“對于制藥企業(yè)來說，了解未來變化的影響和時機，將有助于他們開始采取措施適應(yīng)變化，以便能夠維持利潤水平，并與此同時保持甚至增長銷售量和市場份額�！盉CG資深合伙人兼董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席黃培杰（John Wong）表示。

前幾日，波士頓咨詢（BCG）發(fā)布了針對中國藥企市場的最新研究報告，報告聚焦藥企在中國市場的戰(zhàn)略。報告進一步指出，雖然藥企在未來發(fā)展方向明晰，但是眾多藥企仍然需要準備好面對未來三到五年市場變革所帶來的的一系列挑戰(zhàn)。

未來的發(fā)展趨勢，目前醫(yī)院所占市場80%的藥品將下降到50%—60%上下，而向基層醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店的轉(zhuǎn)移將是新的核心與重點，這也意味著渠道在未來政策的左右下會發(fā)生更多的變化，那么藥企該如何應(yīng)對這種局面，怎樣在未來的市場中持續(xù)制勝，這是一個很關(guān)鍵的問題。

渠道仍是重中之重，雖然藥企面臨下行的壓力較大，但是醫(yī)院層面和基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)仍是藥企傾斜的重點，不過從華北制藥的一貫戰(zhàn)略里，我們也更多的看到了這些可以欣慰的地方，華北制藥不僅提供有藥理性的藥品，還有針對更多促進身體營養(yǎng)平衡的營養(yǎng)品，在更多創(chuàng)新規(guī)范的基礎(chǔ)上，從更多渠道落入眾多消費者的口袋中，成為消費者的營養(yǎng)之選，為消費者帶來十足的優(yōu)惠，市場潛力無限。

可以看到，為數(shù)不多的大藥企一般對于深耕渠道十分看重，精于布局，無論是傳統(tǒng)體系還是現(xiàn)代服務(wù)模式的前提下，因為消費者需求，接觸到產(chǎn)品的觸達時間越短，越容易走近消費者，讓消費者形成對于品牌的認知。

從服務(wù)對象來說，華北制藥的其中一部分是服務(wù)的營養(yǎng)產(chǎn)品，因為本身使用的產(chǎn)品技術(shù)含量大凡非常之高，業(yè)界和消費者本身都有或深或淺的認知。由于這部分群體的需要特殊服務(wù)于照顧的特性，所以這部分為服務(wù)的企業(yè)所掌握的核心技術(shù)也毋庸置疑。常規(guī)來講，益生菌促進營養(yǎng)吸收；蛋白質(zhì)粉促進身體組織的生長和補充；魚肝油類的可以增強bao--bao的myil；清清寶類的可以促進bao--baochangdao健康和消化吸收；米粉注重營養(yǎng)和成長的多元性，同時可以有完成bao--bao飲食過渡的一個功能，而推出這些中高端產(chǎn)品的企業(yè)有時候拼的不是規(guī)模有多大，而是技術(shù)創(chuàng)新有多強，這是企業(yè)不斷壯大發(fā)展的動力源泉，而數(shù)十年來披著500強光環(huán)的華北制藥，規(guī)模大，創(chuàng)新強，也在情理之中。

目前從市場容量來看，營養(yǎng)品還有很大的發(fā)展空間，它的調(diào)性與需求以及新生人口紅利有關(guān)。從走訪母嬰實體門店過程中大家也可以發(fā)現(xiàn)，母嬰店給營養(yǎng)品留出的空間還有待發(fā)掘，這也跟營養(yǎng)品主要集中在一些兒童醫(yī)院以及兒童醫(yī)療營養(yǎng)機構(gòu)有關(guān)系，因為這部分的服務(wù)體系和建議更加專業(yè)，也更讓人信服；不過我們也有理由相信，隨著專業(yè)環(huán)境的浸染與塑造，工作人員素質(zhì)和專業(yè)能力的不斷提升，類似以像以上所說母嬰店花費更多的空間留給營養(yǎng)品類的擴展會大有希望，無論母嬰店產(chǎn)品會不會回歸商超，走商超渠道，或者母嬰店未來只會提供服務(wù)，有一點可以肯定，這個市場蛋糕會越來越大，需求在那兒，細分也更加明顯。

同時面對于此，根據(jù)行業(yè)發(fā)展給出的建議，制藥企業(yè)可以根據(jù)短、中、長期變化路線圖，將目標市場進行細分，并進行優(yōu)先度排序。盡管每個企業(yè)的情況各不相同，但是總體上多數(shù)企業(yè)可根據(jù)渠道制定戰(zhàn)略和方法。不過有一點可以確定，要想抓住增長機遇，制藥企業(yè)需要重新思考和調(diào)整戰(zhàn)略、技能和組織結(jié)構(gòu)，以便能夠適應(yīng)市場的演變。多數(shù)制藥企業(yè)都不得不進行轉(zhuǎn)變，但是那些快速行動的企業(yè)將贏得顯著的競爭優(yōu)勢，這也是最近馬云提出“新零售”下的未來轉(zhuǎn)變要求。