在自己的品牌外，貝因美如今手上又多了一塊洋奶粉的品牌，如果足夠樂觀的話，這或許能為這家本土的奶粉巨頭重新帶來活力。

在完成對(duì)貝因美（002570.SZ）正式入股交割的半年后，恒天然終于和貝因美在業(yè)務(wù)層面展開了更具實(shí)質(zhì)性的合作。

10月13日，貝因美發(fā)出公告稱，公司第六屆董事會(huì)審議通過了《關(guān)于安滿產(chǎn)品合作暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，同意與公司5%以上股東恒天然乳品（香港）有限公司的關(guān)聯(lián)方進(jìn)行安滿產(chǎn)品合作，并擬簽訂《品牌許可協(xié)議》和《分銷協(xié)議》，上述交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

據(jù)公開資料顯示，安滿創(chuàng)立于1996年，是恒天然旗下的著名母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌，擁有安滿智孕寶、安滿滿智、安滿滿睿等嬰幼兒配方乳粉及孕婦配方奶粉產(chǎn)品，也是恒天然引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的三大產(chǎn)品系列之一。

作為恒天然最早引入的奶粉旗艦品牌，安滿早在2009年就開始登陸中國(guó)市場(chǎng)，2013年恒天然又重點(diǎn)推廣了該品牌的嬰幼兒配方奶粉的在華銷售，但是銷量上卻一直難有起色。

北京乳業(yè)研究資深分析師宋亮在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為：“安滿此前在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)平平很大程度上與恒天然扮演的角色有關(guān)，恒天然雖然是全球的乳業(yè)巨頭，但是其本質(zhì)上是原料供應(yīng)商，對(duì)于自主品牌的在華運(yùn)營(yíng)缺乏營(yíng)銷和渠道的支撐�！�

那么，貝因美能否幫助恒天然擺脫此前的困境？

中外巨頭抱團(tuán)取暖

今年3月，在完成了商務(wù)部、中國(guó)證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管部門的批準(zhǔn)后，新西蘭乳企巨人、恒天然正式以每股18元人民幣，總計(jì)34.64億元人民幣的要約價(jià)格入股了貝因美18.8%的股權(quán)，一舉成為貝因美的第二大股東。

作為中國(guó)和新西蘭的知名乳業(yè)巨頭，不論是貝因美還是恒天然目前的境況都不算太樂觀。在今年2月，貝因美發(fā)布的2014年度業(yè)績(jī)報(bào)告里顯示，貝因美2014年度營(yíng)業(yè)總收入為50.62億元，同比下降17.24%；凈利潤(rùn)6567.77萬元，同比下降幅度高達(dá)90.89%。

恒天然的財(cái)年截止到每年的7月份，根據(jù)最新發(fā)布的恒天然2014/2015財(cái)年財(cái)報(bào)，這家新西蘭乳業(yè)巨頭上一財(cái)年的營(yíng)收也出現(xiàn)下滑了15%至188億新西蘭元，與此同時(shí)還傳出了裁減227個(gè)工作崗位的消息。

“作為全球的乳業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)于恒天然的意義非常重要，在入股了貝因美之后，恒天然可能將尋找到旗下自營(yíng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售辦法，因?yàn)樨愐蛎烙谐墒斓膵胗變号浞侥谭垆N售渠道，以及營(yíng)銷辦法，這或許能從一定程度上幫助恒天然走出目前在中國(guó)市場(chǎng)的困局�！彼瘟料�21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

而這一改變或許還不止于對(duì)恒天然，一旦將安滿品牌盤活，貝因美也將從中獲益。貝因美對(duì)2014年糟糕的業(yè)績(jī)說明中稱，上市公司營(yíng)收、利潤(rùn)、凈利潤(rùn)降低的主要原因均為營(yíng)業(yè)收入下降及成本費(fèi)用率上升所致。而旗下奶粉產(chǎn)品全線降價(jià)、國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，造成了貝因美銷量的下滑。

作為曾經(jīng)三聚氰胺事件后國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售最好的本土企業(yè)，貝因美近幾年的業(yè)績(jī)?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連年下滑。一些乳品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是由于本土奶粉的品牌認(rèn)知遭遇信任危機(jī)，消費(fèi)者更愿意為洋奶粉買單。

恒天然中國(guó)區(qū)一位負(fù)責(zé)公共事務(wù)的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前恒天然已將安滿奶粉的銷售和營(yíng)銷權(quán)利全權(quán)交給貝因美進(jìn)行打理�！柏愐蛎朗前矟M品牌目前在中國(guó)地區(qū)的、的分銷商�！�

在自己的品牌外，貝因美如今手上又多了一塊洋奶粉的品牌，如果足夠樂觀的話，這或許能為這家本土的奶粉巨頭重新帶來活力。

安滿的中國(guó)表現(xiàn)

早在2009-2010年間，安滿品牌就開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正逢三聚氰胺事件后洋奶粉擴(kuò)張的黃金時(shí)期，諸如多美滋、美贊臣、雅培、惠氏等外資奶粉都在該期間獲得了巨大的規(guī)模增長(zhǎng)，搶占了可觀的在華市場(chǎng)份額。但是反觀恒天然的安滿嬰幼兒配方奶粉卻錯(cuò)失了當(dāng)時(shí)的黃金擴(kuò)張時(shí)機(jī)，被其他幾大洋奶粉品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

宋亮認(rèn)為，這與恒天然長(zhǎng)期以來扮演的乳業(yè)供應(yīng)鏈中的角色有很大關(guān)系�！昂闾烊皇侨�球主要的原料供應(yīng)商，它并不擅長(zhǎng)具體品牌的宣傳營(yíng)銷和渠道鋪設(shè)。安滿在中國(guó)一開始嘗試過商超渠道，后來也做過母嬰渠道，但是沒有一個(gè)是成功的，它的市場(chǎng)份額始終都很小�！�

根據(jù)AC尼爾森曾經(jīng)披露的一份2013年奶粉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，零售和母嬰渠道的前五名變成了惠氏、美贊臣、貝因美、多美滋和合生元。也據(jù)乳品業(yè)內(nèi)的人士的估測(cè)，恒天然的安滿預(yù)計(jì)連前十五名都未必排的進(jìn)。

恒天然也始終不愿意對(duì)外披露安滿品牌在華的具體銷量數(shù)據(jù)，恒天然中國(guó)區(qū)的前述人士告訴記者，安滿的業(yè)績(jī)從來沒有單列過，哪怕是恒天然內(nèi)部的員工也并不清楚這個(gè)品牌到底做得怎樣。而該人士同時(shí)表示，2014年是恒天然有史以來在中國(guó)市場(chǎng)上取得最好成績(jī)的一年。

不過，這里所謂的“最好成績(jī)”是指恒天然在中國(guó)的所有業(yè)務(wù)線產(chǎn)品。據(jù)記者了解，目前恒天然除了傳統(tǒng)原料供應(yīng)的B2B業(yè)務(wù)外，其在中國(guó)市場(chǎng)主要引入了三大品牌，即安滿、安佳和安怡，其中，安佳主攻常溫奶市場(chǎng)。

而據(jù)恒天然內(nèi)部人士透露：“去年以來，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起的進(jìn)口牛奶浪潮，安佳品牌由此在華取得了非常出色的銷量�！�

相比之下，安滿在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)則要黯淡的多。安滿品牌在天貓官方旗艦店顯示，除了孕婦配方乳粉顯示有成交記錄外，嬰幼兒配方奶粉的月銷量均顯示為零。

“在多年試水之后，恒天然清楚自己并不具備在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好安滿的能力，如今交給貝因美可以說是資源配置的重新優(yōu)化，至于能不能追趕上其他洋奶粉，這依然并不樂觀�！彼瘟帘硎尽�