CCTV《誠信檔案》欄目組采訪泉州天嬌婦幼公司董事長俞錦章先生

隨著國家二胎政策的放寬，中國現(xiàn)有超過7000萬0-3歲人口，人口基數(shù)占較大比重。根據(jù)《2015CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》顯示，無論從購買頻次和花費(fèi)上來看，奶粉和紙尿褲都位列0到2歲bao--bao家庭育兒消費(fèi)的前兩位。作為新生兒童的剛需產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域成為兵家必爭之地。

當(dāng)下國內(nèi)紙尿褲市場的品牌格局正在形成，泉州作為全國紙尿褲的發(fā)源地，這里聚集著眾多婦幼產(chǎn)品制造業(yè)。今天走進(jìn)我們欄目的企業(yè)，它在雙十一的天貓產(chǎn)品銷量中排名前十，緊隨著日本品牌花王其后。

泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司董事長俞錦章

他是泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司的董事長俞錦章，初次接受欄目組采訪，談到自己的企業(yè)和故事他語速平緩，談吐親和就像鄰家大叔一樣有著讓人說不出質(zhì)樸和本真。

他發(fā)家致富的故事似乎很簡單，他和妻子多年前一起賣櫥柜，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，夫妻倆漸漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的局限性，看到母嬰用品需求的大勢(shì)轉(zhuǎn)好，夫妻倆也想放手一搏。于是2005拿著之前存下的積蓄俞錦章和妻子開始大量買入原材料，租來不大的廠房慢慢開始為別人代工起紙尿褲。由于不懂市場，也沒有一定的經(jīng)驗(yàn)，起初生產(chǎn)的產(chǎn)品不懂推廣也缺乏銷售渠道，一開始就堆積了十分龐大的庫存，虧了不少錢。他的妻子黃培珠女士說：“當(dāng)時(shí)都不懂怎么辦，不知道還要不要做下去……”。

一開始俞氏夫婦就做出口，他們要做全球市場，給自己很清晰的定位。出口的產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量的要求更是嚴(yán)格，盡管他們對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，但前期的錢全投進(jìn)去了，資金沒法回流，公司陷入了進(jìn)退兩難的境地。曾經(jīng)好幾次有人想要給他們?nèi)谫Y，最后他們都拒絕。他們認(rèn)為只要自己做才能更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過一番深遠(yuǎn)的思索，他們決定再試一年。

2006年后一段時(shí)間內(nèi)紙尿褲的原材料開始大幅上漲，轉(zhuǎn)念間的堅(jiān)持給他們帶來一線生機(jī)。夫妻倆開始調(diào)整戰(zhàn)略重新進(jìn)軍市場，他們用最笨的辦法起步，對(duì)各個(gè)地方的經(jīng)銷商一個(gè)一個(gè)打電話、寄樣品、上門銷售、做服務(wù)，加上他們對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量本身就很有信心，原本的積壓下來的庫存也漸漸銷空。企業(yè)也隨之慢慢步入正軌。

如果只是一個(gè)機(jī)遇就讓一個(gè)小企業(yè)創(chuàng)下年?duì)I3億的奇跡，那絕對(duì)是天方夜譚的故事。在我們欄目組深入企業(yè)故事的過程中，對(duì)天嬌的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了一系列的采訪和市場的調(diào)查。

一個(gè)東北市場的銷售總監(jiān)李凱回憶當(dāng)初剛進(jìn)公司的場景，天上班他尤其起得特別早，心想廠房一定沒人。走到門口他就碰到一位衣著簡單，面相也再普通不過的大爺，此時(shí)他正拿著掃帚不緊不慢地埋頭清理地面的碎物。當(dāng)時(shí)天還沒大亮，廠里其他人都還沒到，他那種敬業(yè)的勁頭著實(shí)把他震住了。事后才知道那個(gè)“不起眼”的“大爺”是自己的董事長。

團(tuán)隊(duì)的成員見到俞錦章都親切的稱呼他為“老俞總”。他的團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)主要人員跟著他都有7、8年了。這么多年說長不長，說短也不短。這些區(qū)域總監(jiān)都是從業(yè)務(wù)員跟著公司慢慢一步一步成長起來。那天我們也恰好碰到他們公司的一個(gè)員工要結(jié)婚，“老俞總”夫妻倆趁著空閑還在商量怎么慶賀員工的婚禮。

公司在2014年11月開始聚焦電商領(lǐng)域，截止到今年雙十一單一個(gè)電商部門在天貓就創(chuàng)下6000萬的銷量，不能不說這是紙尿褲行業(yè)今年在網(wǎng)絡(luò)銷售殺出的一匹黑馬。如此大的銷售量，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說并不是一朝一夕就能順手拈來的。中區(qū)的銷售總監(jiān)朱建軍告訴欄目組：“我們拿產(chǎn)品做事，拿質(zhì)量做人，做不到的我們從來不會(huì)輕易去承諾�！睂�(duì)他們來說數(shù)量并不能引以為傲，質(zhì)量才是他們據(jù)理力爭的目標(biāo)。

如今俞錦章也不自己管事了，清閑的平日里喜歡騎自行車健身，他經(jīng)常會(huì)把員工一起拉去運(yùn)動(dòng)，向家人似的叮嚀他們要注意健康和鍛煉。公司未來的道路，他說他要把現(xiàn)有的基礎(chǔ)工作做好，做扎實(shí)了再進(jìn)一步準(zhǔn)備上市。他做事看似不溫不火，卻步步健碩穩(wěn)妥。公司一直以來都得到了非常良性的發(fā)展。

也許成功的企業(yè)很多，成功的人林林總總，探究他們的故事，我們難免會(huì)用他們的財(cái)富和數(shù)值來判斷，但究根到底，與人對(duì)事還是他們身上的特有的堅(jiān)持與真誠，一個(gè)不易發(fā)生的轉(zhuǎn)機(jī)絕對(duì)是基于你背后每一份實(shí)實(shí)在在的付出和誠信做人做事所秉承的理念。