十年前的母嬰行業(yè)正處于蓬勃期，母嬰代理商無疑成為彼時的受益者。十年前代理商做生意，無需去講策略，無需去謀思路，甚至無需多么強大的團隊。而今，伴隨著供給側改革，供應鏈壓縮，代理商地位越來越尷尬，上游廠商不斷施壓，終端零售商瘋狂擴張。受夠了“夾板氣”的代理商們何去何從？

2016年8月25日由火爆嬰童網主辦的《2016嬰童零售創(chuàng)新論壇》在鄭州大酒店成功舉辦。鄭州日初商貿有限公司總經理張孝武先生作為論壇嘉賓應邀出席了本次論壇，并對當下母嬰代理商普遍面臨的轉型問題發(fā)表了自己的見解與看法。張總表示，母嬰代理商作為上游廠商與零售商的中間橋梁，責任重大。一方面，要對上游品牌產品進行嚴格的質量把關；另一方面，代理商還要扶持終端確�！皬S—商—店”這一母嬰生態(tài)圈的良性運轉與各層面平衡。

河南日初商貿張總分享

在論壇會上，張總向與會嬰童人士深入分享了《區(qū)域代理商如何打造終端零售門店供應鏈體系》這一主要觀點。張總指出，母嬰店所需要的供應商并不僅僅是單一的產品的提供者，而是全方位的服務者。母嬰店應該尋求實力雄厚、信譽有保障的大型供應商，以保證門店的產品和服務。而日初商貿公司于2012年逐步投資成立了鄭州、商丘、洛陽、信陽等地市分公司，劃區(qū)域專項運營管理日初集團自營及代理產品的“線下”交易業(yè)務，充分運用這一優(yōu)勢做好與門店的聯(lián)動，使全方位的服務能夠得到有效落實。另外，張總還指出，日初將把自身打造成為一個集區(qū)域代理商、服務商與平臺商于一體的大型綜合商貿公司，以期構建一個良好的終端零售門店供應鏈體系。

張總關于區(qū)域代理商如何打造終端零售門店供應鏈體系的精準分析贏得現(xiàn)場600余位母嬰渠道商的大力贊賞。通過張總的分享，與會行業(yè)人士不僅學習到了極具實用性的知識與方法，而且更使大家對日初有了一個更深入的了解。日初由代理商向服務商轉型，采取創(chuàng)新型的渠道合作模式，將終端門店銷售及服務推向更高層次，不圖一時利益盲目推廣，提供給客戶以及消費者更具性價比的商品，塑造更好的品牌形象，同時提升日初形象、口碑在市場的美譽度！

作為河南母嬰產業(yè)的中流砥柱—日初商貿從成立至今已經歷經20余年風雨，目前公司已經成為專業(yè)經營0-6歲孕嬰服飾、鞋帽襪、用品、洗護等一系列優(yōu)質產品，集批發(fā)、倉儲、配送為一體的大型綜合貿易公司，目前公司分設服裝鞋帽事業(yè)部、洗護事業(yè)部、用品事業(yè)部、快消品事業(yè)部四大部門，與國內外50多個優(yōu)質母嬰品牌達成了長期戰(zhàn)略合作。

于亂世中崛起，于戎馬中長青�；仡�20余年成長歷程，日初商貿在張總的帶領下，續(xù)寫了一段段催人奮進的發(fā)展史。2013年公司明確發(fā)展方向，即立足主業(yè)，在孕嬰童代理、批發(fā)行業(yè)繼續(xù)做大做；2014年公司巨資打造了3000㎡的倉庫，并開設1000㎡展廳，真正實現(xiàn)銷售配送一體化，為客戶提供更加優(yōu)質、便捷的服務體系；2016年初，日初商貿正式明確由“產品代理商向終端服務商”的發(fā)展思路。公司集結上游優(yōu)勢品牌資源，不僅為終端零售商提供了高性價比的產品，同時整合下游上千家零售商，以多渠道模塊化產業(yè)支持，擴大企業(yè)規(guī)模深度發(fā)展。與此同時，日初被評選為15年《中國十佳母嬰代理商》，進一步奠定了企業(yè)在母嬰行業(yè)的影響力！

時至今日，我們不僅看到日初所取得累累碩果，更看到了日初商貿在以張孝武張總為核心領導的帶領下的新跨越，新騰飛。站在2016母嬰產業(yè)拐點之年，日初商貿將繼續(xù)以規(guī)范化、標準化、創(chuàng)新能力強、適應能力強為核心思路與理念，以更強勁的實力應對市場所賦予的每一個挑戰(zhàn)，以更完善的服務去回饋每一個客戶的信賴和支持。