過紙尿褲可的占據(jù)53%。可見，在消費(fèi)者心目中，占據(jù)大部分紙尿褲市場的外資紙尿褲仍然要優(yōu)于國產(chǎn)紙尿褲。

綜上，對(duì)于紙尿褲品牌而言，二胎家庭在消費(fèi)層面更加理性，對(duì)于紙尿褲的試用體驗(yàn)以及產(chǎn)品質(zhì)量格外重視，紙尿褲品牌之間的產(chǎn)品差異性是眾多消費(fèi)者注重的點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：AdMaster&育兒網(wǎng)《2019二胎家庭營銷洞察報(bào)告》