“Think Out of The Box”跳出常規(guī)思維定式！毋庸置疑，奶瓶是母嬰門店與消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品，盡管目前門店都有奶瓶類產(chǎn)品，但，由于其對門店的銷售貢獻(xiàn)率不高，多數(shù)門店都沒有花太多的精力經(jīng)營這類產(chǎn)品，或者認(rèn)為這類產(chǎn)品已經(jīng)營的非常好，門店已提供多品牌多風(fēng)格的奶瓶供消費(fèi)者選擇，已把潛力發(fā)掘到極致！出現(xiàn)這種情況，主要由于以下兩方面原因：

（一）消費(fèi)者購買習(xí)慣

眾所周知，消費(fèi)者選購奶瓶時，首先用手?jǐn)f一下奶嘴并拉升一下看奶嘴是否合適，如下圖：

其次，檢查一下奶瓶的材質(zhì)，如下圖：

再者，看看是否美觀時尚及聞一下氣味等等。

（二）母嬰門店銷售習(xí)慣

每個顧客進(jìn)到門店提出購買奶瓶需求時，店員或?qū)з彸醪搅私忸櫩偷男枨蠛螅�多�?shù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)等等，其實，我們是否思考過，現(xiàn)在是信息化的社會，消費(fèi)者去門店購買前可能已通過多種渠道了解過產(chǎn)品的特點(diǎn)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)門店講的跟自己之前了解的情況不無不同后，消費(fèi)者就會做出兩種選擇，要么選擇相對價位低的要么選擇外觀更符合自身喜好的，這時，門店只能根據(jù)消費(fèi)者的選擇方向進(jìn)一步推薦，門店也就無法做出超出消費(fèi)者預(yù)期的推薦。

綜上所述，從消費(fèi)者選購的因素，不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者選購考慮的首要因素，畢竟小bao--bao使用的產(chǎn)品質(zhì)量最重要；另一方面，消費(fèi)者選購時看外觀，除了追求時尚外難道真的沒有其他原因嗎？答案是否定的，其實更多的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重所致，不同品牌間產(chǎn)品的質(zhì)量差異很小，所以，消費(fèi)者自然把外觀作為考慮因素，站在她們的立場，也容易理解，既然產(chǎn)品質(zhì)量差不多，當(dāng)然選擇外觀更符合自身喜好的產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不意味產(chǎn)品的外觀不重要，每個品牌都應(yīng)該與時俱進(jìn)，開發(fā)更多外觀時尚符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品外觀或者其他，都是從產(chǎn)品的本身考慮，那么作為品牌方是否可以跳出常規(guī)思維定式，脫離產(chǎn)品本身去考慮，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時賦予消費(fèi)者獲得產(chǎn)品本身使用價值之外更多的附加價值，即文章開頭所說“Think Out of The Box!”。

當(dāng)奶瓶被賦予了附加價值后，消費(fèi)者在市面上琳瑯滿目的品牌中是否選擇含附加價值的奶瓶？答案當(dāng)然是肯定的！

微信小程序“奶瓶醫(yī)生”突破常規(guī)，以奶瓶為載體，做好奶瓶質(zhì)量滿足消費(fèi)者獲得產(chǎn)品本身使用價值的同時，通過賦予消費(fèi)者購買奶瓶后獲得平臺終身免費(fèi)咨詢專業(yè)醫(yī)生健康育兒的附加價值吸引消費(fèi)者，從市場上眾多奶瓶品牌中脫穎而出。

再者，從門店的角度，毫無疑問銷售按照消費(fèi)者的需求跟進(jìn)執(zhí)行，用專業(yè)的營銷術(shù)語叫“跟進(jìn)需求”。事實上，市場營銷還有更高訴求叫“滿足超出消費(fèi)者預(yù)期的需求”，微信小程序“奶瓶醫(yī)生”很好的做到了這點(diǎn)，提供奶瓶之外附加價值，滿足超出消費(fèi)者預(yù)期的需求，倘若門店經(jīng)營此產(chǎn)品，定能吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，獲得奶瓶銷售的應(yīng)有利潤外，更能為門店帶來更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如：奶粉、輔食、尿褲等）的銷售，實現(xiàn)門店營業(yè)額與品牌形象齊增長。

小奶瓶也能創(chuàng)造大價值！門店奶瓶類產(chǎn)品能做的事情還有很多，奶瓶醫(yī)生愿協(xié)助門店發(fā)揮奶瓶類產(chǎn)品的更多價值與潛力，更多詳情請咨詢：

廣州市丘比嬰兒用品有限公司——奶瓶醫(yī)生

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