一個母嬰店中的三大部類：食品中的奶粉、用品中的尿不濕以及棉品中的服裝銷售良好與否？是決定該母嬰店是否具有綜合競爭力的重要參數指標，也是體現該母嬰店持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。如何才能讓銷售達到理想化，除了員工銷售技巧、促銷方案的有效性等重要推力外，陳列也將起到重要的作用，不妨與業(yè)界人士分享一下：如何做好尿不濕的生動化陳列。

一、貨架陳列                                          

1、貨架層次布局                             

作為母嬰店老板或店員，首先得清楚明白知道：你店中的尿不濕，是尿片、尿褲還是拉拉褲占主要銷量？然后根據貨架層數科學部局。如：該貨架為四層，尿褲又是該門店尿不濕銷售的主要支撐點，那么貨架則應為（從上至下順序）：層放尿片、第二和第三層為尿褲、第四層為拉拉褲。每一層又依據XL、L、M、s順序依次擺放，若在橫排陳列中，某一號最好賣，根據貨架的寬度，可將好賣的好多陳列一個面。當層尿片如此，第二、三層尿褲也如此順序陳列，則第四層拉拉褲也因如此。（具體見圖1所例）

（圖1）

2、陳列要點把握                                        

其一是將試用裝（尿片、尿褲）充分懸掛展示其內在工藝及材質構成，讓顧客既能直觀看到產品自身的品質及相關做工，又能用手體驗到產品其手感。以此促進顧客對產品的實際認知度。其二是可將尿片固定袋（圖2）等與尿不濕相關聯銷售產品陪襯陳列，以此促成相關聯產品聯代銷售。其三是在貨架的中間，置于活動方案的指示牌或p0p單，以此促進多包銷售。（以上見圖1所示）

（圖2）

二、堆頭陳列

依據該店主要銷量，如尿褲占主銷，則依據季節(jié)情況，量身定制適合本店顧客消費習慣的政策，并配以最高極數的贈品輔助陳列并展示出來，并明確活動的起止時間。在進行堆頭陳列時可將試用裝用水淋濕后與競品對比展示陳列。（如圖3所示）

（圖3）

總之：尿不濕陳列講究大氣和集中的原則，切忌一個品牌將尿片、尿褲、拉拉褲分開陳列；在陳列過程中又要充分體現出與競品試用片的對比性和促銷活動方的誘惑性。所謂生動化陳列來促進產品的銷售。

特別申明：以上圖片絕無廣告之意，純屬配合此文需要！

【作者：趙輝（揮戈）微信號ZH18073163711】