要窺探中國(guó)奶粉配方注冊(cè)制"新政"下的行業(yè)風(fēng)向，上周在上海舉行的一個(gè)展會(huì)大得讓人難以錯(cuò)過(guò)--這里云集國(guó)內(nèi)外多個(gè)奶粉參展商，大部分人都恨不得立即對(duì)外傳遞一個(gè)信息:2018年1月1日后，自己還能"好好活著"。

一、換包裝

上周五，2017中國(guó)孕嬰童展(簡(jiǎn)稱CBME)降下帷幕。小食代一連三天巡館發(fā)現(xiàn)，不少奶粉企業(yè)爭(zhēng)相展示"配方注冊(cè)"相關(guān)賣點(diǎn)，從產(chǎn)品包裝到受理函，甚至有企業(yè)打出"注冊(cè)制必保品牌"的廣告。

此外，火爆孕嬰童網(wǎng)了解到，今年來(lái)參展的奶粉品牌尤其是羊奶品牌數(shù)量明顯比去年減少。而在奶粉配方注冊(cè)制大限逼近之下，近幾個(gè)月來(lái)部分奶粉企業(yè)在市場(chǎng)低價(jià)拋貨的現(xiàn)象也越演越烈。

奶粉包裝和標(biāo)簽的變化，是"新政"下的一個(gè)新現(xiàn)象。在蒙牛雅士利的展臺(tái)，小食代看到在最醒目的位置擺出了"注冊(cè)制產(chǎn)品展"。值得注意的是，包括多美滋、瑞哺恩、雅士利等十多款產(chǎn)品都擺出了"配方注冊(cè)前"的舊包裝和"配方注冊(cè)后"的新包裝進(jìn)行對(duì)比。

展臺(tái)工作人員介紹，配方注冊(cè)后的產(chǎn)品包裝的特點(diǎn)是:"嬰兒配方奶粉"等通用名稱字體更大更醒目、一眼就能看到，而商標(biāo)則變小了。展臺(tái)附近圍了許多經(jīng)銷商在了解資訊和了解情況。

注冊(cè)的申請(qǐng)獲得受理，也成了急需展示的內(nèi)容。在貝因美的展臺(tái)，該公司打出了的"迎接奶粉注冊(cè)新政落地~急急急"的展示牌，同時(shí)公告旗下產(chǎn)品的配方注冊(cè)獲得受理。

于是，受理通知書的展示成為了展會(huì)上一大亮點(diǎn)。不少參展企業(yè)都直接亮出了配方注冊(cè)受理通知書，給前來(lái)參觀展會(huì)的經(jīng)銷商們派"定心丸"，盡管這是產(chǎn)品最終獲得配方注冊(cè)的必要不充分條件。

此外，還有個(gè)別企業(yè)直接標(biāo)出了"配方注冊(cè)保留品牌"、"國(guó)家注冊(cè)制必保品牌"等宣傳口號(hào)，以反映企業(yè)自身的強(qiáng)烈愿望。

"感覺(jué)今年到場(chǎng)的母嬰店等終端渠道的參觀者比去年來(lái)的更多了。"奶粉品牌倍思純的一位負(fù)責(zé)人在展會(huì)上告訴小食代，該企業(yè)已經(jīng)遞交了配方注冊(cè)申請(qǐng)材料;雖然外界傳言批名單將在八月公布，但企業(yè)目前仍在等待監(jiān)管部門的權(quán)威聲音。

二、曬品牌

按照"新政"規(guī)定，每個(gè)企業(yè)不得注冊(cè)超過(guò)3個(gè)系列9種產(chǎn)品配方。在此次展會(huì)上，不少參展企業(yè)都將旗下品牌排成矩陣來(lái)展示，有的企業(yè)甚至每個(gè)品牌都設(shè)獨(dú)立展臺(tái)。

小編看到，澳優(yōu)今年5月才公布披露收購(gòu)的Oz Farm品牌，上周也首度亮相嬰童展。該公司旗下的海普諾凱、美納多、美優(yōu)高等品牌均以獨(dú)立展臺(tái)亮相。

雅士利也在現(xiàn)場(chǎng)曬出了自己的品牌矩陣。按照首席運(yùn)營(yíng)官華力的說(shuō)法表示，未來(lái)兩三年，蒙牛雅士利將完成差異化的業(yè)務(wù)模式和品牌布局:雅士利品牌側(cè)重于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)方向;蒙牛瑞哺恩致力于差異化競(jìng)爭(zhēng)，主攻有機(jī)市場(chǎng);多美滋定位於專業(yè)線，致力于研究?jī)嚎平鉀Q方案;Arla作為股東戰(zhàn)略品牌突出"皇室御用"概念。

"這樣的配合將讓雅士利集團(tuán)形成緊密的品牌矩陣，覆蓋全市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)嬰配市場(chǎng)高端化、品牌化的激烈競(jìng)爭(zhēng)打下良好基礎(chǔ)。"雅士利在一份通報(bào)中稱。

為了獲得注冊(cè)"指標(biāo)"，必須要拿下工廠。此前，小食代已經(jīng)報(bào)道過(guò)澳大利亞奶粉工廠在這一年內(nèi)成為了資本熱土。一位來(lái)自嬰配奶粉上游原料企業(yè)的彭先生告訴小食代，有企業(yè)為了能讓更多的產(chǎn)品拿下配方注冊(cè)，從去年開始加緊籌集資金購(gòu)買新的廠房。

雖然"船票"有限，但仍有不少企業(yè)對(duì)外揭曉了自己的新品。小食代在現(xiàn)場(chǎng)看到，幾天前剛發(fā)布了啟賦有機(jī)奶粉的惠氏，在這次展會(huì)上專門為新品準(zhǔn)備了一個(gè)獨(dú)立的展示區(qū);三元、高培、太子樂(lè)也紛紛"上新"。

三、急拋貨

不過(guò)，隨著奶粉配方注冊(cè)制大限逼近，市場(chǎng)上奶粉清庫(kù)存、拋貨等現(xiàn)象日漸激烈。

在展會(huì)商，一位來(lái)自浙江地區(qū)的奶粉經(jīng)銷商告訴小食代，從去年年底開始，市場(chǎng)上奶粉企業(yè)清庫(kù)存拋貨的現(xiàn)象就比較嚴(yán)重。

"今年到現(xiàn)在為止，一共有三五個(gè)品牌找過(guò)我，零售價(jià)200多塊錢的貨，代理價(jià)只要不到100元，最便宜的代理價(jià)只要70元一罐。"他說(shuō)，這樣的貨自己根本不敢要。

四、參加?jì)胪�展的�?jīng)銷商和渠道商絡(luò)繹不絕

上述經(jīng)銷商表示，自己目前正代理幾款澳大利亞進(jìn)口品牌。"進(jìn)口粉也有大量清貨的，我正在代理的品牌生產(chǎn)日期是今年四五月的，現(xiàn)在市面清貨的進(jìn)口粉生產(chǎn)日期很多是明年1月份過(guò)期，還有部分是明年4月-5月過(guò)期的。"。

另一位經(jīng)銷商則表示，據(jù)他所了解到的情況，在山東市場(chǎng)還有"一件(6罐)奶粉叫價(jià)僅60元"的低價(jià)拋售現(xiàn)象，"預(yù)計(jì)奶粉廠家拋貨的現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。"

來(lái)源：小食代