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專訪比巴科技CEO陸默 母嬰智能硬件初創(chuàng)型企業(yè)如何活下去?

2017/5/24 14:17:06 來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

近幾年,隨著國(guó)家推動(dòng)“雙創(chuàng)”,智能硬件也進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。而當(dāng)各類智能硬件被炒熱之時(shí),亦有人大喊智能硬件風(fēng)口已過(guò)。當(dāng)二胎政策的開放、注重全面教育且消費(fèi)水平升級(jí)的80后90后走進(jìn)婚育期,知名母嬰KOL帶動(dòng)億元購(gòu)買力,母嬰智能硬件該細(xì)分領(lǐng)域越來(lái)越被看好。

面對(duì)這片規(guī)模與潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng),從BAT到小米、360,從傳統(tǒng)電子廠家和各大母嬰玩具、動(dòng)漫廠商,這三年皆推出了各類母嬰智能硬件,開啟了各自在母嬰市場(chǎng)的布局,但不少團(tuán)隊(duì)或是不少初創(chuàng)型企業(yè)因產(chǎn)品問(wèn)題、變現(xiàn)困難、資本寒冬等情況,逐漸不見蹤影。

作為起步稍早的初創(chuàng)型企業(yè)比巴科技,已是母嬰智能硬件的“老兵”。該互聯(lián)網(wǎng)公司專注于智慧早教產(chǎn)品研發(fā)及運(yùn)營(yíng),2014年至今,分別推出比巴智能早教音響和比巴伴讀機(jī)器人等系列產(chǎn)品,以智能硬件產(chǎn)品為載體,軟件早教服務(wù)為核心,目前已連通早教機(jī)構(gòu)、專家大V、出版社、學(xué)校、UGC等上游資源,通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),服務(wù)父母用戶。

據(jù)了解,這個(gè)智能早教機(jī)產(chǎn)品行業(yè)引領(lǐng)者,也曾面臨生存窘境。

在母嬰智能硬件這片藍(lán)海,初創(chuàng)型企業(yè)如何活下去?的確是眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心或焦慮深陷的問(wèn)題。此次專訪比巴科技CEO陸默,與我們分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品那些事。

陸默:比巴科技CEO

前A8音樂、多米音樂家庭業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

經(jīng)理人網(wǎng):了解到你之前在A8工作過(guò),大概做了多久?決定創(chuàng)業(yè)的契機(jī)或原因是什么?

陸默:我在A8音樂服務(wù)了7年多時(shí)間,經(jīng)歷從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折。創(chuàng)業(yè)大概一直是我心中一個(gè)情結(jié)吧,如果說(shuō)一定有什么契機(jī),那就是覺得14年這個(gè)時(shí)間點(diǎn),各方面時(shí)機(jī)都比較成熟了,大的環(huán)境來(lái)講,13、14年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件特別火,資本市場(chǎng)很活躍,正屬創(chuàng)業(yè)大潮,這種環(huán)境很容易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng);小的方面來(lái)說(shuō),我和我們最早的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)硬件、智能硬件;服務(wù)過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng),又經(jīng)歷過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從萌芽到蓬勃發(fā)展;職業(yè)從工程師、設(shè)計(jì)師一直做到企業(yè)高管,踏過(guò)很多坑,有比較豐富的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè),還是充滿信心。當(dāng)然,最重要的是大家愿意舍棄之前相對(duì)安逸穩(wěn)定的生活,湊到一起去創(chuàng)造一些未知,充滿各種不確定性,但又覺得一定會(huì)有希望之光的另一種生活,所以我們就這么決定了。

經(jīng)理人網(wǎng):從企業(yè)高管到自主創(chuàng)業(yè),過(guò)程之中哪些事情會(huì)讓你覺得頗具挑戰(zhàn)或困難?

陸默:早期的困難和挑戰(zhàn),主要來(lái)自對(duì)市場(chǎng)、個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)基因及資源方面的預(yù)判,決定你選擇做什么,怎么做,這是一個(gè)方向性的問(wèn)題,然后開始0到1的過(guò)程,去試錯(cuò),迭代。當(dāng)然,真正困難是后面的1到10到N,比巴是一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新者,前面沒有具體的參照物和可以對(duì)標(biāo)的企業(yè),只能摸著石頭過(guò)河,深一腳淺一腳的往前趟,這里面包括我們的商業(yè)模式、渠道模式、產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn),都是這么過(guò)來(lái)的,早期需要培育市場(chǎng),教育用戶,有時(shí)候會(huì)感覺到特別孤獨(dú)和迷茫,不知道出口在哪里,有光亮的地方就往前沖,大概很多創(chuàng)新者都跟我們一樣吧。

經(jīng)理人網(wǎng):我用過(guò)比巴產(chǎn)品,硬件和品質(zhì)的確不錯(cuò),但做產(chǎn)品的多少會(huì)遇到供應(yīng)鏈的小狀況,比巴是否也經(jīng)歷過(guò)?這里是否有什么經(jīng)驗(yàn)分享?

陸默:謝謝您的使用。比巴在供應(yīng)鏈上還算比較自信,團(tuán)隊(duì)有將近20年的經(jīng)驗(yàn),所以代產(chǎn)品,在供應(yīng)上基本沒有遇見太多困難。但是也許是過(guò)于自信和盲目樂觀,在第二代產(chǎn)品,就出現(xiàn)了些狀況,本來(lái)預(yù)期7、8月份可以大面積上市的產(chǎn)品,最終到10月底才真正做到滿足供需平衡,因?yàn)檫@種狀況,錯(cuò)過(guò)了至少3個(gè)月的銷售黃金期,導(dǎo)致16年全年業(yè)績(jī)沒有達(dá)成預(yù)期。

如果說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)分享的話,分享點(diǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)吧,避免大家再踏坑。

一、根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,不要一開始找特別大的代工廠,很多東西不一定就需要富士康、比亞迪才能做,當(dāng)然除非創(chuàng)始人個(gè)人魅力和關(guān)系,能容易推動(dòng)他們,盡量找一個(gè)在門當(dāng)戶對(duì)基礎(chǔ)上高一個(gè)層次的工廠;

二、選擇成熟的平臺(tái)和技術(shù)方案。產(chǎn)品可以創(chuàng)新,模式可以創(chuàng)新,基礎(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新則是一般創(chuàng)業(yè)公司很能搞定的,也不太可能推動(dòng)大公司幫你搞定。當(dāng)然除非你本身就是做基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新的;

三、重視產(chǎn)品質(zhì)量。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),盡量把前面工作做足,這個(gè)是非常重要的,沒有質(zhì)量保證,再酷的產(chǎn)品也會(huì)被用戶摒棄。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴的產(chǎn)品是智能硬件+音頻,APP內(nèi)也能看到與國(guó)內(nèi)主流有聲平臺(tái)都建立了合作,看上去大而全,唯獨(dú)早教是作為單獨(dú)頻道,你們選擇聚焦早教方向的原因是什么?

陸默:比巴定位是服務(wù)0-6歲學(xué)齡的早教人群,從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看,我們雖然聚合了各種音頻,但早教內(nèi)容的使用頻次占70%以上。符合我們的定位。

選擇這個(gè)方向的原因簡(jiǎn)單說(shuō)兩個(gè)原因:

一、這個(gè)人群缺乏一個(gè)可以利用智能硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提供健康安全的早教服務(wù)的產(chǎn)品,這個(gè)被我們看到了,并且以我們團(tuán)隊(duì)的能力,這個(gè)能做,所以我們就做了;

二、同理心。我自己是一名兩個(gè)孩子的父親,我希望從內(nèi)心出發(fā),去做一款為自己孩子使用的產(chǎn)品,用全部心力去做,不忽悠,不造假,追求完美。

經(jīng)理人網(wǎng):我看過(guò)產(chǎn)品介紹,從線上電商、社群電商到線下商超、幼兒園,比巴除了入駐產(chǎn)品,似乎不少銷售渠道也是你們的內(nèi)容提供商,感覺你們還將自己做成了平臺(tái),所以除了硬件,搭建平臺(tái)也是你們的規(guī)劃?

陸默:其實(shí)沒有想過(guò)做成平臺(tái),用戶也不關(guān)心平臺(tái),他們關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品好不好用,內(nèi)容是否豐富,內(nèi)容是不是盡量符合他們口味、育兒需求,最后你能不想讓他們?cè)谑褂眠@個(gè)產(chǎn)品之余,能夠吐吐槽,參與參與一下,比巴一直在堅(jiān)持做這點(diǎn)。很多合作方認(rèn)為比巴產(chǎn)品不錯(cuò),愿意在合作時(shí)候把版權(quán)內(nèi)容給到我們,讓我們分發(fā)給用戶,就這么簡(jiǎn)單。至于未來(lái)的規(guī)劃,比巴堅(jiān)持把用戶這端做好,做好內(nèi)容的管道,并且能夠梳理好,分流好,就夠了,平臺(tái)的事情暫時(shí)還不是我們的目標(biāo)。

經(jīng)理人網(wǎng):現(xiàn)在不少傳統(tǒng)教育行業(yè)或出版行業(yè)開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+,我看你們和早教機(jī)構(gòu)及出版社都有內(nèi)容合作,接入此類內(nèi)容或渠道的過(guò)程是否存在什么困難?

陸默:哈哈,應(yīng)該沒遇見什么困難吧,溝通需要些技巧和策略,應(yīng)該讓對(duì)方看到我們是合作關(guān)系。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴產(chǎn)品可以結(jié)合繪本刷讀,似乎是首創(chuàng)?原理是?

陸默:在這個(gè)使用場(chǎng)景,應(yīng)該是我們首創(chuàng)吧,有申請(qǐng)。原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,跟刷公交卡是一樣的,是非常成熟的近場(chǎng)技術(shù)。也跟我們前面提過(guò)那樣,我們?cè)敢庠诋a(chǎn)品方面創(chuàng)新,技術(shù)方面盡量用一些相對(duì)成熟的技術(shù)。

經(jīng)理人網(wǎng):當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想到增加繪本刷讀這種場(chǎng)景化的功能?

陸默:繪本這幾年發(fā)展特別迅速,越來(lái)越多的高知家庭開始從小就給孩子看繪本,閱讀繪本,培育孩子從小的閱讀習(xí)慣,通過(guò)看圖畫,去理解未來(lái)的世界,明白一些人生的道理,塑造正確的人生觀、價(jià)值觀。但繪本種類繁多,大部分高知家庭父母面臨沒有太多時(shí)間陪孩子去讀繪本,而保姆和爺爺、奶奶,外公、外婆這一代人又很難讀懂理解繪本內(nèi)容,特別是英文繪本,發(fā)音都是個(gè)問(wèn)題,并且小朋友經(jīng)常一本繪本要反復(fù)讀很多次,這樣父母無(wú)論時(shí)間和精力都顧不過(guò)來(lái)。

比巴正是圍繞基于這樣一個(gè)場(chǎng)景的訴求,去開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴目前支持的繪本資源大概有多少?主要來(lái)源是?

陸默:比巴目前繪本音頻達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè),并且每天都會(huì)有內(nèi)容的增加。基本目前市面上流行的正版繪本大部分都是支持的。我們內(nèi)容來(lái)源一方面是基于和出版社、平臺(tái)、早教繪本大V、兒童內(nèi)容CP的合作產(chǎn)生輸出,另一方面由用戶自己去朗讀,篩選一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再加上專業(yè)處理而產(chǎn)生輸出等。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴這類母嬰智能硬件產(chǎn)品,有早教機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)的特點(diǎn),但又區(qū)別于那類傳統(tǒng)的產(chǎn)品,這種新品類目前在市場(chǎng)上也沒領(lǐng)頭羊,這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)挺具挑戰(zhàn)的,比巴之前遇到過(guò)的生存窘境是否與此有關(guān)?又是如何解決危機(jī)的呢?

陸默:是的,剛才已經(jīng)提到,我們是一個(gè)創(chuàng)新者,一個(gè)新品類的創(chuàng)新者,沒有很明確的對(duì)標(biāo)和參照,干著干著自己就是領(lǐng)頭羊了。遇見生存窘境,是每一個(gè)早期公司都會(huì)面臨的問(wèn)題,不完全跟這個(gè)有關(guān)系吧,當(dāng)然,去做一個(gè)山寨公司,可能會(huì)好點(diǎn),至少不要做那么多創(chuàng)新的投入,但這不符合比巴的基因。解決危機(jī)的根本就是回歸商業(yè)本質(zhì),公司要去做有價(jià)值的東西,讓用戶認(rèn)可,讓公司賺錢。

13、14年資本過(guò)熱、泡沫大的時(shí)候,大家都在講平臺(tái),都在講模式,很少講這個(gè)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)什么價(jià)值,公司怎么樣賺錢贏利。所以,剛才我也講過(guò),我們就是一個(gè)產(chǎn)品公司,一切以為用戶提供好用的產(chǎn)品為目的,用戶不關(guān)心什么平臺(tái)不平臺(tái),真正好的產(chǎn)品就是平臺(tái)。

想清楚這點(diǎn)后,我們更愿意在這上面下功夫,怎么樣去開源節(jié)流,壓縮成本的同時(shí),讓工作更高效。當(dāng)然,因?yàn)樯婕坝布,更多壓力在流?dòng)資金,我們因?yàn)樵谥R(shí)產(chǎn)權(quán),技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品創(chuàng)新方面得到政府部門的認(rèn)可,銀行給予了我們一定額度的資金支助補(bǔ)貼。當(dāng)然,比巴在資本市場(chǎng)仍然非常受認(rèn)可,所以,短暫的危機(jī)正好給我們停下來(lái)思索,然后新的資金就進(jìn)來(lái)了。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴目前融資進(jìn)展如何?

陸默:我們目前在進(jìn)行A輪融資,之前已經(jīng)進(jìn)行了種子輪、天使輪及Pre-A三輪融資,開年來(lái),感覺到資本在回暖,比我想象會(huì)好一點(diǎn)。

經(jīng)理人網(wǎng):融資過(guò)程,此類母嬰智能硬件是否遇到過(guò)什么吃力的情況?

陸默:除了13、14年,后面的智能硬件融資都是比較吃力的,母嬰智能硬件也是一樣的,涉及到硬件,成長(zhǎng)性來(lái)說(shuō),一般都不會(huì)太快,在深圳像華為、大疆等,都是熬了很長(zhǎng)時(shí)間才冒頭的,這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去堅(jiān)持夢(mèng)想,堅(jiān)守初心,資本早期對(duì)這一類公司不會(huì)太感興趣的。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴做硬件,是否有意識(shí)打造自己的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),從硬件到內(nèi)容,鏈條挺長(zhǎng)的,公司是否走過(guò)什么彎路?

陸默:我們是做產(chǎn)品的,只做內(nèi)容的管道,適當(dāng)?shù)姆至鳌⑹崂。大的彎路?yīng)該沒走過(guò)吧,比巴一開始就目標(biāo)非常明確,并且?guī)啄晗聛?lái),一直在堅(jiān)持。小的彎路還不少,比如剛才提到的二代產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題,產(chǎn)品APP迭代問(wèn)題、平臺(tái)選擇問(wèn)題、成本控制問(wèn)題、定價(jià)等等方面,我們走過(guò)不少?gòu)澛,出現(xiàn)過(guò)諸多誤判。

經(jīng)理人網(wǎng):公司目前盈利渠道主要是哪些?

陸默:目前公司收益80%以上是來(lái)自硬件產(chǎn)品,接近20%是通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)生的。

經(jīng)理人網(wǎng):比巴目前主要是硬件產(chǎn)品帶來(lái)的收益,你們是否有規(guī)劃基于APP內(nèi)的內(nèi)容與流量等各方面發(fā)展其他盈利模式?個(gè)人寄予的期許是什么?

陸默:剛才提到,比巴其實(shí)已經(jīng)有接近20%的收益是從服務(wù)產(chǎn)生的,目前我們的服務(wù)是通過(guò)實(shí)體化的產(chǎn)品產(chǎn)生。未來(lái)我們?nèi)匀幌M褍?nèi)容和服務(wù)實(shí)體化,而不是完完全全靠APP內(nèi)容付費(fèi)或變現(xiàn)流量去產(chǎn)生收益。我們對(duì)未來(lái)在服務(wù)收益的期望會(huì)越來(lái)越高,這個(gè)充滿信心。

經(jīng)理人網(wǎng):像比巴目前推出的新款“比巴伴讀機(jī)器人”,是否看中了機(jī)器人這個(gè)高端消費(fèi)市場(chǎng)?你認(rèn)為你們產(chǎn)品相比其他機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在哪兒?

陸默:人工智能AI技術(shù)在兒童產(chǎn)品領(lǐng)域肯定會(huì)比較大的發(fā)展機(jī)會(huì),目前確實(shí)是一個(gè)高端消費(fèi)市場(chǎng),但未來(lái)不久,我相信這個(gè)會(huì)很快普及,會(huì)平民化。由于目前AI技術(shù),特別是場(chǎng)景性的人機(jī)對(duì)話還處在一個(gè)初步發(fā)展階段,單一的人機(jī)對(duì)話功能很難吸引小朋友長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注,基本上都是三兩天熱情,就棄之不用,不能產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間黏性,比巴是基于早教內(nèi)容基礎(chǔ)上去做機(jī)器人,AI技術(shù)只是作為一個(gè)交互手段和一個(gè)附加的功能。這正是比巴的優(yōu)勢(shì)所在。

經(jīng)理人網(wǎng):之前看你們的官網(wǎng),簽約了一位知名幼教專家,是想機(jī)器人產(chǎn)品加入幼教專家內(nèi)容還是增加其他功能?這方面也計(jì)劃打造差異化么?

陸默:比巴簽約早幼教專家加盟,目的是更好服務(wù)我們的用戶群,特別面對(duì)全國(guó)數(shù)千家幼兒園,早教機(jī)構(gòu)的比巴用戶,圍繞教學(xué)的課前、課中、課后場(chǎng)景來(lái)做服務(wù)整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,佟老師有10多年一線幼兒園教學(xué)經(jīng)驗(yàn),多年育兒理論研究經(jīng)歷,出版過(guò)許多影像課件,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)可以幫助到比巴的產(chǎn)品和服務(wù)更接近用戶需求。我們即將開設(shè)APP問(wèn)答專區(qū)、微課或直播課堂,佟老師會(huì)定期跟比巴父母用戶做互動(dòng),跟大家共同探討早教的方方面面。

經(jīng)理人網(wǎng):不少創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)推廣苦于費(fèi)用少,很難發(fā)力,這塊是否有什么成功案例分享?

陸默:是的,創(chuàng)業(yè)公司少量死在0到1的階段,大部分死在1到10階段,產(chǎn)品出來(lái)了,怎么去推廣,怎么樣去銷售,這對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)十分考驗(yàn)。大家都知道,到15年,傳統(tǒng)電商紅利基本消失,線上線下推廣的成本都很高,是初創(chuàng)企業(yè)難以承受的。比巴從一開始就在經(jīng)營(yíng)自己的粉絲,有10萬(wàn)級(jí)粉絲的自媒體兩個(gè)號(hào),并且跟頭條、網(wǎng)易、搜狐、UC等等平臺(tái)有合作,培養(yǎng)了百萬(wàn)粉絲,形成非常良好又低成本的推廣模式。同時(shí),在傳統(tǒng)電商很難短時(shí)間起量的情況下,大力拓展社群電商,并且取得非常良好的效果。

經(jīng)理人網(wǎng):在摸索商業(yè)模式過(guò)程,如何權(quán)衡用戶與資本的需求?

陸默:比巴的價(jià)值觀是,用戶,一切以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn),做有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),資本是助推劑。

經(jīng)理人網(wǎng):創(chuàng)業(yè)公司還存在一個(gè)情況是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的溝通與管理,這方面是否有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給其他母嬰智能硬件公司呢?

陸默:比巴幾位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前共事很多年,因?yàn)閮r(jià)值觀互相認(rèn)同而走到一起,所以溝通起來(lái)總體上都非常順暢。其次,我自己也非常民主,愿意接受大家意見和批評(píng),只要出發(fā)點(diǎn)是好的。目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)不是太多,每條線任務(wù)責(zé)任也很明確,充分授權(quán),沒有在管理遇見太多棘手的問(wèn)題,作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,我給予大家比較多的自由空間,提高大家的自驅(qū)能力。作為公司的創(chuàng)始人,我努力從自己做起,從一言一行,先律己再律人。我相信好的團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的,不是管出來(lái)的。

訪談快結(jié)束的時(shí)候,陸默讓小編體驗(yàn)了一把新推出的“比巴伴讀機(jī)器人”。

這個(gè)有點(diǎn)萌、有點(diǎn)科幻感的小玩意,與市面常見擬人型智能機(jī)器人稍顯不同,就在我以為它與其他智能機(jī)器人一樣主要是語(yǔ)音交互的時(shí)候,陸默將一本繪本放到它“額頭”,于是,它開始讀出對(duì)應(yīng)的繪本音頻,還是專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的英文。一瞬間,大概明白為何它的名稱之中有“伴讀”二字。

如果說(shuō)專業(yè)科學(xué)的云端資源整合抓住多數(shù)父母的需求,語(yǔ)音交互抓住幼兒追求的趣味性,比巴科技首創(chuàng)的NFC繪本刷讀則是將實(shí)體繪本與數(shù)字音頻結(jié)合,于眾多關(guān)心孩子教育,期望給孩子優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與輕松成長(zhǎng)氛圍的家庭而言,這種支持雙語(yǔ)繪本刷讀及語(yǔ)音交互的功能更抓住了用戶痛點(diǎn):讓孩子的閱讀學(xué)習(xí)更具場(chǎng)景感與趣味性。

比巴伴讀機(jī)器人是否會(huì)成為未來(lái)多數(shù)家庭的標(biāo)配?拭目以待!

編輯:云云 標(biāo)簽:比巴伴讀機(jī)器人
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