羊奶粉在嬰幼兒奶粉市場的崛起主要從2008年開始，崛起原因一則主要是當(dāng)時的牛奶粉安全事件使得消費者對牛奶粉不信任，另一則主要得益于羊奶脫膻工藝的成熟。當(dāng)然與牛奶粉相比，羊奶粉還有營養(yǎng)價值高、溫和不上火，并且不易guomi等諸多優(yōu)點，這些優(yōu)點也是羊奶粉能在競爭激烈的奶粉市場占有一席之地的最重要原因。但與龐大的牛奶粉市場相比，羊奶粉的占比還比較小。有數(shù)據(jù)顯示，目前其所占的消費份額僅有6%-10%，約80億元人民幣左右的市場份額，占比較小其中有原料稀缺、成本高、消費者認(rèn)知度低等諸多因素影響。

此前有知名母嬰大咖用了“饑渴”二字來形容母嬰店對羊奶粉的需求程度。那么，新政當(dāng)下羊奶粉在母嬰店究竟扮演著怎么樣的角色？它未來在母嬰渠道的發(fā)展情況又將會如何？我們不妨來仔細(xì)分析和大膽預(yù)測一下。

羊奶粉的快速發(fā)展是偶然也是必然，偶然在時機(jī)、必然在羊奶的優(yōu)點與終端門店的大力推廣，因為羊奶原料稀缺，生產(chǎn)成本高的因素，所以目前市場上羊奶粉普遍比牛奶粉的售價高出一截，而羊奶也被稱之為“貴族奶”。在羊奶粉發(fā)展的幾年中，生產(chǎn)廠家將的利潤點讓給終端門店，廠家基本只收取其生產(chǎn)成本，而在整個羊奶銷售中獲利的也是終端門店，因此在短短的幾年中羊奶得到快速飛躍性的發(fā)展。目前羊奶粉在終端市場已經(jīng)成為母嬰店的支柱產(chǎn)業(yè)，一個母嬰店如果沒有羊奶粉的支撐，羊奶100網(wǎng)小編相信在競爭激烈母嬰渠道中估計也會十死九傷，可見羊奶在終端母嬰店中是占有舉足輕重的地位。

有羊奶粉品牌商介紹說，目前羊奶銷售熱門主要在一些2-3線城市，或者是一些富裕的縣城里邊。而一些一線城市的銷售情況并沒有想象中理想，因為大城市的消費者看中品牌認(rèn)識度，并且對產(chǎn)品有自己的判斷。對品牌商而言，母嬰渠道的專業(yè)性可以提高羊奶粉在消費者心中的地位，也有利于品牌的推廣，所以母嬰店也是羊奶粉品牌商最為看重的渠道。

而于2016年10 月1 日開始正式實施的奶粉新政規(guī)定，每個企業(yè)不得超過3個配方系列共9種產(chǎn)品配方，且內(nèi)外資企業(yè)接受同等監(jiān)管。有專家預(yù)測，一旦注冊制落地實施，市場現(xiàn)有的2000多個品牌中，約有四分之三品牌會被清理出局，比例超過七成。那么問題來了，被清理出局后的奶粉品牌現(xiàn)在占有的市場將出現(xiàn)空缺，奶粉終端門店都將面臨接納新的羊奶品牌來支撐門店，所以目前來說母嬰店對新政必留的羊奶品牌需求是屬于“饑渴”的狀態(tài)，誰能個拿到注冊證書誰就能瞬間搶占所有市場份額。

羊奶粉在國內(nèi)市場的潛力是被很多大咖及企業(yè)所看好，有專家預(yù)測說，未來3-5年之內(nèi)，國內(nèi)羊奶粉市場肯定能做到100-180億元。“因為中國人對羊奶有天生的親近感，且隨著人們生活水平的提高和新生代消費者消費習(xí)慣的改變，羊奶粉的高價值肯定會被越來越多年輕消費者所認(rèn)識。此外，二胎政策的放開也為羊奶粉市場帶來了利好影響，生育高峰和嬰兒潮的來臨將會擴(kuò)大羊奶粉的市場需求量�！�

綜上所述，國內(nèi)羊奶粉市場在今后的1-2年里，勢必會發(fā)生翻天覆地變化，無論是品牌商還是渠道商，也都會贏了整個產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，而目前羊奶市場局勢尚不明朗，很多品牌不能確定是否能夠保留，所以大部分終端銷售商都不敢輕易代理新品，甚至不主推任何一個品牌，少量多次的繼續(xù)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，不敢大批量的進(jìn)行囤貨，觀望整個行業(yè)的發(fā)展，坐等時機(jī)。但對于整個母嬰渠道來說，終端門店對新政必保品牌是屬于“饑渴”的需求，只是不敢輕易出手而已。