渠道，可能大家都知道，說(shuō)通路，估計(jì)很多人卻不明白。什么是通路？通，含義就是暢通無(wú)阻的意思，路則含有道路、渠道的意思。通路就是將產(chǎn)品從制造者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程，而參與這個(gè)交易過(guò)程的所有廠商即構(gòu)成了所謂的通路。也稱(chēng)之為“營(yíng)銷(xiāo)From

EMKT.com.cn通路”或“配銷(xiāo)通路”，這個(gè)名詞在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中尤為常用。代理商也是通路商的一種形式，所謂通路品牌就是指代理商在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中樹(shù)立的品牌；而品牌通路，就是指制造商為樹(shù)立企業(yè)品牌而采取的種種方式和途徑。

現(xiàn)在，有的代理商已經(jīng)意識(shí)到，代理某個(gè)品牌的產(chǎn)品，最終無(wú)論是從合作的持續(xù)性、長(zhǎng)久性、忠誠(chéng)度，還是從推廣的力度、難度等來(lái)講，做什么產(chǎn)品都得依靠自己公司的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道，自己公司在當(dāng)?shù)氐闹�名度和服�?wù)優(yōu)勢(shì)。因此，如果代理商能夠代理到一個(gè)知名品牌，那么他會(huì)很輕松的坐享其成、坐收利益，而如果代理到一個(gè)品牌不響的產(chǎn)品，那么就得靠自己花大力氣在當(dāng)?shù)刈龀雒麣鈦?lái)，做出銷(xiāo)量來(lái)。

因而，有這么一種現(xiàn)象，有品牌的產(chǎn)品無(wú)論哪個(gè)代理商都能形成銷(xiāo)量、賺到利潤(rùn)，即使是平時(shí)那種實(shí)力很小、規(guī)模不起眼的小代理商也能做的很好；而一個(gè)沒(méi)有知名度的新產(chǎn)品，卻使得很多代理商望而卻步，但是還是有一部分代理商能夠?qū)⑦@個(gè)沒(méi)有名氣的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)、或者在數(shù)年內(nèi)做的名氣響當(dāng)當(dāng)，形成了品牌效應(yīng)；不過(guò)，還有另外一種現(xiàn)象，那就是某個(gè)代理商，無(wú)論做什么品牌的產(chǎn)品，他都能在當(dāng)?shù)刈龅暮茼�，做的很好�?/P>

后兩者說(shuō)明了什么情況？這就是一部分驕傲的代理商所說(shuō)的，客戶(hù)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，不是沖著這個(gè)品牌本身來(lái)的，而是沖著我們公司來(lái)的。這個(gè)牌子在這里的名氣，都是我給它做出來(lái)的，不是它原來(lái)就有的，我無(wú)論做什么產(chǎn)品都一樣，因?yàn)樽雠谱幼罱K還得靠我自身做出來(lái)的。所以，這樣的一種代理商開(kāi)始懂得做響自己的品牌，而不是單單依靠廠家的品牌知名度。

這就是在這里所說(shuō)的“品牌通路”和“通路品牌”現(xiàn)象。我們?nèi)绻麑�產(chǎn)業(yè)鏈分成上下兩部分，上面就是產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，下面就是通路的建設(shè)。所以，如果我們解決了上面的產(chǎn)品因素，那么如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)化為品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者來(lái)接受我們的產(chǎn)品，這才是真正的問(wèn)題所在。實(shí)際上，企業(yè)的品牌和代理商的通路之間是相輔相成的關(guān)系。企業(yè)的品牌可以促進(jìn)代理商的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，而代理商的工作又能支持品牌建設(shè)，二者是一種雙贏的局面。但是這個(gè)工作做不好，就會(huì)帶來(lái)負(fù)效應(yīng)。

我們現(xiàn)在面臨一種局勢(shì)，那就是通路建設(shè)不通暢，代理商開(kāi)發(fā)和維護(hù)困難，造成很多市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑。如果通路建設(shè)順利，分銷(xiāo)渠道穩(wěn)定，那么企業(yè)的產(chǎn)品推廣起來(lái)才順利，企業(yè)管理和維護(hù)通路或渠道的成本也會(huì)降低，這就是渠道支持品牌。

現(xiàn)在有的渠道商已經(jīng)意識(shí)到了要建立自己的品牌。隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，很多渠道商也做得越來(lái)越上規(guī)模，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。渠道商的自身建設(shè)和發(fā)展也已經(jīng)有了新的變化，有的渠道代理商甚至左右了品牌的銷(xiāo)售和通路。廠家在要求代理商共同做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，必有要有強(qiáng)大的品牌，才能實(shí)現(xiàn)，廠家同時(shí)也要幫助代理商提高自身的執(zhí)行力和品牌建設(shè)意識(shí)；而代理商如果擁有了自己強(qiáng)大的品牌，同樣也能增強(qiáng)與廠家的談判力。所以，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有這么一種現(xiàn)象，很多品牌被渠道商所左右或者掌控，而且這樣的案例在很多地區(qū)也存在著。

因而，對(duì)有理念的代理商來(lái)說(shuō)，他們要的不僅僅是眼前的利潤(rùn)，而是自身的品牌，他們擁有自己的品牌才是獲得了真正的利潤(rùn)。品牌就是一個(gè)無(wú)形的價(jià)值和資產(chǎn)。有品牌就能贏得消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者，就有了和廠家談判的資本。代理商有品牌就能不被廠家所左右。渠道商擁有自己的品牌才是自己企業(yè)長(zhǎng)久的生命線和發(fā)展源泉，沒(méi)有自身品牌的代理商企業(yè)注定最終要被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰或洗牌。

但是有一點(diǎn)，無(wú)論是廠家的品牌通路建設(shè)，還是代理商的通路品牌建設(shè)，唯有當(dāng)廠家的品牌通路建設(shè)和代理商的通路品牌建設(shè)都取得可喜發(fā)展時(shí)，才能相輔相成、互相制約、互相支撐，達(dá)到平衡，獲得共贏。