現(xiàn)在國內(nèi)放開二胎政策，紙尿褲市場(chǎng)有很大發(fā)展空間，凱兒得樂紙尿褲投入市場(chǎng)以后得到市場(chǎng)和消費(fèi)者一致的好評(píng)，在創(chuàng)立半年多的時(shí)間里，取得了非常驕人的成績，達(dá)到了月銷售600萬包的好成績，凱兒得樂為啥賣的這么火？

產(chǎn)品品質(zhì)過硬

國外發(fā)達(dá)國家兒童紙尿褲的使用量平均一天大概為8～10片，和嬰童的排泄次數(shù)基本相符，可以說是用一次就扔；但在中國市場(chǎng)，兒童平均每日的紙尿褲用量是3～5片，一片紙尿褲要承擔(dān)2～3次的排泄，這對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。凱兒得樂紙尿褲作為一個(gè)本土品牌，充分結(jié)合中國市場(chǎng)需求，創(chuàng)立之初就深知“砸錢投廣告”的路子不適合自己，必須“用產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者口碑”，所以吸水性、透氣性、反滲性、柔軟度等方面都有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，可以說集諸多大牌紙尿褲的優(yōu)點(diǎn)于一身——它有花王一樣透氣柔軟面料和強(qiáng)大的吸水性，有大王天使的舒適底膜，有尤尼佳的柔軟，有大王的薄，還有幫寶適的較親民的價(jià)格。這樣一款向yiliu品牌看齊甚至比它們表現(xiàn)更優(yōu)良的紙尿褲，寶媽們不愛，很難。

銷售者也是使用者

凱兒得樂的代理商絕大多數(shù)都是寶媽，這個(gè)群體，大部分都沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)，這是弱勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有太多銷售技巧，所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是以自己的切身體驗(yàn)給客戶進(jìn)行推薦。“每個(gè)媽媽都想給bao--bao更好的，曾經(jīng)有一個(gè)寶媽覺得自己bao--bao的皮膚敏感，聽說凱兒得樂品質(zhì)好，想賣，但是又不想給自己bao--bao用凱兒得樂，這樣的代理我們是不歡迎的”。每個(gè)代理都是從產(chǎn)品使用者轉(zhuǎn)化來的，每個(gè)代理的bao--bao都是個(gè)試用者，這才是更好的營銷——自己在賣的產(chǎn)品，自家bao--bao也在用，產(chǎn)品的銷售者同時(shí)也是使用者，沒有比這更有說服力的了。

本土紙尿褲領(lǐng)導(dǎo)品牌缺席

目前市場(chǎng)上紙尿褲的品牌有近2000個(gè)，但是由于種種原因，尚沒有一個(gè)本土品牌脫穎而出，可以說，凱兒得樂的適時(shí)出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一空白，很多使用過凱兒得樂的顧客，都會(huì)不自覺的把它跟花王、尤尼佳、大王、幫寶適等知名品牌相比，從這種意義上說，凱兒得樂真的做的非常成功。

紙尿褲本身的特性

紙尿褲本身是必需品，也是易耗品，同時(shí)它的使用效果可以說“立竿見影”，好不好用，領(lǐng)一片試用裝試試就能看出，它不像奶粉，保險(xiǎn)起見寶媽們還是會(huì)選擇大品牌，凱兒得樂作為一個(gè)外用的消耗品，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受難度不那么大，他們敢于去嘗試，甚至樂于去嘗試。這背后的心理動(dòng)機(jī)，是家長總想給孩子更好的，尤其是孩子剛出生的一兩年，所以說這也是促成凱兒得樂成功的一個(gè)客觀因素。

當(dāng)然，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如果相信好產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)，真的是可以用那句網(wǎng)絡(luò)流行語“too young, too simple“（太傻太天真）來形容。一個(gè)品牌的成功，需要天時(shí)地利人和，凱兒得樂成功的背后還有其嚴(yán)格的控價(jià)措施、完善的培訓(xùn)制度、系列產(chǎn)品的研發(fā)等，這些都是使得凱兒得樂走的更長遠(yuǎn)的要素之一。