“2018年，凱兒得樂計(jì)劃投入1億做品牌！”

在凱兒得樂三周年慶典上，創(chuàng)始人程程向來(lái)自全國(guó)的近千名代理代表正式宣布了這一計(jì)劃，并將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了一個(gè)小高潮。在三周年這個(gè)特別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做出這一重大的戰(zhàn)略安排，這背后至少釋放出兩個(gè)信號(hào)：1、凱兒得樂正式啟動(dòng)品牌升級(jí)；2、凱兒得樂迎來(lái)依靠品牌賦能渠道的時(shí)代。

1 凱兒得樂的三年，行業(yè)的三年

毫不夸張地說(shuō)，凱兒得樂走過(guò)的三年，其實(shí)就是中國(guó)社交新零售三年來(lái)的成長(zhǎng)軌跡。

2015年，凱兒得樂以尖刀產(chǎn)品快速撬動(dòng)市場(chǎng)，那時(shí)候，寶媽作為一股新的個(gè)體商業(yè)力量正在蓬勃興起，在其推動(dòng)下，凱兒得樂迅速取得了銷量和口碑的雙重發(fā)酵。

這是一個(gè)具有“優(yōu)選”功能的新零售渠道。與以價(jià)格作為底層邏輯的傳統(tǒng)電商不同，寶媽的著眼點(diǎn)在于產(chǎn)品本身功能是否強(qiáng)大、賣點(diǎn)是否突出、質(zhì)量是否過(guò)硬。因此，凱兒得樂在初期“產(chǎn)品為王”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，穩(wěn)穩(wěn)地收割了波紅利。

2016-2017年，社交電商急速擴(kuò)容，供應(yīng)端和需求端雙雙激增，讓這個(gè)行業(yè)熱得發(fā)燙。量變積累到一定程度，就將啟動(dòng)質(zhì)變的閥門。然而，質(zhì)變是一個(gè)破立的過(guò)程，伴隨著不可避免的陣痛。凱兒得樂在快速裂變的過(guò)程中，開始遭遇瓶頸：產(chǎn)能供應(yīng)變得吃力，單一的產(chǎn)品線無(wú)法持續(xù)鎖住客群。

這時(shí)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者還在瘋狂涌入、搶食正在消退的紅利時(shí)，凱兒得樂反而冷靜下來(lái)，陷入了轉(zhuǎn)型前的思考。

確實(shí)，凱兒得樂有一段輝煌的歷史，在那個(gè)時(shí)期，凱兒得樂到達(dá)了傳統(tǒng)企業(yè)奮斗十年也難以企及的高度。但歷史終究是歷史，如果囿于舊的思維模式而不思變，早晚會(huì)將過(guò)去的一切成績(jī)?nèi)�部消耗�?/p>

現(xiàn)在，寶媽已成為最堅(jiān)實(shí)的利基渠道，凱兒得樂要向更廣闊的天地進(jìn)發(fā)：拓寬產(chǎn)品線，滿足家庭健康護(hù)理的綜合需求；擴(kuò)張渠道版圖，線上線下齊頭并進(jìn)。

2 三大新品亮相，緊抓家庭消費(fèi)入口

發(fā)布會(huì)上，程程以“首席體驗(yàn)官”的身份，正式推出2018年三大新品：果C系列紙尿褲、羽柔系列家用盒抽柔紙巾以及朵瑞詩(shī)閨蜜系列衛(wèi)生巾。

果C紙尿褲：生態(tài)護(hù)膚

果C紙尿褲是專門針對(duì)bao--bao肌膚特質(zhì)研發(fā)設(shè)計(jì)的，采用天然果C配方打造面層，減少尿液中的氨對(duì)bao--bao肌膚的傷害，體現(xiàn)了凱兒得樂的生態(tài)護(hù)膚理念。

除此之外，在紙尿褲的“本職功能”上，凱兒得樂也貫徹著精益求精的追求：果C紙尿褲采用了源于德國(guó)突破性科技的魔力瞬吸因子，不僅滿足海量瞬吸，吸水后還能保持絕佳的透氣性能，堪稱“三好產(chǎn)品”.

羽柔柔紙巾：柔韌并濟(jì)

新款柔紙巾的亮點(diǎn)在于“柔”和“韌”:紙巾里特別添加了保濕因子，儲(chǔ)水能力強(qiáng)，紙質(zhì)綿潤(rùn)細(xì)膩，可謂“柔”;紙巾可做干濕兩用，單張浸水后置于杯口，能同時(shí)承載40枚1元硬幣都不破，可謂“韌”.

羽柔家用柔紙巾優(yōu)選加拿大、巴西進(jìn)口原生木漿，綠色環(huán)保，保證每張紙巾都能接受深度潔凈考驗(yàn)，它不只是為了滿足嬰兒的嬌嫩肌膚，以及家庭日常生活清潔，更是我國(guó)消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下的產(chǎn)物，體現(xiàn)了凱兒得樂對(duì)趨勢(shì)的敏銳捕捉。

朵瑞詩(shī)衛(wèi)生巾：身心呵護(hù)

衛(wèi)生巾與紙尿褲在性能上有相似之處，細(xì)節(jié)上又各有千秋。

朵瑞詩(shī)閨蜜系列衛(wèi)生巾采用雙層棉設(shè)計(jì)，號(hào)稱“柔出新境界”.此外，凱兒得樂貼心地圍繞女性的生理和心理特點(diǎn)，創(chuàng)新嘗試“3D立體懸浮”設(shè)計(jì)，運(yùn)用人體工程學(xué)，使面層能夠充分貼合股溝，減少變形移位，即使量多和運(yùn)動(dòng)也能全面防漏。

3 用品牌反哺渠道

三大新品的面市，代表著凱兒得樂已經(jīng)完成了家庭消費(fèi)領(lǐng)域的初步布局，多品牌戰(zhàn)略正式落地：紙尿褲服務(wù)--家庭經(jīng)濟(jì)支出的核心；衛(wèi)生巾聚焦女性，不僅能抓牢寶媽這個(gè)家庭消費(fèi)的掌權(quán)者，還能拉攏年輕女性這個(gè)“未來(lái)媽媽”群體；柔紙巾覆蓋全體家庭成員，是最有“爆款”潛質(zhì)的產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)凱兒得樂的成長(zhǎng)路徑進(jìn)行復(fù)盤，我們可以清晰地看到，“產(chǎn)品為王”的早期思路為凱兒得樂贏得了穩(wěn)定的口碑基礎(chǔ)，而后，通過(guò)“渠道為王”的戰(zhàn)略輔助，凱兒得樂打開了母嬰市場(chǎng)新局面，完成了向十億級(jí)企業(yè)的蛻變。

眼下步入新時(shí)期，凱兒得樂審時(shí)度勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略方向的再一次調(diào)整--將2018年定為凱兒得樂的品牌深化年，全面啟動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃，意在成為新零售時(shí)代的母嬰領(lǐng)航者。

就視覺設(shè)計(jì)而言，升級(jí)后的凱兒得樂logo變成了純凈的藍(lán)色，字體圓潤(rùn)舒展，去繁存簡(jiǎn)，更具辨識(shí)度的同時(shí)也更添國(guó)際范兒；星、云、月的形象元素分別寓意美好新生命、溫暖的陪伴和永恒的母愛。

外表從容自信，內(nèi)心溫柔堅(jiān)定，這就是一個(gè)全新的凱兒得樂。產(chǎn)品隊(duì)伍還在逐步壯大，渠道結(jié)構(gòu)也在日臻完善，通過(guò)這兩個(gè)動(dòng)作，凱兒得樂用心打造與消費(fèi)者的每一個(gè)觸點(diǎn)，從而成為一個(gè)廣義上的品牌，并靠品牌來(lái)賦能市場(chǎng)，反哺渠道。

有了充足的原始積累做助攻，這一次，凱兒得樂又走在了行業(yè)的前面。

品牌之路并不好走，它是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，需要極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力和靈活的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，凱兒得樂已經(jīng)邁出了腳步，從這1億元的大手筆上，我們便能讀出她的決心。