隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業(yè)將迎利好，奶粉行業(yè)前景大好，面對(duì)如此大好的情況，很多商家敏感的嗅到的商家，就連港版奶粉也開始發(fā)力大陸市場。

11月3日，荷仕蘭(香港)乳業(yè)有限公司總裁艾孝接受記者采訪時(shí)透露，在香港一直被限制搶購的荷仕蘭奶粉正在調(diào)整戰(zhàn)略，將全面整合線上線下渠道發(fā)力大陸市場，搶奪快速增長的數(shù)百億奶粉市場份額。

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2014年中國配方奶粉市場規(guī)模為682.7億元左右，不考慮其他因素，若全面二孩帶來35%的新生兒增量，這個(gè)市場將擴(kuò)容240億元左右。而根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全面放開二孩政策帶來的新生兒增量將會(huì)是奶粉市場需求增長的主要驅(qū)動(dòng)力，有望擴(kuò)大10-15%的市場容量。

艾孝表示，在香港和澳門荷仕蘭已經(jīng)進(jìn)入華潤萬家、華潤堂、屈臣氏、百佳超級(jí)市場、Ole以及各大連鎖藥店。在中國大陸市場不僅要進(jìn)入KA渠道的零售連鎖系統(tǒng)，還要進(jìn)入嬰童門店和線上渠道，實(shí)施全渠道的戰(zhàn)略布局。

據(jù)悉，目前荷仕蘭在大陸的銷售區(qū)域主要集中在華東和西南地區(qū)，下一步將依次向華北、華南和華中地區(qū)擴(kuò)張。在KA渠道已經(jīng)進(jìn)駐華潤萬家、屈臣氏、Ole’精品超市;在嬰童門店渠道，首批進(jìn)入了浙江、重慶、安徽等地的2000多家母嬰店，其中南京伊貝兒連鎖旗下100多家母嬰店已進(jìn)入，下一步將向其他區(qū)域的母嬰店擴(kuò)張;而在線上渠道已經(jīng)與京東、天貓、蘇寧易購電商平臺(tái)簽訂進(jìn)入?yún)f(xié)議。

為了提升港版奶粉在大陸的知名度，荷仕蘭2015年贊助了在中國上海和珠海舉行的國際體育大賽“嘉實(shí)多杯”FIAF4中國錦標(biāo)賽。同時(shí)，攜手韓紅愛心慈善基金發(fā)起“賣一罐奶粉捐一元”的公益活動(dòng)，并且邀請(qǐng)國際著名影星袁詠儀為形象代言人，全面打造高端奶粉的品牌形象。

業(yè)內(nèi)專家表示，中國是全球的奶粉消費(fèi)市場已是不爭的事實(shí)，而隨著二胎政策的放開，這一市場份額將會(huì)迅速增加數(shù)百億元，很多奶粉企業(yè)將會(huì)不惜代價(jià)爭奪這一巨大的市場份額。此外，目前香港特區(qū)的奶粉限購政策一直沒有放開，而消費(fèi)者對(duì)港版奶粉特別青睞，考慮到更多大陸消費(fèi)者的需求，港版奶粉進(jìn)入大陸市場已是大勢所趨。目前在香港市場銷售比較好的品牌有美素、牛欄、美贊臣、惠氏等，這些品牌均進(jìn)入中國市場。

據(jù)了解，為限制搶購奶粉，適當(dāng)預(yù)留嬰兒奶粉給本地居民，香港特區(qū)2013年3月1日起實(shí)施《2013年進(jìn)出口(一般)(修訂)規(guī)例》，根據(jù)該法例，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過1.8公斤的嬰兒配方奶粉，這相當(dāng)于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。

艾孝表示，目前進(jìn)入大陸的奶粉主要定位在中高端市場，主打價(jià)格在250-330元/罐，這些港版產(chǎn)品均從荷蘭進(jìn)口。考慮到大陸消費(fèi)者的消費(fèi)能力，2016年初將專門推出從澳大利亞進(jìn)口的中端產(chǎn)品，市場價(jià)格在220-250元之間，下一步還將繼續(xù)加大在上游產(chǎn)業(yè)鏈的投入力度。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，目前中國奶粉市場格局還未形成，行業(yè)洗牌正在進(jìn)行中，明年下半年將有1500多個(gè)品牌被淘汰出局，很多外資品牌也將被洗出市場。對(duì)于新進(jìn)入的品牌來說，雖然有一定的難度，但進(jìn)入市場的競爭成本也在降低，尤其是對(duì)于一些有實(shí)力的外資品牌來說正是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，但同樣面臨著很多挑戰(zhàn)。