日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣數(shù)據(jù)顯示，2016年出生人口高達(dá)1786萬(wàn)，同年增漲131萬(wàn)，增速8%（衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)16年全年住院分娩活產(chǎn)數(shù)1846萬(wàn)人），由此可見(jiàn)新生兒對(duì)奶粉需求的拉動(dòng)將會(huì)有6個(gè)月左右滯后期，預(yù)計(jì)17年上半年開(kāi)始奶粉需求會(huì)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

有行業(yè)人士對(duì)此趨向表示：“生育高峰和二胎政策將繼續(xù)推動(dòng)17-19年的0-3歲數(shù)量增速達(dá)6.1%、8.2%、4.3%，奶粉行業(yè)短期需求將回暖；消費(fèi)升級(jí)，中高端奶粉占比將提高，預(yù)計(jì)一二段奶粉在17年銷(xiāo)量增速較快，三段奶粉自18年開(kāi)始快速增長(zhǎng)。綜合量?jī)r(jià)分析，我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年嬰兒奶粉可實(shí)現(xiàn)10%-20%復(fù)合增速，這為奶粉行業(yè)注入了生機(jī)，同時(shí)也加大了乳企之間的競(jìng)爭(zhēng)力。倘若乳企的奶粉質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足嬰兒和寶媽的要求，自然會(huì)市場(chǎng)淘汰。”那么對(duì)于近幾年發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)良好的乳企——美納多而言，該如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

據(jù)介紹，美納多健康服務(wù)（長(zhǎng)沙）有限公司是澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司控股子公司，是澳優(yōu)拓展市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略子品牌，肩負(fù)“集美納優(yōu)、營(yíng)養(yǎng)中國(guó)”使命，致力于成為發(fā)展母嬰營(yíng)養(yǎng)及健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美納多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，奶粉行業(yè)回暖勢(shì)必是乳企之間拉大距離的最好時(shí)機(jī)，如何保持消費(fèi)者對(duì)美納多的忠誠(chéng)度，維系市場(chǎng)平衡，美納多認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品高附加值服務(wù)是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。那么美納多該如何推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略？

堅(jiān)持品質(zhì) 嚴(yán)苛選擇奶源

“市場(chǎng)調(diào)查表明，奶粉問(wèn)題最關(guān)鍵的便是奶源，因此美納多奶粉對(duì)原料選擇的標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)苛。為了保障奶粉產(chǎn)品的高質(zhì)和安全，美納多在荷蘭建立自有生態(tài)牧場(chǎng)，甄選荷蘭優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛，全程綠色耕作生產(chǎn)，奶粉經(jīng)全冷鏈保鮮技術(shù)，確保每一滴奶源均擁有天然牧場(chǎng)的純正品質(zhì)。”據(jù)悉，美納多旗下荷蘭原裝原罐進(jìn)口的啟活配方奶粉，便是對(duì)百年工廠濕法工藝生產(chǎn)的堅(jiān)持和傳承，不僅充分保留了奶粉中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的新鮮活力，在保障健康和營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上，還為消費(fèi)者提供了一個(gè)“活力成長(zhǎng)”的概念，因此產(chǎn)品一經(jīng)推出，便得到市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù) 加速品牌升級(jí)

另一方面，美納多以數(shù)據(jù)庫(kù)為營(yíng)銷(xiāo)手段，導(dǎo)入會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。通過(guò)會(huì)員積分、等級(jí)制度等多種管理辦法，增加用戶(hù)的粘性和活躍度，延伸用戶(hù)生命周期。會(huì)員制不僅能讓消費(fèi)者獲得更好的福利，還能幫助開(kāi)展美納多服務(wù)新局面，提高消費(fèi)者對(duì)美納多品牌形象的好感。如今，美納多發(fā)展近五年，已經(jīng)與市場(chǎng)上12000多家優(yōu)秀終端建立了良好的合作關(guān)系，為30多萬(wàn)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與此同時(shí)，美納多憑借其雄厚的企業(yè)實(shí)力在“2016第三屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)(CBIS)”上榮獲“原點(diǎn)獎(jiǎng)·企業(yè)創(chuàng)新力獎(jiǎng)”，加速品牌升級(jí)。

隨著二胎政策落地紅利帶旺了母嬰市場(chǎng)，連帶的奶粉行業(yè)自然也是水漲船高。然而如今的父母多是年輕一代，在購(gòu)物渠道的選擇上更青睞于電商購(gòu)物，傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之路在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得舉步維艱。因此，乳企在注重奶粉質(zhì)量安全的同時(shí)，也不要忘“渠道”有時(shí)也“為王”。