價(jià)格戰(zhàn)之后，跨境電商的商品品類結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無(wú)爆款的階段過(guò)渡。所以接下來(lái)就是拼品類、拼品牌了。

2015在O2O大戰(zhàn)下，創(chuàng)業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了冰火兩重天，跨境電商作為電商領(lǐng)域仍然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然近三年死亡的海淘項(xiàng)目就兩個(gè)，中捷代購(gòu)、5千克，兩個(gè)都是代購(gòu)類的。但同時(shí)，京東、順豐、網(wǎng)易這類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也把海購(gòu)版塊提升到重要戰(zhàn)略地位，京東全球購(gòu)、考拉海購(gòu)、順豐海淘，試圖瓜分最后的紅利蛋糕。

2016年開(kāi)年基本布局

在資本支持下，各路玩家棋逢對(duì)手，大佬小弟面對(duì)新興市場(chǎng)都要從頭摸索。爆發(fā)中產(chǎn)生的混戰(zhàn)加速了洗牌，創(chuàng)業(yè)者與巨頭并存的現(xiàn)象短時(shí)間內(nèi)還會(huì)有，但末位淘汰賽正在加速進(jìn)行。

整個(gè)行業(yè)格局也逐漸清晰：聚天貓國(guó)際背靠阿里大樹，在第三方入駐型跨境電商中暫時(shí)無(wú)法被超越；洋碼頭，在買手型的跨境電商中已經(jīng)一騎；小紅書用獨(dú)特的社區(qū)電商維持了高粘性；聚美，唯品會(huì)，考拉占據(jù)了體量和資金優(yōu)勢(shì)；蜜芽、波羅蜜，貝貝網(wǎng)則是模式鮮明的自營(yíng)典型；達(dá)令，云猴，又是一類，是國(guó)內(nèi)的行貨普貨與跨境電商的商品混賣的大賣場(chǎng)型電商。

巨頭的相繼入場(chǎng)，基于B2C模式的資源爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈，現(xiàn)階段 B2C模式已不再適合創(chuàng)業(yè)公司輕易涉足，現(xiàn)有B2C創(chuàng)業(yè)者從細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分用戶入手或許還有機(jī)會(huì)。平臺(tái)型玩家還有一定的時(shí)間窗口，消費(fèi)個(gè)性化和消費(fèi)場(chǎng)景化是重要趨勢(shì)，且最終都會(huì)形成C2C+M2C混合模式。當(dāng)然舍去C端用戶，做B2B供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案也是一個(gè)方向。把流量獲取和運(yùn)營(yíng)交給那些擅長(zhǎng)的人，可以更專注的深耕供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈?zhǔn)抢麧?rùn)的來(lái)源。

價(jià)格戰(zhàn)VS物流倉(cāng)儲(chǔ)能力

隨著傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商的相繼入局，原先的溫情開(kāi)始被打破。從年初電商巨頭在韓國(guó)的刀光劍影、到隨后的紙尿褲大戰(zhàn)、到如今滿世界找倉(cāng)庫(kù)，戰(zhàn)火已然蔓延。

2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。如果說(shuō)之前政府對(duì)跨境電商的態(tài)度飄忽不定，那么從

2014年7月《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》（56號(hào)文）和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》（57號(hào)文）兩項(xiàng)文件出臺(tái)開(kāi)始，跨境電商在政策層面上被正式承認(rèn)，報(bào)稅進(jìn)口模式逐漸陽(yáng)光化。

而在保稅模式下，保稅倉(cāng)囤貨可以大幅縮短跨境電商縮短跨境配送時(shí)間，從而提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)。截至今年10月，全國(guó)試點(diǎn)城市已經(jīng)增加到了 8

個(gè)，包括鄭州、寧波、杭州、重慶、天津等。既然跨境政策已經(jīng)明朗，剩下的就是選手們自己憑本事吃飯了。

在跨境電商《白皮書》中提到，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司需要具備三種基本能力：

強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合供應(yīng)鏈能力；

低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力；

良好的物流清關(guān)流程管控能力。

而放眼看去，從創(chuàng)業(yè)之初便選擇深耕物流供應(yīng)鏈的洋碼頭在點(diǎn)已經(jīng)搶占了先機(jī)。這點(diǎn)和早期視頻網(wǎng)站囤版權(quán)的思路是一樣的。

跨境進(jìn)口電商的基本鏈條

菠蘿蜜（主打視頻直播）CEO張振棟則認(rèn)為跨境電商（這里主要指進(jìn)口電商）的商業(yè)模式已經(jīng)基本確立：分別是買手制，比如洋碼頭，海蜜；平臺(tái)入駐型，如天貓國(guó)際，京東國(guó)際；B2C自營(yíng)，像蜜芽，菠蘿蜜。

而那些抓取數(shù)據(jù)的整合型賣場(chǎng)、單純比價(jià)的搜索引擎型賣場(chǎng)公司，已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，雖然還沒(méi)到陣亡地步，距離上一次融資也是很久之前的事情了。

價(jià)格戰(zhàn)之后，跨境電商的商品品類結(jié)構(gòu)，已經(jīng)從2014年到2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無(wú)爆款的階段過(guò)渡。所以接下來(lái)就是拼品類、拼品牌了。

供應(yīng)鏈、物流、垂直細(xì)分……

跨境這樣一個(gè)場(chǎng)景下，只有把物流環(huán)節(jié)做重才能保證用戶體驗(yàn)�？缇畴娚淌袌�(chǎng)的「后進(jìn)生」考拉海購(gòu)一上來(lái)就選擇了相對(duì)較重的自營(yíng)模式，正是基于這樣的邏輯�！坝袝r(shí)候輕固然是好的，但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，必要的重視存活下去的一個(gè)必備條件，因?yàn)槿绻麤](méi)有開(kāi)頭的重的話，可能你在3到6個(gè)月就會(huì)死掉。”網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾在談及為何選擇自營(yíng)時(shí)如是說(shuō)道。

1.得供應(yīng)鏈者得天下

跨境產(chǎn)業(yè)上游的瓶頸就是供應(yīng)鏈，放眼望去，各大選手玩來(lái)玩去就那么點(diǎn)產(chǎn)品，奶粉尿布、尿布奶粉，搞得跨境電商就是母嬰電商一班，這就是供應(yīng)鏈瓶頸。但現(xiàn)在所有的玩家在做好標(biāo)品覆蓋的時(shí)候都在打非標(biāo)品的主意。

2011年開(kāi)始起步的玩家洋碼頭，從一開(kāi)始就直接自建貝海國(guó)際，介入到境外的干線運(yùn)輸環(huán)節(jié)和跨境的海運(yùn)、航運(yùn)環(huán)節(jié)，一方面增強(qiáng)攬貨能力，另一方面平衡物流的速度和成本。

值得一提的是，各跨境電商平臺(tái)都在加強(qiáng)對(duì)清關(guān)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，積極與海關(guān)的清關(guān)系統(tǒng)做對(duì)接，希望改變?nèi)斯げ僮鞯膫鹘y(tǒng)方式，通過(guò)電子清關(guān)提高效率。所以包括洋碼頭、小紅書、蜜芽、菠蘿蜜、笨鳥海淘等在內(nèi)各家選手都在積極布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)。未來(lái)的跨境電商，打的是供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，誰(shuí)在海外的供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)沖出來(lái)，笑到最后。

2.將垂直進(jìn)行到底

蜜芽、貝貝網(wǎng)、辣媽幫都不約而同地選擇了母嬰——這個(gè)最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的垂直品類作為切入口。并且順利融資拓展。最近一段時(shí)間蜜芽更是不斷出手捍衛(wèi)自己在母嬰垂直行業(yè)的位置。先是平安保險(xiǎn)建立合作關(guān)系，繼寧波、廣州保稅倉(cāng)之后準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)拓其他城市其他城市的保稅倉(cāng)也被列入計(jì)劃之中。此外，還與中國(guó)早教平臺(tái)紅黃藍(lán)成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領(lǐng)域，將會(huì)在紅黃藍(lán)全國(guó)范圍內(nèi)的1300多加現(xiàn)在親子園中，設(shè)立線下體驗(yàn)終端。

跨境電商看上去很美？！

說(shuō)到底，跨境購(gòu)物熱的背后折射出的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。而跨境本身不只是一種業(yè)務(wù)模型，更多的是時(shí)間窗口、消費(fèi)方式。當(dāng)消費(fèi)者從意識(shí)到習(xí)慣都適應(yīng)這樣的購(gòu)物方式時(shí)，那么中國(guó)消費(fèi)者和制造者又不知道該把自己放在什么樣的位置了？！中國(guó)的人才轉(zhuǎn)型問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、供應(yīng)鏈體系顛覆問(wèn)題、利潤(rùn)瓜分問(wèn)題……你是否會(huì)意識(shí)到，當(dāng)母嬰類產(chǎn)品備受跨境電商喜愛(ài)的同時(shí)，觀念中缺失和轉(zhuǎn)變的又是什么？